宣战京东，苏宁618“J-10%”仅仅是一场价格炮轰？

原标题：宣战京东，苏宁618“J-10%”仅仅是一场价格炮轰？

知名青年历史学者施展在所著的图书《枢纽：3000年的中国》中，提出这样一个观点——“历史学就是未来学”。当我们能够很好地“审视历史”、“回顾过去”后，往往能找到或修正目标，更好地创造新未来。

而对于京东和苏宁而言，则正在把过去和未来重新演绎一次。但主角的身份，俨然已经发生了颠倒和重置。“从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。“如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！”8年前，刘强东在微博隔空喊话苏宁的情景依然令人记忆犹新。当时，京东是电商的后起之秀，想要通过挑战苏宁等老牌零售企业上位。

不过，苏宁在历经了多年紧随潮流的变革后，正在智慧零售、商业模式、渠道布局等方面步步紧逼京东，甚至在多个维度实现了对京东的反超。如今，在零售业价格战偃旗息鼓的618年中购物节，苏宁却高调启动“J-10%”省钱计划，隔空喊话要比京东“价低10%”！

苏宁与京东一进一退之间，反映出大众消费的趋势风向标，也佐证着零售业版图在加速重构的脚步。尤其是在当下疫情得到基本缓解、控制后，苏宁的价格战恰逢其会，get到消费者的痛点。甚至惊艳登场的苏宁“J-10%”省钱计划，也在暗示零售业的风雨欲来。那么，苏宁直面竞争的价格到底有多低？其带来酣畅淋漓的价格战底气之源为何？背后的零售逻辑又是怎样的呢？

无套路低价：苏宁的变革之举

每年的各个购物节，都是众多零售平台施展浑身解数“宠爱”消费者的节点。

而最受消费者欢迎的，自然是商品价格猛然走低。这让消费者能够以较低的价格，入手心仪的商品。但正所谓，“从北京到南京，买的没有卖的精”。不少零售平台紧抓低价这个点，却从增强用户黏性、提高活跃度、玩转营销等角度考虑，把价格玩出了太多套路。

价格先涨后打折、预售支付定金、限时限量抢购、好评后返现、跨店铺满减、盖楼叠蛋糕……一个个价格套路让消费者耗尽心力。但最终的结果，却是很多消费者仍然难免跳入“价格陷阱”，最低价依然是那么遥不可及。

种种套路之下，消费者的消费欲望已经很难再被刺激、调动起来。苏宁易购集团副总裁顾伟近日所说的一句话，就能彰显出消费者的疲态。在他看来，“消费者苦电商大促优惠套路久矣。”

无套路的低价，才是购物节期间零售平台必须要做的变革举措。

在这样的态势下，像苏宁这样直接瞄准竞争对手打价格战，无套路玩转低价的举措，近年来极为少见。今年618年中购物节期间，京东宣布将推出超级百亿补贴，打造“史上优惠力度最大”的一次618活动。而苏宁则针锋相对，推出“J-10%”省钱计划。

这一计划很简单，苏宁直接宣称价格要“永远比你低”！这将让消费者省去“计算器比价”环节，直接买到性价比最高的产品。对此，苏宁承诺参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品，比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。

苏宁直面竞争的价格到底有多低？身为爆款商品，iPhone 11的128G版本在“J-10%”省钱计划主会场只要4599元，可以说是全网最低。而海信58英寸4K超高清电视的京东到手价1999元，苏宁直接满减300元，到手价仅1699元。甚至常用的生活品，消费者在苏宁也能以最低价入手。比如白猫总重12kg的洗衣液京东到手价为95.9元，苏宁则为59.9元，便宜30多元！

甚至为了将低价进行到底，苏宁还在总部设立“J-10%”作战指挥部。指挥部内设供应链优化、平台比价、运营、市场、公关等多个岗位，主要针对家电、手机、电脑、超市等品类进行茬价，即时调整。这样的举措，无疑能让消费者吃下低价“定心丸”。

此外，苏宁还带来“千百万爆款计划”活动。这一活动包括200万台手机、100万台电脑、100万台空调、100万台彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米、1000万斤牛肉……从家电3C到日常生活必需品，苏宁都宣布为全网最低价，且直降到底、买贵就赔。

我们不难发现，苏宁通过无套路的低价，Get到大促的精髓。在经过今年618年中购物节这场价格战后，那些根基不牢的小零售平台，或将因生存土壤猛遭抽离而枯萎凋敝。而功力深厚、将价格拉至最低的苏宁等零售平台，将迎来规模和关注度增长的新机遇。

场景与供应链铸造底气源头

价格，每每都是零售平台的竞争着力点。

毕竟残酷的事实证明，消费者对价格是非常敏感的。尤其是在疫情刚刚得到缓解、控制的后疫情时代，收入锐减的消费者对价格的敏感程度再次提升。同样的商品，消费者首先感知到的就是在价格维度有着怎样不同。甚至从商品价格的高低，消费者也能敏锐洞察到零售平台的实力、诚意。

对消费者而言，能否把价格做低，在很大程度上能够反映出零售平台的规模、议价能力等。其实，不少零售平台也是想将价格拉至最低以留住老客户、拓展新客户。但想在价格战中胜出，并非那么简单。

价格太高，零售平台只能在价格战中黯然退出，丢掉不少消费者和市场份额。价格太低，会让零售平台做“亏本买卖”，对自身长远发展不利。可以说，价格的高低，是零售平台综合实力的直观、集中体现。

就目前来看，零售平台的综合实力，与场景搭建、供应链效率等有直接关系。而场景搭建、供应链效率等，恰恰是苏宁的优势所在。所以持续发力并完成全场景融合、提升供应链效率的苏宁，有底气将价格战进行到底。

一方面，苏宁实现着全场景的融合。除了在线上渠道发力外，苏宁还在线下门店不断深耕。要知道，价格战不仅仅是在线上，线下市场依然是618的重要战场。顾伟就强调，后疫情时代线上电商将加快向线下的发展，线下门店则加速向线上数字化转型演进，“所有的服务都需要落地，所有的店铺都应该上线。”在他看来，融合线上线下的云店就是零售的终极形态。为此，苏宁在线下不断拓展。

今年一季度财报显示，截至2020年3月31日，苏宁易购零售云加盟店数量为4963家，比去年年底净增加377家。苏宁提供的数据还显示，主攻县镇市场的零售云4月新开门店突破410家，5月GMV增长156%，整体门店规模将突破6000家。而通过线下门店的“上线”举措，苏宁将场景融合在一起，既降低了成本，又强化了消费感知的多元化。

另一方面，苏宁通过多种举措增强供应链云化能力，效率实现质的飞跃。供应链云化，带来两方面的改变。对于消费者，苏宁设置前置仓和中心仓两大体系。618期间消费者在苏宁下单后，如果是高频商品，前置仓急速配送，大大提高送货速度，消费体验大幅提升。

对于供应商，苏宁通过对用户消费数据的研究，进一步向上游供应链去做深度定制。这样就把原本不确定的销售情况，用“云化”大数据变成确定性批量采购，给消费者带来更符合消费需求和实惠价格的商品。以家电为例，各大品牌对苏宁均给予货源及价格力度倾斜，合作的品牌爆款均具有绝对价格优势。

同时，618期间，苏宁要在全国范围内建成12条生产带、买断200条生产线、包下1000个平价工厂和50个原产地。大规模的产业聚集势必降低商品成本，加上苏宁易购线上销售能力，降低流通成本，实现“双降”好货。

可以看到，苏宁针对价格战有着充足的底气，更多地是想强调自身场景搭建和供应链效率的优势。苏宁的价格战表面上是针对京东，实际上并不是要与京东干架，而是想让整个零售业跳出桎梏，比拼、升级综合实力。

交出亮眼答卷的背后零售逻辑

付出，终有回报。

苏宁的综合实力表现在价格战方面后，正受到消费者的青睐。在这段时间，苏宁交出了一份亮眼答卷。

苏宁发布的“J-10%”省钱计划首日战报显示，5月25日当天，关键词“J-10%”全网搜索量猛增9倍。苏宁有3000多款爆款商品降价，其中不乏戴森吹风机、AirPds、荣耀手机等大牌商品，每款商品比京东低10%-17%之间，首日“J-10%”补贴商品订单量增长426%。

苏宁相关负责人对此表示，“首日降价的3000款商品只是冰山一角，之后每天都会有新的降价商品加入‘J-10%’计划，毕竟618才刚刚开始。”可以预见，后续的竞争还将更为激烈。

618期间，苏宁拼购的全新电商平台“易值买”将精选200家核心商铺和1000款超低价商品，在苏宁易购、拼购、推客等流量矩阵的支持下，打响平台上线第一枪。而在此前，苏宁私享家还携手海尔、美的、大金、酷风、志高等多个中央空调品牌，开启中央空调万人抢活动，5匹一拖四低至19888元，最高24期免息购，整机质保延长到10年。

此外，苏宁618的双百亿补贴针对畅销TOP单品实行“一品一议”，在近30天全网最低价基础上再加码。房产、汽车等也全面加入补贴计划，618期间苏宁不仅将推出1000套特价房，还会联合大众、斯柯达、吉利、宝骏等品牌推出半价车秒杀，此外还有5折房车、直播卖飞机等活动。

在消费体验方面，双线并行的模式让苏宁可最大限度地覆盖到不同需求的消费者。无论是到店还是到家业务，都在此次618迎来全面升级。以“云店”为例，苏宁通过“店播”的形式切入直播下半场。618期间，10万支网红商品、500个大牌总裁直播、20亿云店红包等，都将共同促成这场双线渠道极致融合的盛宴。

当消费者需要线下体验时，苏宁有众多的零售业态场景。苏宁小店、家乐福一众就在消费者身边的社区基建，业务覆盖52个城市，3公里范围内最快25分钟送达，3-10公里实现一日三送。

当消费者需要线上消费时，苏宁可将门店作为直播内容中的重要一环，增加场景展示。消费者感官得以丰富的同时，苏宁又能节省运营成本，让利更多补贴，在线上实现新的人货场共融。

可见，有着独具一份的零售逻辑，成为苏宁零售能力的最好诠释。由苏宁发起的良性竞争，正在一点点倒逼其他零售平台乃至整个零售业，朝着更为健康的态势推进。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。