OneCloud A轮5000万融资，反映出怎样的投资逻辑？

2020年，突如其来的疫情让各行业都面临着空前的经营压力，国内融资环境也步入寒冬。大部分创投机构投资更为谨慎，投资节奏明显放缓。

然而，近日融合云服务商OneCloud（北京云联万维技术有限公司）宣布完成5000万元A轮融资,距上一轮Pre-A轮融资时隔仅8个月，成为疫情高压下首个成功“破冰”的云计算企业。

据悉，此轮融资由贵阳创投领投，新股东北京冰青跟投，翊翎资本、真格基金等老股东跟投。既有政府背景的投资方，也有TMT领域明星投资机构，如此重量级的投资阵容，在当下的经济环境中实属难得。更令人惊讶的是，OneCloud从最早与投资方接触到资金到账，前后不到一个月的时间。

资本寒冬下赛出的行业“头马”，总会引起业内的高度关注。有人认为，OneCloud之所以能成功融资，是因为有了疫情之下企业加速数字化转型的机遇，踩上了国家“新基建”政策的大风口。

但问题是，同领域的云计算服务商还有很多，为什么资本偏偏选中了OneCloud？我们不妨从以下三个方面解读资本青睐OneCloud的逻辑。

投资逻辑1：看需求，OneCloud解决“上云”痛点

其实，企业融资成功只是表象，其商业模式、核心竞争力等“内功”才是获投的核心逻辑。越是资本寒冬，越能看出一个企业的“内功”是否深厚。

作为“产品化融合云”理念的首倡者，OneCloud最大的价值，就在于很好地解决了大多数企业上云、用云、管云过程中的痛点。看起来是一个显而易见的用户需求，市场上相应的解决方案也不少，为什么唯独OneCloud受到资本和市场的热捧？

先从用户角度看，从上云到管云，如今已经成为非常实际和迫切的需求。在IDC发布的针对亚太地区（除日本）的《2020年云计算行业预测》（以下简称报告）报告中提到，因为企业非常看重业务灵活性或IT响应速度，到2021年，会超过90%的企业将打造包括本地私有云、多个公共云和传统IT在内的架构组合，也就是我们通常所说的“混合云”。

报告中也提到，由于企业基础设施复杂度不断上升，而且在混合云管理云方面能力欠缺，企业无法收获预期的效果。随着混合IT环境中跨多个云基础设施的应用和数据不断增多，企业迫切需要在一个单一界面来简化云服务管理，并进行成本控制。

这种混合了“上云、用云、管理多云”等多种IT场景的新需求，在国内各个行业用户中全面爆发，而这正是OneCloud提出的“融合云”所能解决的问题。

所谓融合云，是要将传统IT、私有云和多个公有云融合在一起，通过一个平台来进行统一管理。与混合云相比，融合云更强调让用户忽略架构本身的复杂度，对底层IT基础设施的无感知，只需用户看到“一朵云”。

图：OneCloud产品页面

除了统一管理多种资源、提升管理效率这一最基本的功能外，OneCloud云管平台还能帮助企业进行IT基础设施层面的成本优化，汇总和分析账单并给出有利于成本优化的配置建议。

此外，OneCloud内置有轻量级私有云服务，可以提供主机和网络等资源方面的管理功能。在如今炙手可热的容器应用方面，OneCloud还内置了原生的Kubernetes编排服务，满足用户使用容器技术支撑创新业务的需求。

可以说，OneCloud为企业各种类型的资源都提供了一体化的管理服务。为此，OneCloud需要对接私有云架构，熟悉包括VMware、OpenStack等在内的私有云方案，需要对接常见的多种公有云服务，需要了解虚拟化平台、容器平台，需要对各种资源进行对接并且按照OneCloud的管理逻辑重新组织。

例如，在公有云服务上，目前OneCloud已经对接了8个公有云，对外提供非常丰富的API以及相应的SDK，企业想要使用一个或多个公有云服务，无需再一个个单独对接，效率大大提升。

由于OneCloud的产品化程度很高，用户使用起来就非常简单，“上云、用云、多云管理”等全部需求一键部署，精准解决了大多数企业用户上云的痛点。

但是这样一套产品做下来，难度很高，不仅限于技术本身，还在于行业经验。目前，市面上很少有厂商的产品，能够达到OneCloud高度产品化的程度，这本身已经是一个非常高的行业壁垒。

投资逻辑2：看商业逻辑与未来发展

在投资方看来，如何找到具有投资价值的科技企业，搞清楚其商业逻辑才是本质。对于科技企业而言，技术创新自然必不可少，但能否真正走向商业化的成功，却在于技术与市场之间的巧妙平衡。

一直以来，企业服务市场关于走标准化产品还是客户定制化方案的路径，一直争论不休。标准化产品，面向企业大量共性需求，靠着过硬的产品化能力征服大规模用户，从而在短时间内能获得快速成长；而强调定制化服务的企业，需要针对特性企业需求定制化开发，服务周期较长，服务规模有限，但客单价较高。

这个必须二选一的问题，被OneCloud巧妙解决了。OneCloud发现，虽然出于历史原因，国内企业通常有非常复杂的内部IT环境，但是大多数企业在上云、用云、管云等方面的共性需求其实很多，尤其是针对数据中心规模在100台服务器以内的企业用户，基本上都能够通过标准化的方式来快速解决他们的问题。

因此，OneCloud选择了高度产品化的道路，即提炼共性需求，以标准化的产品，服务更多的用户。市场表现证明了OneCloud是对的。凭借高度产品化的优势，OneCloud快速在市场上崛起，目前已有超过上百家政企客户，2018-2020年连续两年年度营收增长超500%。

OneCloud在市场上的成功，与自身构建的差异性优势有很大关系：

首先，轻量级的产品策略，让OneCloud能够大规模复制，快速扩大市场规模。通过丰富的产品功能，提供包括资源管理、费用优化、权限管理、自动化部署之类的使用功能，OneCloud能够让用户无论在哪个场景下都可以快速上手，有强大的市场切入能力。同时，标准化的产品，也利于与渠道快速建立合作。

其次，坚持产品化策略，采用容器化架构，有利于OneCloud持续打造产品的核心竞争力。一方面，产品可以快速迭代，丰富功能；另一方面，也能够满足用户在云原生、裸金属等方面的新兴技术需求。

第三，OneCloud的自主研发、代码开源，技术经得住考验。不同于很多厂商谈“开源”而色变，OneCloud不仅敢于开源，还主动开源，一方面彰显了其技术自信，另一方面有利于生态构建，便于与别的方案集成或被集成，更容易被合作伙伴和最终用户接受。另外，开源对于产品迭代和成熟也非常重要，毕竟OneCloud是要打造“最好的开源多云管理平台软件”，既要经得住考验，也需要更多开发者的共同参与和认同。

目前，OneCloud高度产品化的策略，在海外市场也初见成效。由于很多客户都有海外业务，OneCloud标准化的产品在服务客户海外市场中发挥了重要作用。考虑到中国企业出海的巨大趋势、海外市场对产品化的私有云、多云管理需求的渴望程度，以及海外业务对于OneCloud营收增长的贡献，未来OneCloud还将持续布局全球化业务，将其产品化的优势发挥到极致。

在生态伙伴策略方面，OneCloud正在构建自己的生态圈，目前已与国内外头部的公有云厂商、公有云MSP、软硬件厂商、行业ISV、系统集成商等合作伙伴达成合作。为了进一步加快自身拓展市场的速度，目前，OneCloud正在积极寻求与更多伙伴展开合作。

不难发现，OneCloud以标准化产品为核心，以生态伙伴策略和全球化布局为市场扩张动力，双轮驱动OneCloud实现商业化的成功。

未来，OneCloud还将不断在平台上增加增值服务来形成粘性，如：用户可以在OneCloud平台上采购和接入公有云等。当越来越多的企业将其私有云软件部署、多云异构IT的管理服务，以及公有云的采买、接入等交易，都在OneCloud平台上完成，那么“软件+服务+交易”三方相互促进的商业模式，将为OneCloud的发展提供更大的想象空间，OneCloud或将成为云计算界的淘宝和京东。

事实上，贵阳创投等投资机构能够快速决策完成对OneCloud的投资，也正是看到了OneCloud的商业价值及其背后巨大的市场潜力。贵州省和贵阳市一直是大数据及新基建领域的排头兵，贵阳创投作为此次领投方，其资本阵营内还有众多科技企业，未来也将为OneCloud的发展提供更多资源。

有了政府背景投资方的加持，OneCloud的未来不可限量。用OneCloud CEO郝闯的话说：“我们要做多云领域的全球第一的软件和服务提供商。”

投资逻辑3：看人

早期投资是一个看人的过程，在天使轮融资中，OneCloud创始团队曾被真格基金创始人徐小平称为“近期见过的最强创业团队”。

原来，“最强创业团队”是前美团云的核心团队：创始人兼CEO的郝闯是北大学霸，在企业服务领域有二十多年的经验。CTO邱剑是清华学霸，素有“美团云技术第一人”之称。VP滕传永是一位运维大神，在超大规模数据中心的系统和服务运维方面经验丰富，深谙超大型互联网公司云平台运营之道。

图为OneCloud创始团队（从左至右）：VP滕传永，创始人兼CEO郝闯，CTO邱剑

在技术初创公司，像OneCloud这种市场和技术力量并重的核心团队，往往被投资界称为“黄金战队”，可遇不可求。现在看来，“最强创业团队”不仅背景强悍，其行业洞察和技术实力也不容小觑。

早在2017年，见证了美团云发展过程的OneCloud核心团队，就认识到了公有云发展的局限性。带着对云计算行业的深入认识和在企业服务领域的深厚经验，OneCloud核心团队果断出走创业，并创新性地提出了“产品化融合云”的概念，致力于帮助企业更快更好地上云。

同时，由于OneCloud核心团队在美团云的工作经历中，积累了过硬的技术和丰富的产品化经验，非常清楚企业需要什么，这就为OneCloud产品快速成型、市场快速成长打下了基础。

OneCloud CTO邱剑曾表示，OneCloud的经验和技术积累,是从2012年开始做美团云的时候就开始了，到现在已经有8年时间，其产品原型也经过美团点评生产环境的大规模检验，因此对产品的稳定性和可用性非常有信心。

OneCloud看似是新锐力量，但其实是云计算行业的“老炮儿”。难怪有人评价，OneCloud表现得不像是个初创公司。

总体而言，OneCloud能获得资本青睐，核心在于用最新的技术理念和能力解决了市场和客户的需求痛点。而且，人靠谱，技术靠谱，用户认可，未来可期。

2020年，云计算发展进入深水区，互联网公司自诞生之日起就在云上，更多中小企业也渴望用云来获取竞争优势。攻坚更大规模的传统企业市场，国内布局合作伙伴生态，海外战略布局国际市场，将是OneCloud接下来的市场发展空间。

【关于科技云报道】

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