6亿用户的拼多多正在改变网购，人们不再唯品牌论

原标题：6亿用户的拼多多正在改变网购，人们不再唯品牌论

5月22日，新电商平台拼多多发布截至2020年3月31日的第一季度财报。财报显示，本季拼多多在多个关键指标再次实现快速增长。

聚焦拼多多财报，关键数据持续向好，多方面获得突破

财报显示，过去12个月内，拼多多的年度活跃买家数达6.28亿，单季度劲增4290万，继续保持用户的高速增长势头。与2019年同期相比，活跃买家数更是增加了1.85亿。从2015年上线到发展到服务超过6亿买家，拼多多只用了不到5年的时间，创造了电商领域的新纪录。

在活跃用户数大增的情形下，拼多多的营业也获得大幅增长。财报显示，本季拼多多的收入达到65.41亿元，较2019年同期增长44%。此前彭博统计的37位分析师给出的一致预期，拼多多2020年Q1营收将达49.69亿元，较去年同期增长9.3%。

本季度，拼多多不但实现了活跃用户规模的大幅增长，而且用户的人均消费额也出现了显著提升。财报显示，截至3月底，平台活跃买家平均年度支出金额达到1842.4元，较去年同期的数字1720.1元，上升了47%。除了人均消费越来越多，拼多多平台的用户粘性也在稳步增强。在最新一个季度，拼多多App的平均月活用户数达到4.87亿，较2019年同期增加了1.98亿。

活跃用户支出金额明显的增长数字，与活跃买家数单季度超4000万的增长叠加，使得拼多多的GMV数据“狂飙”。根据一季度财报显示，拼多多过去12个月GMV达11572亿元，同比增长108%。在2019年突破万亿之后，拼多多依然延续了GMV翻倍增长的态势。

本季财报发布后，有网友根据往年数据对拼多多的GMV增长做了估算。据往年数据，Q1单季GMV约占拼多多全年GMV的15%，据此推算，2020年拼多多的全年GMV将达到20039亿元。而且今年受疫情影响，电商一季度GMV一定程度上有所缩减，大概率Q1单季GMV占比会降低，因此拼多多2020年全年GMV或将更大幅度地超越2万亿元。

从拼多多用户超6亿再看“百亿补贴”战略

毫无疑问，用户数是拼多多财报中最亮眼的数据。而拼多多从2019年Q2季的4亿多用户到2020年Q1季的6.28亿用户的背后，“百亿补贴”功不可没。

2019年6月，拼多多在夏季“618大促”期间推出了“百亿补贴”。拼多多“百亿补贴”的早期目的在于提升平台竞争力，让拼多多触达更多圈层，并让消费者普遍得到质优价低的实惠。经过618验证后，拼多多就将其升级为长期战略。

玺哥曾在之前的文章中对拼多多“百亿补贴战略”具有的多重价值进行过分析。其一，它是拼多多稳定下沉市场用户的重要手段。通过“百亿补贴”，拼多多进一步提升了平台用户黏性，加深了平台用户对产品价值的认知，强化了用户对平台的信任值；其二，“百亿补贴”有利于平台团结品牌商、厂商、商户、整合产业链资源；其三，“百亿补贴”还有利于拉升拼多多的平台价值，成为其向一二线城市高价值人群渗透的重要工具。

通过实施百亿补贴政策，拼多多把大量代表这高端品质、优质生活的品牌，以极优的价格带给了城市消费者。例如，仅在2019年双11期间，拼多多平台上参与百亿补贴的优质品牌就近200个，包括苹果、戴森等，总共带来23000多款热门“爆款”商品，极大满足了一二线城市消费者对高端品质和优惠价格的双重需求，吸引了大批用户。

百亿补贴政策的成效是显著的，据拼多多2019年Q3的财报显示，拼多多平台活跃买家数达5.363亿，较上一季度增加5310万，创上市以来最大单季增长。不仅如此，通过“百亿补贴”，拼多多还在“用户购买频次”和“用户购买的客单价”这两大关键指标上实现了提升。

在拼多多用户数超6亿之后再看“百亿补贴”战略发现，这个举措堪称神来之笔。现在来看，“百亿补贴”除开玺哥说的几个价值之外，还有,3个更为紧要的价值。一个是“百亿补贴”成了拼多多突破竞争对手围阻，打破成长天花板的强力武器；另一个是百度补贴改变了资本对既有电商玩法的看法。据拼多多财报显示，本季亏损有所扩大。虽然拼多多的亏损没有收窄，但股价却逆势上涨了14.5%。显然，随着拼多多成功的“破圈”、资本市场对“百亿补贴”的看法已经改变；拼多多“百亿补贴”还有一个重要的价值是，它正在改变国人的网购认知，不管是一二线城市居民还是三四五线低线居民，他们不再“唯品牌论”。人们的消费理念正在变得更加的理性，开始更加关注商品本身的品质，以及其本身所能带来的实际价值。当前，用户的这个改变正在改变各“品牌”商家营销策略。

2020，“百亿补贴战略”将成拼多多抢占用户“心智份额”关键手

本季财报发布后，拼多多董事局主席兼CEO黄峥在回答记者关于如何提高ARPU（每用户平均收入）时表示：拼多多将继续对现有用户进行投资，以确保他们继续找到自己感兴趣的产品，并获得越来越大的信心，能够更频繁地购物，使拼多多真正成为其主要的网购目的地。因此，这是在投资人们的心智份额（mindshare）。

在过去的一年多时间里，拼多多已经通过实施百亿补贴政策，把大量代表着高端品质、优越生活的品牌，以极优的价格带给各级消费者，极大满足了各级市场对高端品质和优惠价格的双重需求。如今的拼多多，已经顺利塑造了网购用户的心智认知——质优价美、实惠与品牌是完全是可以共存的。正是这个心智认知，让6.28亿来自全国各地、从一线到六七线市场的活跃用户，凝聚到拼多多周边。

拼多多在实施百亿补贴战略的同时，还构建了高质量供应链体系。不但为城市消费者提供了更符合他们细分需求的定制化产品，而且还带动了国内市场实实在在的消费升级。目前，“百亿补贴战略”已经不再是单纯的消费端补贴，而是在多个平行计划的同步实施下，呈现出矩阵式发展的良好势头。例如，拼多多在继续执行百亿补贴计划的同时，还在继续推进“新品牌计划”。这个计划着力于供应链的重构，通过对生产和销售环节的改造，彻底提升产品品质，以及对细分市场需求的把握能力。在工业制造品方面，拼多多依托C2M反向定制模式实施的“新品牌计划”，为消费者提供了质优价廉的品牌定制商品；在农产品方面，则成立了“拼农货”、“多多大学”、“扶贫专项组”等三个团队，致力于投入中国农产品上行体系建设。在平台“天网”、“地网”体系的支撑下，国内农产区尤其是边远地区农产区的生产与流通效率持续提升，贯穿中国城镇和农产区的“超短链”已经初具规模。此外，拼多多还推出了诸如“多多直播”这样的新平台，让用户在家中就可以浏览博物馆，在买水果的时候可以看到水果的采摘和包装，可以与商家有更好的互动。

“百亿补贴”战略冲击之下，传统网购的“用户心智”正在被重构。玺哥认为，在以“百亿补贴”为主的战略引领下，拼多多正在构建起一个大产业链生产系统+“以人为本”的全新商业体系，并从用户最为关心的商品质量、购买体验，商户最为关心的用户购买，商品利润等要素重塑用户、商户、品牌的心智认知。

2020，“百亿补贴” 战略已成拼多多抢占用户“心智份额”关键手。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。