在政企市场“边跑边喊”，为什么云巨头总爱开发布会？

原标题：在政企市场“边跑边喊”，为什么云巨头总爱开发布会？

文 | 陈选滨

来源 | 智能相对论（ID：aixdlun）

华为云助力政企上云不是头一遭，但是煞有其事地召开战略发布会，颇有深意。

5月15日，华为云发布政企战略，并宣布华为云Stack系列新品正式上市。短短一个多小时的发布会，更是找来三个企业高管站台。

华为公司副总裁、云业务总裁郑叶来、华为混合云领域总裁吕阳明、华为中国云与计算CTO肖苡接连出场，从环境到产品再到应用各方面解读华为入局政企市场的考虑，不可谓不重视。

事实上，自云市场的竞争以来，各大云厂商就非常热衷于召开发布会。特别是针对政企市场，他们一边深耕行业，加速推进B端合作，一边郑重其事地向市场汇报战略、生态、产品等关键信息。

这种“边跑边喊”的状态非常具有画面感，在云市场逐渐成为常态，颇为有趣。如今，各大云厂商纷纷扎堆，锚定政企市场，背后的行业动态不禁令人思考。

从供给拐点到需求拐点，云厂商在等什么？

云服务具有明显的To B倾向，政企市场成为各大厂商的锚点并不意外。值得注意的是，在过去的一年发展之内，越来越多的信号表明这个行业的拐点正在到来，必将引发新一轮的市场热潮。

对此，“智能相对论”回顾2019-2020年的行业发展的时间轴，发现从市场供求两端来看，云市场的两个拐点逐渐清晰，一是供给拐点，二是需求拐点。

什么是供给拐点？

简单来说，站在市场的供给层面，云厂商从技术到应用的云服务已经可以满足不同客户的需求，具备了全面推广的能力。

对此，以阿里的判断来看，2019年被行业笃定是云计算全面替代传统IT的拐点。阿里CTO、阿里云智能总裁张建锋表示，“经历过去10年的发展，（云计算）已经在关键技术和应用规模上实现对传统IT的全面超越。”

同时，阿里披露一组数据，“上云后综合成本下降一半，稳定性实现10倍以上提升，安全性更是提升50倍。”

为此，阿里笃定，2019年是新旧技术交替的一年，也将是云服务发展的拐点。

但是，从这些信息来看，我们可以发现，很多的表述其实都在强调云厂商具备了哪些能力，可以提供什么样服务，对市场需求方的提及并不多。

“智能相对论”认为，阿里所说的“拐点”在很大程度上，也只是市场的供给拐点罢了。云市场的进一步爆发还需要等另一个拐点，即需求拐点。

简单来说，双向的市场路径要走得通，不仅要看供给侧可以提供什么，更要看求侧需要什么，是否可以形成规模化、常态化的需求，随即而来的就是“需求拐点”。

那么，云市场的“需求拐点”在哪呢？

当我们再回顾2020开年以来，过去几个月的行业动态，不难发现，新冠疫情刺激之下，云市场迎来爆发式的需求增长。

据数据显示，春节以来中国云办公的人数超过3亿，相比2019年500万的用户数量，云市场的加速趋势尤为明显。百度、阿里、腾讯、华为等厂商旗下的云业务皆出现不同程度的大幅增长。

市场需求一侧迈入爆发期，特别是对于政企用户而言，一方面是疫情的客观环境刺激，另一方面更有“新基建”的主观政策推动，上云成为大势所趋。

重新再看5月15日华为云政企战略的发布节点——等来“供给拐点”和“需求拐点”都出现的关键时刻，华为云终于吹响了正式入场的号角，锚定政企市场。

诚然，不只是华为云，百度智能云、腾讯云、阿里云、金山云等等一众的云厂商或许都在等待这一个“需求拐点”的到来。

过去的几个月内，开放的协同办公平台、推出的远程视频会议产品比之以前更加的频繁、密集，新老玩家钉钉、企微、如流、飞书、WeLink接连抢占云服务的第一站协同办公市场，成为行业一时焦点。

云厂商“边跑边喊”是什么心态？

云厂商助力政企上云，并非是疫情才开始的。为此，不少读者或许纳闷，明明华为云似乎在政企云赛道已经跑了大半天了，怎么现在才喊着“我要入场了”，那前面的动作又算什么呢？

事实上，在云市场上，类似“边跑边喊”的状态并不少见，上云计划、战略升级、解决方案、生态合作等等每一个动作的背后，或许都少不了一场充满仪式感的发布会。

为什么云厂商会出现这样的情况？是矫情吗，不，是无奈。

站在云服务行业，特别是政企市场，“智能相对论”想聊三个有趣的问题。

其一，政企市场的“低温性”。

不同于C端消费市场，一旦出现什么热点事件，即可引燃全民兴致，带来非凡的市场影响力。政企客户所处的B端市场往往非常“高冷”，市场波动幅度远远没有消费市场的剧烈。

对此，也并不难理解，云服务所涉及的技术与产业赋能不仅超前，而且专业深度高，几乎很难引起大众用户的关注和情绪。

这一道被专业化的门槛，即便华为云在此次战略发布会上提出的“管理一朵云、数据一盘棋、应用一张网”的形象类比，希望把自家的战略简化传递给市场和大众用户，但是一旦深入去看，其应用所涉及的“擎天”架构和企业管理、政务管理等专业领域都免不了一个“专业劝退”。

既然如此，是否可以“闷声发大财”，不开发布会，不搞宣传呢？

对不起，还真不能。

目前，云服务市场正在进入规模化阶段，对于云厂商而言，是一个树立标杆、推广标杆的关键时期。

简单来说，在今天相对开放竞争的市场环境，各大云厂商也会遇到“酒香也怕巷子深”的尴尬，“闭门造车”更是不可取。走出去、落实到重要场景，是必须要的。

日前，百度CTO王海峰就对此提出百度智能云的策略，“以云计算为基础，以AI为抓手，聚焦重要赛道。”将云计算落实到基础应用，再次呼应他在2019年末所提出的AI大生产阶段的发展需求。

实际上，当前的云厂商都面临着类似的问题，即要落实技术应用，做出标杆案例，再把案例推广出去，将后续的赛道跑通。

那么，即便是政企云市场一直处于“低温性”，云厂商也不得不持续的进行传播工作，“添柴加火”，把行业热度保持住。

其二，云业务的盈利困局。

事实上，要把云业务的后续赛道跑通，一个难点就在于盈利拐点。尽管，现在的云服务市场发展很快，但是总体还是处于亏损状态。

日前，金山云寻求赴美上市，据数据显示，其净利润自2017-2019年分别为-7.14亿元、-10亿元和-1.11亿元，可见云业务的破局艰难。即便是国内领跑的阿里云，当下难掩亏损的尴尬状态。

市场承压显著，云厂商更加没法沉默。这个市场，向来对待“哑巴”没有太多偏爱，更别说在一个竞争残酷、以新技术撑起的B端市场。

其三，生态为王的落地现实。

当然，更关键的一点在于，身处政企市场，单兵作战不可取，构建生态才是王道。

对此，“智能相对论”曾与湖南雨人网安进行过深度交流。作为一家老牌网络安全企业，湖南雨人在本土市场的知名度颇高，一直服务于湖南的政企市场，在此更是有着自己独到的见解。

湖南雨人认为，服务政企市场，特别是政府客户，本土企业具有几点关键性的优势。一是长期的合作使得本土企业对区域性客户的需求理解更加精准，所提供的解决方案也更加贴合当地的市场、社会等环境；二是本土企业扎根当地，在资源调配、场景部署、人工支援等方面具有天然的优势，在某种程度来说会优于华为、阿里、百度等科技巨头。

所以，在实际的落地应用中，往往会形成一个“一带多”的生态格局，即一个巨头企业提供顶层设计和核心架构，多个本土企业围绕开展场景部署，来完成应用落地。

在网络安全领域如此，在云服务市场也大抵如此，同属于政企市场，实践路径是相通的。

所以，我们可以发现，华为云在宣布正式进军政企市场的同时，接下来就是正式发布“华为云Marketplace混合云伙伴计划”，寻求云业务伙伴的加盟，构建云生态，共同实现应用落地。

华为所考虑的，和湖南雨人的观点是一致的，“一带多”的生态格局是应用落地的现实需要，华为云进军政企市场，必须得进一步打造自己的生态优势。

那么，我们可以认为，云厂商热衷于发布会，不仅是给客户传递信息，更是在给生态伙伴传递信号，告知自己的专业优势和合作模式，争取吸引新的合作伙伴。

结语

不管是从云服务市场，或是从政企市场的角度来看，“智能相对论”认为，华为云高调入场，会是一个振奋的行业信号。每一次云厂商的郑重喊话，或多或少都将为这个行业的发展带来一定的思考和刺激。

锚定政企市场的云业务竞争，不会是一场沉默的赛跑！

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