土巴兔角力装修分期：下沉三四线城市 业务同比增四成

一男子去银行不为存取办业务，而做了一件让人感动的事。4月20日，张家口的徐先生专程来到中国银行河北分行张家口西河沿支行网点，为工作人员献上了一面锦旗。原来，徐先生在当地经营着一家与土巴兔合作的装修公司，疫情期间这个银行网点为多位业主顺利办理了土巴兔装修分期业务。随着疫情逐步缓解，工地也都加紧开工，力争让业主早日搬进新房。

同张家口装修公司一样的是，今年以来，结合自身发展需要和外部特殊环境，土巴兔将装修分期业务从国内一二线城市下沉至三四线城市。金融市场的快速下沉，直接传导在装修业务的需求上。据了解，今年3月，通过土巴兔的金融意向用户数同比翻番，4月至今申请办理装修分期的用户同比去年增长了近40%。

“装修分期既可以缓解用户资金紧张，也能解决商家的资金需求，可以说是惠及了供需两端。”土巴兔CFO陈飞直言，这些都能推动企业更好地服务用户。

装修公司为中国银行河北分行张家口西河沿支行送锦旗

装修分期办理用户同比增长近40%

或许连张家口当地人也想不到，这样的实惠能落在自己身上，享受如此便利的装修服务。而与张家口类似，已有众多三四线城市也开通了土巴兔装修分期业务。

截至2019年12月，已有近11万家装修企业成功入驻土巴兔平台，业务覆盖了全国300多个城市。

土巴兔金融业务在不断下沉，张家口只是其中的一个缩影，当然这也与国内消费贷款的快速增长不无关系。据《2019中国消费信贷市场研究》数据显示，2004年至2019年9月，国内短期住户类消费贷款从1253亿元增至9.53万亿元，目前用户取得消费信贷后用于购买家电最多，约占三成，而用于家庭装修、教育培训、旅游等方面的消费贷增长迅速。

相较于全国，土巴兔2019年的数据同样亮眼。据了解，去年通过土巴兔平台申请家装分期的总额度达到8亿元。目前，土巴兔与包括中行、建行在内的国内多家银行合作推出了装修分期产品，以解决业主对装修资金周转的需求。

这类相关数据，如今表现得更为突出。今年以来，土巴兔已面向国内数百个城市开通了家装分期业务。统计数据显示，3月份通过土巴兔的金融意向用户数同比翻番，4月至今申请办理装修分期的用户同比去年增长了近40%。按地域分布，申请办理装修分期的用户主要集中在一线城市，其中上海、深圳、广州、成都等城市业务占比较大，其中深圳的渗透率高达30%以上，三四线城市金融占比正在不断提升。

“经济形势会让消费者变得更加理性。”有业内专家分析道，国内装修市场此前受疫情变化而停滞，目前正在逐步恢复当中，但是也受当前全球大经济环境的影响，消费会变得更加谨慎。

正是受此影响，一直以来被视为刚性需求的装修行业，会让用户降低装修费用，亦会让用户推迟装修时间。而装修分期在这种疫情环境中缓解了用户的焦虑和资金压力，正被越来越多人所接受。

程序线上化 最快2天审核放款

一直以来，家装行业被誉为4万亿的大市场，但金融的行业渗透率却不足10%，上升潜力巨大。

其实在装修金融方兴未艾之时，土巴兔已与装修分期“结缘”。2015年，土巴兔开始接触装修分期，当年业务就覆盖了20多个城市，到2017年年底，土巴兔的装修分期业务已扩至44个城市。今年以来，业务范围再次扩大至更多胡三四线城市，预计2020年覆盖超过100个城市。

与“选装修公司、查口碑就上土巴兔”这句脍炙人口的广告语相同，土巴兔对装修金融业务也释放出一条相似的广告语，让用户更加容易记住。

“比车贷更便宜，比房贷更方便。”这十个字很好地诠释了土巴兔装修分期的优点。据介绍，目前土巴兔的装修分期业务已覆盖到国内三四线城市，月费率低至0.25%，最长8年96期的还款周期，让用户在还款上无压力。办理程序也更简单，只要身份证、房产证或收入等相关证明材料即可。

值得注意的是，疫情期间，土巴兔出台一系列针对生态商家的扶持政策，以期装修企业能尽快渡过难关，而装修分期业务可谓是土巴兔对用户需求的满足。除面签阶段，其他程序全都可以在线上完成操作，基本上做到“无接触”办理，而且审核通过后最快只需2-5天就能放款，对装修分期的办理程序再度优化。

可以说，这样的业务对供需两侧都是皆大欢喜。对消费者而言，装修分期产品缓解了他们的资金压力，而对装修企业来说，供应链金融产品能够帮助其解决资金链问题，使资金能够得到更高效配置。

“金融是为实体产业服务的，是实体产业的一个润滑剂。”正如土巴兔CFO陈飞所强调的，实体产业如果是一驾马车，金融的功效就是在加上润滑油，使马车能越跑越快。

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