用友云PK金蝶云，看看两家财务管理软件公司云转型哪家强？

中国两大财务管理软件公司，一直都非常热衷于云业务的转型，到目前为止也获得了较好的营收。

不过，用友云PK金蝶云，看看两家财务管理软件公司云转型哪家更强？

用友云 2019年营收32.63亿元，净利润4亿元

2020年3月，用友网络科技股份有限公司对外披露2019年报显示，实现营业收入85.10亿元，同比增长10.5%。净利润为11.83亿元，同比增长93.3%。其中，云服务业务（不含金融类云服务）收入19.70亿元，同比增长131.6%，云服务注册企业客户数超过543万家。

大中型企业云服务业务实现收入18.24亿元，增长124.4%。一方面提升了 NC Cloud 和创新云服务的行业影响。另一方面，2019年全新一代企业云服务平台 iuap5.0得到了进一步加强，对汽车、金融、烟草、电信和广电、餐饮等行业大型企业覆盖进一步深入。针对中型企业的云服务套件产品YonSuite与云ERP U8+结合推进，叠加效应赢得了新的市场增长。

小微企业云服务业务实现收入1.46亿元，增长289.1%。针对小微企业主要由畅捷通信息技术股份有限公司在推进云业务，其好会计、好生意、易代账产品，全面实现云化。好会计等云产品成功入驻华为云、阿里云、腾讯云等平台，形成生态效应，也助力合作伙伴得到新的业务途径。

由此而言，用友的云服务业务收入(不含金融类云服务业务收入)占公司主营业务收入23.2%。

不过，再看看用友金融云服务业务在2019年表现，主要包括两个方面收入，其中2019年支付服务收入6.51亿元，同比增长319.1%，2018年为1.55亿元；互联网投融资信息服务收入6.42,亿元，同比下降 41.0%，2018年为10.88亿元。

总体而言，包含了金融类云服务业务的云服务收入为：32.63亿元，占总营收的38.3%，可见，用友对于用友云的业务贡献有了更大的仰仗。在利润表现上，用友并没有在财报里面明确用友云的经营结果，但是对于软件和技术服务等毛利润表现有一定描述，软件产品毛利率98%以上，技术服务及培训毛利率在50%左右，由此可以简单估算用友云的毛利率应在80%左右。总体估算用友云2019年净利润在4.0亿元左右。

与此同时，用友对于云业务的发展也特别开放，相继推出了PaaS、SaaS、BaaS、DaaS等云服务，针对平台服务、应用服务、运营服务、信息和数据服务、平台交易分成、推广第三方厂商应用服务分润以及其他增值服务收入等多元业务模式助推了用友云可以获得比较成功的进化。让用友从一个财务管理软件、ERP软件的ISV逐渐变成了一个多元云收入的云服务商。

此外，用友目前员工总数17271人，其中研发人员5184人，占公司人数的30.02%。2019年整体研发投入约16.44亿元，与2018年同比增长10.6%。可见用友集团对用友云的重视，用友云也升级到3.0阶段，全面发展用友企业云服务成为下一步的关键。

金蝶云 2019年营收13.14亿元，亏损1.95亿元

2019年金蝶云最精彩的部分，莫过于百花齐放的云服务产品出现。比如金蝶云•苍穹、金蝶云•星空、金蝶•精斗云、金蝶•管易云、车商悦、我家云、KIS Cloud、金蝶•财务云、企业绩效云、供应链云、人力云、协同云、营销云、税务云、AI 大数据服务云、流程服务云、开发服务云等云服务产品和模块。

不过占据金蝶云的营收主流的还是靠针对企业云服务市场的金蝶云•苍穹、金蝶云•星空，占到了9.3亿元，在云服务整体收入中份额达到70%以上；其次针对小微企业电商企业以及车企等专业行业领域的云服务收入也占到了3.9亿元，在云服务整体收入中份额大概不到30%。

按照金蝶国际2019年业绩简报数字来看，公司全年总收入33.3亿元，同比增长18.4%。归母净利润3.7亿元，同比下降9.6%。回看2018年，截止2018年12月31日止金蝶软件全年营收为28.09亿元，同比增长21.9%，利润为4.09亿元。营收虽然增长了，但净利润自2016年来连续增长3年后，首次出现了下滑。

转型之后的金蝶国际，业务主要靠ERP和云。财报显示：2019年ERP管理软件业务收入20.1亿元，同比增长2.7%；云服务业务收入约为13.14亿元，同比增长54.7%，但财报显示云服务业务经营亏损1.95亿元。可见公司整体营收增长部分，全靠云业务来顶起了。

金蝶的转型目标就是云业务收入占比超过60%，目前来看距离之前的战略目标不远了，在2020年实现的可能性很大。一个传统ERP软件公司转变成为云服务公司，主要是SaaS服务。既定目标为2020年金蝶的整体收入为35-45亿元，其中云业务收入21亿元，占总营收60%。按照2019年的增速和营收基数来看，2020年的目标任务还是压力很大，关键还遭遇了全球的疫情影响，这对金蝶在云业务领域生态发展上带来压力。

为什么呢？在2019年企业云转型，云迁移本身就充满挑战，毕竟ERP都属于企业的核心业务系统了，让现有用户转型到云服务方式本就不易，这块老用户市场的教育和培育需要一个过程。然而，疫情影响下，带来了生态合作压力，但同时也带来了用户对云的方式的看重，有利有弊，看如何利用现有资源和条件了。

其实，看金蝶云的同时可以对比一下用友云，用友业务收入占比应该还不到20%，但是金蝶云收入占比在公司总体业务中达到40%左右了。可见，云转型的挑战过程中，金蝶云比用友云走得更迅速一些。

不过，目前为止SaaS财务云市场占有率金蝶还是属于领头羊位置。因此，金蝶云整体发展趋势看好。

文章来源：全球财经观察

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