在疫情阴云下，你的钱包是不是在愈发干瘪？
与干瘪钱包随之而来的，是消费者的消费欲望在降低，同时价格敏感度在提升。面对这种消费需求被抑制的新情况，零售企业和众多商家都在尝试为消费注入新活力。
作为后疫情时代的第一个重磅购物节，今年618承载着更多希冀目光。促进消费、拉动内需，乃至推动经济加速复苏等，都让618年中购物节成为刺破黑暗的那座灯塔。
从当下的大环境看，真正省钱的购物节是一场缓解“消费恐惧”的及时雨。洞察到消费痛点，今年恰逢其会的618年中购物节在玩法上又有所变化，直指价格这一关键元素。
我们看到，苏宁、京东、天猫、拼多多等零售企业近日纷纷公布618战略部署和补贴政策。拼多多推出万券齐发活动，天猫则晒出近段时间的销售成绩。京东宣称，要“打造史上最简单、最优惠的618”。
但谁也没想到的是，苏宁直截了当地挑起让消费者心跳加速的价格战。苏宁全面启动“J-10%”省钱计划，隔空喊话要比京东“价低10%”！
苏宁的无边界“茬价”来势汹汹，但也不免会引发疑问。而这些疑问集中在几个方面：“J-10%”计划是否真正将价格降至最低？苏宁的低价底气为何？对消费者又有怎样的意义？
拒绝套路，简单粗暴的低价更实际
消费者苦电商大促优惠套路久矣。
对每年都要上演的购物节大促来说，价格从来不是问题，问题是套路太多！先涨后降、跨店铺优惠、指定红包、提前预定、折上折……
这些在购物节不断上演的老套路，让消费者疲于奔命，且劳心劳力。甚至要想真正享受到所谓的低价，消费者需要化身“人形计算机”。
从另一个角度看，这些固定套路对消费者的购买欲望，带来的刺激作用越来越低。花样套路下，是消费者的阈值不断提高。零售企业声嘶力竭地喊破喉咙搞优惠，消费者却往往冷眼旁观。
购物节大促，到了必须要革新的时刻。
今年618年中购物季，就让我们眼前一亮，因为苏宁带来了戏剧化的价格冲突。原本各大零售企业相安无事地发布自家低价策略，消费者还是得需要不断比价。但苏宁却拿出了杀手锏——“J-10%”省钱计划，直接宣称价格要“永远比你低”！
按照苏宁方面的说法，“J-10%”省钱计划的初衷是希望击穿行业的超级百亿补贴计划，带来最简单粗暴的低价策略。这将让消费者省去“计算机比价”环节，直接买到性价比最高的产品。
对此，苏宁承诺参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品，比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。
事实是否果真如此呢？据了解，苏宁已经在总部设立了“J-10%”作战指挥部，内设供应链优化、平台比价、运营、市场、公关等多个岗位，主要针对家电、手机、电脑、超市等品类进行茬价，即时调整。
而就目前爆出的单品价格看，苏宁都要比京东的到手价便宜10%乃至更多。
比如苹果Airpods在京东到手价为999元，苏宁则为799元，便宜20%；华为P30的8+128版本在京东到手价为3078元，苏宁则为2769元，便宜20%；白猫3kg×4的洗衣液京东到手价为95.9元，苏宁则为59.9元，便宜38%。
从这些热门商品管中窥豹，即可发现苏宁这次的确是要玩把大的，把价格拉至最低。
同时，苏宁还带来“千百万爆款计划”活动。这一活动覆盖的商品范围很广：200万台手机、100万台电脑、100万台空调、100万台彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米、1000万斤牛肉……
从家电3C到日常生活必需品，苏宁都宣布为全网最低价，且直降到底、买贵就赔。
在历经多次购物节大促的充分洗礼后，消费者早已习惯稳坐钓鱼台，并持币观望。而苏宁此次没有套路、简单粗暴的低价，或许能再一次get到消费者的购买欲。
聚焦场景与供应链，低价的底气之源
为何每年购物节大促，零售企业都喜欢从价格着手？
这是因为，价格是最容易被消费者感知到的重点。能否在价格层面做好文章，决定着消费者会为零售企业打下怎样的烙印。价格战是否打好，甚至还决定着零售企业能否完成一次“精准爆破”——既提高存量用户的活跃度，又快速实现拉新。
不过，价格战并非那么容易打。
如果“扭扭捏捏”地通过各种套路不情愿地降价，只会引起消费者的反感。但假如零售企业不顾一切地将价格拉至最低，又极有可能对其自身造成重创，让盈利无从谈起。
说到底，价格战、低价只是“表面”。能否玩转价格战和低价，更多的是考验零售企业的综合实力。而这份实力，更多的是与零售企业的场景构建、供应链效率等息息相关。从这个角度看，苏宁之所以有底气在价格战中凭借最低价格胜出，就在于其全场景融合和供应链效率的持续提升。
其一，在场景构建方面，苏宁有着重多的零售业态场景，且通过双线并行的模式完成全场景融合。以“云店”为例，苏宁通过“店播”的形式切入直播下半场。618期间，“云店”将带来10万个网红商品、500个大牌总裁直播、20亿云店红包。
如果消费者喜欢线下体验，苏宁的苏宁小店、家乐福等就在他们身边的社区基建。业务覆盖52个城市，3公里范围内最快25分钟送达，3-10公里实现一日三送。当消费者需要线上消费时，苏宁又能将门店作为直播内容中的重要一环。通过增加场景展示，丰富用户感官等，苏宁可大幅节省运营成本，让利更多补贴，在线上实现新的人货场共融。
其二，在供应链效率方面，苏宁持续强化供应链云化能力，让效率得以大幅提升。通过供应链云化，苏宁完成在供需两方面的布局。针对消费者，苏宁设置前置仓和中心仓两大体系。
618期间，消费者在苏宁下单后，如果是高频商品，前置仓急速配送，可大大提高送货速度，消费体验大幅提升。
针对供应商，苏宁通过对消费数据的研究，用“云化”大数据进行批量采购。这样一来，苏宁就可给消费者带来更符合消费需求和实惠价格的商品。
尤其是在618期间，苏宁将建成12条生产带、买断200条生产线、包下1000个平价工厂和50个原产地。大规模的产业聚集势必降低商品成本，加上苏宁的销售能力可降低流通成本，实现“双降”好货。
可见，苏宁有底气玩转价格战和低价。对苏宁来说，在618大打价格战就是一场有关全心服务的综合演练。
以简单方式享受实惠，消费者的小幸运
消费者的眼睛擦得很亮，哪家零售企业能带来真正实惠，他们最后都会用钱包“投票”。
很明显的一点是，苏宁在今年618年中购物节大打价格战，就能为消费者带来多重利好。对苏宁而言，开启“J-10%”省钱计划等，就是想让消费者以最低的价格，体验最好的服务。
相比其他零售企业“叠蛋糕”拿红包等玩法，苏宁选择直接将蛋糕分给消费者。通过这样真诚多一点，套路少一点的做法，消费者可以简简单单、实实在在享受到实惠。没有套路且价格真正最低的玩法，自然可让消费者在今年618感受到“小幸运”。
通过低价好货，苏宁事实上激发着消费者的刚需消费心理和仪式感消费心理等。由此，一场早已按捺不住的“报复性消费”，或许将从苏宁的618大促不断延伸开来。
从另一点看，苏宁在场景构建和供应链层面发力，并以低价的方式集中展现出来，这是零售企业的自我革新。
在表面上，苏宁是在针对另一个对手，但实际上它却是面对整个零售行业，做出正面引领变革的举动。在后疫情时代，零售行业的走势变幻莫测。但再多变的局面，服务好消费者这一核心却永远不会动摇。
只要服务好消费者，零售行业就能成为后疫情时代的中流砥柱，在国民经济中扮演更为重要的角色。苏宁通过自我革新，正是在推动整个零售行业砥砺前行，让消费者畅享新时代的消费服务。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
