原标题：在政企市场“边跑边喊”，为什么云巨头总爱开发布会？
文 | 陈选滨
来源 | 智能相对论（ID：aixdlun）
华为云助力政企上云不是头一遭，但是煞有其事地召开战略发布会，颇有深意。
5月15日，华为云发布政企战略，并宣布华为云Stack系列新品正式上市。短短一个多小时的发布会，更是找来三个企业高管站台。
华为公司副总裁、云业务总裁郑叶来、华为混合云领域总裁吕阳明、华为中国云与计算CTO肖苡接连出场，从环境到产品再到应用各方面解读华为入局政企市场的考虑，不可谓不重视。
事实上，自云市场的竞争以来，各大云厂商就非常热衷于召开发布会。特别是针对政企市场，他们一边深耕行业，加速推进B端合作，一边郑重其事地向市场汇报战略、生态、产品等关键信息。
这种“边跑边喊”的状态非常具有画面感，在云市场逐渐成为常态，颇为有趣。如今，各大云厂商纷纷扎堆，锚定政企市场，背后的行业动态不禁令人思考。
从供给拐点到需求拐点，云厂商在等什么？
云服务具有明显的To B倾向，政企市场成为各大厂商的锚点并不意外。值得注意的是，在过去的一年发展之内，越来越多的信号表明这个行业的拐点正在到来，必将引发新一轮的市场热潮。
对此，“智能相对论”回顾2019-2020年的行业发展的时间轴，发现从市场供求两端来看，云市场的两个拐点逐渐清晰，一是供给拐点，二是需求拐点。
什么是供给拐点？
简单来说，站在市场的供给层面，云厂商从技术到应用的云服务已经可以满足不同客户的需求，具备了全面推广的能力。
对此，以阿里的判断来看，2019年被行业笃定是云计算全面替代传统IT的拐点。阿里CTO、阿里云智能总裁张建锋表示，“经历过去10年的发展，（云计算）已经在关键技术和应用规模上实现对传统IT的全面超越。”
同时，阿里披露一组数据，“上云后综合成本下降一半，稳定性实现10倍以上提升，安全性更是提升50倍。”
为此，阿里笃定，2019年是新旧技术交替的一年，也将是云服务发展的拐点。
但是，从这些信息来看，我们可以发现，很多的表述其实都在强调云厂商具备了哪些能力，可以提供什么样服务，对市场需求方的提及并不多。
“智能相对论”认为，阿里所说的“拐点”在很大程度上，也只是市场的供给拐点罢了。云市场的进一步爆发还需要等另一个拐点，即需求拐点。
简单来说，双向的市场路径要走得通，不仅要看供给侧可以提供什么，更要看求侧需要什么，是否可以形成规模化、常态化的需求，随即而来的就是“需求拐点”。
那么，云市场的“需求拐点”在哪呢？
当我们再回顾2020开年以来，过去几个月的行业动态，不难发现，新冠疫情刺激之下，云市场迎来爆发式的需求增长。
据数据显示，春节以来中国云办公的人数超过3亿，相比2019年500万的用户数量，云市场的加速趋势尤为明显。百度、阿里、腾讯、华为等厂商旗下的云业务皆出现不同程度的大幅增长。
市场需求一侧迈入爆发期，特别是对于政企用户而言，一方面是疫情的客观环境刺激，另一方面更有“新基建”的主观政策推动，上云成为大势所趋。
重新再看5月15日华为云政企战略的发布节点——等来“供给拐点”和“需求拐点”都出现的关键时刻，华为云终于吹响了正式入场的号角，锚定政企市场。
诚然，不只是华为云，百度智能云、腾讯云、阿里云、金山云等等一众的云厂商或许都在等待这一个“需求拐点”的到来。
过去的几个月内，开放的协同办公平台、推出的远程视频会议产品比之以前更加的频繁、密集，新老玩家钉钉、企微、如流、飞书、WeLink接连抢占云服务的第一站协同办公市场，成为行业一时焦点。
云厂商“边跑边喊”是什么心态？
云厂商助力政企上云，并非是疫情才开始的。为此，不少读者或许纳闷，明明华为云似乎在政企云赛道已经跑了大半天了，怎么现在才喊着“我要入场了”，那前面的动作又算什么呢？
事实上，在云市场上，类似“边跑边喊”的状态并不少见，上云计划、战略升级、解决方案、生态合作等等每一个动作的背后，或许都少不了一场充满仪式感的发布会。
为什么云厂商会出现这样的情况？是矫情吗，不，是无奈。
站在云服务行业，特别是政企市场，“智能相对论”想聊三个有趣的问题。
其一，政企市场的“低温性”。
不同于C端消费市场，一旦出现什么热点事件，即可引燃全民兴致，带来非凡的市场影响力。政企客户所处的B端市场往往非常“高冷”，市场波动幅度远远没有消费市场的剧烈。
对此，也并不难理解，云服务所涉及的技术与产业赋能不仅超前，而且专业深度高，几乎很难引起大众用户的关注和情绪。
这一道被专业化的门槛，即便华为云在此次战略发布会上提出的“管理一朵云、数据一盘棋、应用一张网”的形象类比，希望把自家的战略简化传递给市场和大众用户，但是一旦深入去看，其应用所涉及的“擎天”架构和企业管理、政务管理等专业领域都免不了一个“专业劝退”。
既然如此，是否可以“闷声发大财”，不开发布会，不搞宣传呢？
对不起，还真不能。
目前，云服务市场正在进入规模化阶段，对于云厂商而言，是一个树立标杆、推广标杆的关键时期。
简单来说，在今天相对开放竞争的市场环境，各大云厂商也会遇到“酒香也怕巷子深”的尴尬，“闭门造车”更是不可取。走出去、落实到重要场景，是必须要的。
日前，百度CTO王海峰就对此提出百度智能云的策略，“以云计算为基础，以AI为抓手，聚焦重要赛道。”将云计算落实到基础应用，再次呼应他在2019年末所提出的AI大生产阶段的发展需求。
实际上，当前的云厂商都面临着类似的问题，即要落实技术应用，做出标杆案例，再把案例推广出去，将后续的赛道跑通。
那么，即便是政企云市场一直处于“低温性”，云厂商也不得不持续的进行传播工作，“添柴加火”，把行业热度保持住。
其二，云业务的盈利困局。
事实上，要把云业务的后续赛道跑通，一个难点就在于盈利拐点。尽管，现在的云服务市场发展很快，但是总体还是处于亏损状态。
日前，金山云寻求赴美上市，据数据显示，其净利润自2017-2019年分别为-7.14亿元、-10亿元和-1.11亿元，可见云业务的破局艰难。即便是国内领跑的阿里云，当下难掩亏损的尴尬状态。
市场承压显著，云厂商更加没法沉默。这个市场，向来对待“哑巴”没有太多偏爱，更别说在一个竞争残酷、以新技术撑起的B端市场。
其三，生态为王的落地现实。
当然，更关键的一点在于，身处政企市场，单兵作战不可取，构建生态才是王道。
对此，“智能相对论”曾与湖南雨人网安进行过深度交流。作为一家老牌网络安全企业，湖南雨人在本土市场的知名度颇高，一直服务于湖南的政企市场，在此更是有着自己独到的见解。
湖南雨人认为，服务政企市场，特别是政府客户，本土企业具有几点关键性的优势。一是长期的合作使得本土企业对区域性客户的需求理解更加精准，所提供的解决方案也更加贴合当地的市场、社会等环境；二是本土企业扎根当地，在资源调配、场景部署、人工支援等方面具有天然的优势，在某种程度来说会优于华为、阿里、百度等科技巨头。
所以，在实际的落地应用中，往往会形成一个“一带多”的生态格局，即一个巨头企业提供顶层设计和核心架构，多个本土企业围绕开展场景部署，来完成应用落地。
在网络安全领域如此，在云服务市场也大抵如此，同属于政企市场，实践路径是相通的。
所以，我们可以发现，华为云在宣布正式进军政企市场的同时，接下来就是正式发布“华为云Marketplace混合云伙伴计划”，寻求云业务伙伴的加盟，构建云生态，共同实现应用落地。
华为所考虑的，和湖南雨人的观点是一致的，“一带多”的生态格局是应用落地的现实需要，华为云进军政企市场，必须得进一步打造自己的生态优势。
那么，我们可以认为，云厂商热衷于发布会，不仅是给客户传递信息，更是在给生态伙伴传递信号，告知自己的专业优势和合作模式，争取吸引新的合作伙伴。
结语
不管是从云服务市场，或是从政企市场的角度来看，“智能相对论”认为，华为云高调入场，会是一个振奋的行业信号。每一次云厂商的郑重喊话，或多或少都将为这个行业的发展带来一定的思考和刺激。
锚定政企市场的云业务竞争，不会是一场沉默的赛跑！
此内容为【智能相对论】原创，
仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。
部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。
智能相对论（微信ID:aixdlun）：
•AI产业新媒体;
•今日头条青云计划获奖者TOP10;
•澎湃新闻科技榜单月度top5;
•文章长期“霸占”钛媒体热门文章排行榜TOP10;
•著有《人工智能 十万个为什么》
•【重点关注领域】智能家电（含白电、黑电、智能手机、无人机等AIoT设备）、智能驾驶、AI+医疗、机器人、物联网、AI+金融、AI+教育、AR/VR、云计算、开发者以及背后的芯片、算法等。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
