文/调皮电商 冯华魁
01
极速版APP的玩法在互联网公司比较普遍，比如抖音快手，都有极速版，电商公司有极速版的不多，因为电商的APP推广成本太高了，推起来不容易。
但是，这两天，京东忽然推出了极速版APP，主要是精选一些低价也有品质保证的商品，目标是主打下沉市场。
一听下沉市场，很多人就说，自从拼多多针对下沉市场的业务火了之后，各大巨头都推出了拼购业务，京东的京喜从京东拼购演变而来，不就是京东主打下沉市场的APP吗？而且还有微信的一级入口，据说发展形势也不错，每天稳定超过100万单，怎么又推出一个极速版APP？这不是自己跟自己打架吗？
此外，京喜去年底大获成功之后，淘宝也紧随推出特价版，如今，京东又推出极速版，这到底是冲着拼多多去的呢？还是冲着淘宝去的呢？
当然，从京东的官方口径来看，当然既不是冲着拼多多也不是冲着淘宝，而是冲着下沉市场去的，看来这下沉市场的“三国演义”，在2020年入夏之际，又要热闹了。
那么，京东极速版在这场战局中，到底是不是一个狠角色呢？
02
这要从京东极速版的定位说起。
虽然都是定位下沉市场，但从极速版推出的产品来看，跟自己家的京喜，以及淘宝特价版和拼多多都很不一样。
后三家的共性，都是以产业带为主打，商家大多是一些没有复杂电商运营能力和品牌运营能力的工厂，他们的本质其实是去品牌化的，要想方设法让品牌只是一个LOGO，所以价格做到很低。
但其实，下沉市场的用户难道就没有品牌和品质的需求了吗？
肯定不是啊，下沉市场其实最认大品牌，对于明星代言，如甄子丹、赵雅芝、刘德华等港台明星非常认可，央视广告就是大牌的代名词。
其次，下沉市场的消费能力不低，房价没有那么高，工作节奏没有那么快，对很多新鲜生活的消费品，有很大的意愿去尝试。
所以，京东极速版的差异化定位就是，从京东主站精选一些有品牌知名度，但又价格超低的商品，可以说是一个下沉版的京东。
因为是京东主站的商品，APP还有京东的名头，所以要确保品质和服务，对于商家的入驻门槛，还是有一定要求的。
我看了一下极速版的商品，主推的有京东自有品牌，主打好的生活没那么贵；还有一些不那么贵的进口商品，也有一些知名品牌，或者是地方性知名品牌：
所以，如果说京东有海量全球、全国性知名品牌，京喜主打产业带产品，京东极速版就是主推广大有较好质量和服务保障的中小品牌商品，以及知名品牌中适合下沉市场的商品。
我们猜测，这应该就是京东极速版见缝插针的定位吧。
不过，既然主要是京东的商品，主推京东不就行了？现在大数据千人千面，可以做到个性化页面，何必要再推一个新的APP？
03
极速版的APP从来都不只是为了服务某一类特定顾客，而是用来拉新的抓手！
从抖音快手今日头条等互联网APP的经验来看，极速版的重大意义就是拉新。京东去年推出京喜之后，可谓大获成功，去年京东11.11期间全站新用户近4成来自京喜，京喜用户中超过7成来自3-6线下沉新兴市场。2019年四季度，京东年度活跃用户数增长至3.62亿，环比第三季度末大幅增长2760万，增量创下过去三年来的新高。
京喜的成功，让京东意识到下沉市场的潜力巨大，同时，随着对下沉市场的摸索，他们也注意到这个市场的复杂性，靠单一APP是不可能取胜的。下沉市场有6亿用户，覆盖三四五六七等诸多类型的市场，单纯的产业带产品不能满足这6亿用户的需求。
同时，这个群体也有自己的消费行为习惯，如果用京东主站APP，恐怕很难带的动。
比如，很多极速版都有收益玩法和裂变玩法，京东极速版也不例外，推出了金币收益玩法：
这种玩法在一线城市消费者看来，没有什么吸引力，毕竟时间才是宝贵的，但是在下沉市场，工作节奏没那么快，如果能通过看视频完成任务获取收益，他们还是很乐意的。
而且，下沉市场是一个熟人社会，社交裂变非常盛行，这种玩法你不做，别人也会做，但是现在综合类电商APP的功能已经太过复杂了，不利于用户简单快速的操作，所以才需要极速版，你看，底部五个按钮，“赚钱”那个放在中间，你就知道极速版的用意了。
金币玩法似乎是所有极速版的标配，其实，玩法是什么不重要，重要的是让极速版建立好玩的调性。
这些年，出来很多社交电商平台，有的发展迅猛，有的已经倒闭（比如淘集集），这代表了这个用户群体的庞大规模，而且是被教育过的获利型消费者（既是消费者，又想赚钱的双重消费心态），这也是极速版成长的肥沃土壤。
04
现在经济形势，也有利于京东极速版这种低价但有品质的商品推广，一方面疫情进入持久战，经济萎缩，消费萎靡不振，居民收入减少，甚至面临失业的危险，大家花钱更谨慎；另一方面，没办法出去工作的人多了，很多门店都还没开业，但大家还是想能有一些收益，所以双重消费心态会更加突出。
当然，京东极速版面临的挑战也很大，一方面，淘宝拼多多发力也很猛，虽然定位差异，但争夺的顾客群体还是同一批，尤其拼多多体量庞大，淘宝特价也树大根深，京东极速版的针尖式定位能扎多深，还要再看看；
另一面，每一个APP都要有自己的流量结构才能站稳脚跟，从京东主站分离出来，就不可能靠主站养着，不可能像天猫一样依赖淘宝，京东极速版是必须要给主站输血，是从直播短视频那里获取流量，还是从社交平台获取流量？这要看京东极速版如何抉择。
不过，京东能居安思危，在获得京喜这一下沉抓手之后，再次重兵布局下沉市场，一定会对提振消费信心，刺激消费心理，扩大消费规模，有很大的帮助。
只是，下沉市场的战火，恐怕也随着极速版的到来而将越来越激烈，也越来越有意思了！
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
