精准出击下的百亿补贴，谁会是最终赢家？

新消费力量的涌动，酝酿了新消费主义的盛行，吸引着精致的猪猪女孩、佛系的社畜青年、以及风口上的小镇青年们，将内心的需求集体释放。

而“用钱买快乐”的日子似乎在2020年戛然而止，面对这样一个充满颠覆、风险与不确定性的年份，大众对于物美价廉的商品诉求反而更加强烈。纵使各类消费券漫天飞舞，唯有真补贴真降价，划算地买到心头爱，才能满足当下消费者多样化购物减价需求。

“你便宜，我比你更便宜”成了电商战场的主旋律，围绕 “百亿补贴”的大战已被提上新的高度。

一、百亿补贴的那达慕

在蒙语里，那达慕意为丰收的喜悦。而电商界的那达慕，丰收只属于极少数。

若说2020年的电商赛道是风刀猛烈的大草原，“百亿补贴”就是草原上的那达慕，有人意气风发，有人跃跃欲试，还有人已黯然离场。

电商的发展史就是一部烧钱史。亚马逊亏损了20年，发展为全球第一电商平台，颠覆了人类上千年的商品交易方式；阿里、京东也经历了无数价格战后，终于站稳脚跟成为巨头。

去年开启的“百亿补贴”是电商烧钱的最新篇章。它像是蒙古的那达慕大会，不同角色和身份的游牧先行者纷纷亮相：有下沉市场起家的“新人”拼多多，有电商界的老大哥淘宝聚划算，还有京东、苏宁这样的老将。有的平台收获了流量与增长；也有的黯然退场，比如因盲目烧钱轰然倒下的淘集集。

其中，拼多多先发制人，志在上行市场，聚划算谋定后动，最终后来居上。一时间，二者成为百亿补贴战场上最引人注目的两个玩家。

对电商来说，烧钱的动作必不可少，但不能沉迷于营销造势讲故事，必须烧出优质供应链体系、平台综合治理能力、用户购物体验等核心竞争力，方能于市场立足。相比去年的砸钱“硬刚”，今年百亿补贴的策略开始由“牧”向“猎”转型。

1.0时代的百亿补贴，更多是摇旗呐喊撑场面，泛化地给消费者购买选择。现阶段百亿补贴已进入2.0时代，各玩家的打法向“集中出击、定点突破”转变，力求打出标杆、打出全网最低价的名号，争夺“真便宜”的用户口碑。

潮鞋、iPhone、餐饮是近期争夺最激烈的山头，几番斗法下来，依然是聚划算和拼多多棋逢对手。

二、潮鞋、iPhone、海底捞：为何都能被硬刚？

争夺流量的战场首先围绕着年轻人喜欢的潮鞋展开。

彰显个性的潮鞋往往在发售后便一鞋难求，市场供需秩序在情绪涨跌的浪潮中迷失游走，价格亦呈魔幻变化形态，如何用补贴来维持稳定实惠的价格是一个难题。

在潮流综艺的安利、时尚红人的影响下，潮鞋所营造的高级感、品质感、稀缺感，对年轻人来说统统“氪”不容缓。

供需关系不平衡下，无限飙升的价格把很多省吃俭用想买一双潮鞋作为社交货币的年轻人，隔在了门外。

百亿补贴入局潮鞋市场后，聚划算百亿补贴联动“iFashion潮鞋圈”意在维持稳定低价，满足年轻群体的情怀需求。聚划算的补贴对象均是时下大火的潮鞋，并不是“以次充好”的库存款。比如炒到上万的AJ倒钩1299元原价购、1799元就可以入手陈冠希联名款，如此强大的补贴，纵观全网，基本只有聚划算能做到。

另外还有数十双补贴到骨折的潮鞋，让不少虎扑直男直呼 “聚爹爹”，相关话题也登上了虎扑24小时榜。

虎扑网友讨论聚划算活动

友商对于潮鞋领域的争夺也不甘落后，但正品供应体系的单薄、品类丰富度的单一拖了平台打造标杆补贴案例的后腿，力气只能用在补贴力度上。

相对来说，聚划算百亿补贴拥有更丰富的正品供应体系，满足了年轻人拥有“低价+最新潮鞋”的双份快乐，较友商技高一筹。

得年轻人者得天下，潮鞋之外，聚划算还将在4月29日开启的百亿补贴节中，对年轻人喜爱的产品加码5亿元补贴，这也是全月一场对消费者的狂欢反哺，补贴幅度超过50%。当然这场活动对月底启动的“55吾折天盛典”来说还都只是预热，届时年轻人时下的热宠都有机会得到聚划算的“真香”补贴。

此外，针对高端电子产品的补贴是争夺更激烈的战场，消费人群也覆盖更广，成为各平台争夺下沉市场的关键局。

作为“兵家必争”的标杆性商品，让苹果降价一直都是个看点。近日，围绕着最新发布的iPhone SE，百亿补贴的策略简单粗暴直截了当，就是我比你便宜。

这一回合，友商抢先开启补贴，售价2899元，但需要整点抢券，玩法较复杂，门槛较高。聚划算谋定后动，在新款产品发售第三天原价直降500元，凭借2799元做到了全网最低，可以说是后来居上。

在此之前，苹果已经被各平台拿来PK过多回。iPad新品发布时，众多电商同样给出了折扣让利，数码极客们仍然选择投入“聚爹爹”的怀抱，是因为价格已经逼近海淘和员工内部价。毕竟对于口袋深深的阿里爸爸来说，补贴能够底气十足。

民以食为天，餐饮美食也成为了补贴的新战场，一方面是因为疫情期间餐饮行业急需线上赋能，另一方面则是为了用低价唤起美食爱好者的消费信心，拉动内需。

这一局，聚划算是率先出手的一方。4月10日开始，聚划算百亿补贴直接拿出2亿补贴金来帮助餐饮行业共渡难关，同时为消费者提供了海量又实惠的线下美食选择，满足了疫情后人们外出撒欢儿的心理需求，也间接为经济复苏助力。

海底捞、星巴克、麦当劳、汉堡王、奈雪的茶等大牌餐饮统统在线让利，原先111元的海底捞卡券在聚划算仅售55元，价格直接腰斩；原价36元的麦当劳套餐,仅需19.9元……一顿操作下来，不少餐饮品牌在聚划算平台收获了高增长。

在餐饮补贴这一局中，聚划算百亿补贴打出了速度、打出了标杆、也打出了社会责任感。

在以上各个品类的补贴硬刚中，聚划算百亿补贴实打实的诚意，用最大的让利空间积累到最多的口碑，而这背后的实力来源于整个平台战略上的成功。

三、同样是百亿补贴，为何聚划算总有实打实的分量感？

对其他平台来说，“百亿补贴”是暂时服下的昂贵特效药，即用短期补贴让用户“剁手”，但长期不可持续，只要补贴停止用户就会随即离开。因此长效健康的补贴打法已成为制胜关键。

目前来看，聚划算的百亿补贴在“长效健康”上独树一帜。

背靠阿里经济体，聚划算在所有百亿补贴玩家中拥有独一无二的实力支撑。相较友商们“闪电战式补贴”，聚划算百亿补贴已实现常态化、规模化的运作，更能持久培养用户粘性。

还记得在2020春晚活动上，聚划算投放20亿来宣传百亿补贴，被看作是史上最大力度的春节电商补贴，也是聚划算真正敢撒钱、拼实力的体现。短短半年之内，聚划算百亿补贴祭出了一场S级的购物狂欢节，即将开启的55吾折天盛典活动，这场活动力争要抢过年轻人第一划算平台的荣耀称号，所以在活动中我们会看到超多划算的五折好货，大牌补贴以及潮酷产品，打造一场边看边买的超级购物节。

“聚划算百亿补贴55青春选择之夜”作为聚划算55盛典活动的巅峰盛事，内容上是一场面向年轻群体的文化盛事，展示着这个时代的青春画像和文化力量；营销上，除了整合江苏卫视和阿里系传播平台，还将携手虎扑、B站、微博等社会化平台，搭建了一个消费欲爆发的场景；围绕年轻人热爱的产品，聚划算百亿补贴与55吾折天盛典还将带来叠加优惠，补贴力度空前。可以看出这是一场兼具文化感的、时尚感和价格力三位一体的青春聚会，也传承了聚划算的超级造节能力。而今天上线的青春补贴专场，更是把年轻人喜欢的好货一举圈定，在百亿补贴节中聚划算根据年轻人的趋势精选一批潮流好货，这也是今年聚划算55期间百亿补贴的一次升级，不仅完成了全域商品的覆盖，更升级成为了年轻人的潮流趋势首选之地。当戴森，乐高，iphone统统腰斩，还有什么理由值得拒绝呢？

如此频繁的百亿补贴，各家平台的弹药还充足吗？通过各位玩家的2019财报不难看出，阿里聚划算的口袋池最深，补贴实力最强。

数据来源：wind 单位：亿元，人民币

只有让更多消费者持续获得实惠，平台才能牢牢占据消费者心智。一端连接商家，一端造福用户，这也正是聚划算的价值所在。

百亿补贴的比拼不仅在价格，还在正品保障上。背靠阿里的聚划算，供应链优势独步电商江湖。

劣质低价的产品既不长远，也不能契合今天市场的实际需求，只有正品低价才能赢得消费者的信赖。

聚划算质优价美的优势在于打通了前中后端销售通路。在前端，聚划算熟稔运用多元化传播平台，以全息营销的规模化打法，最大程度扩大活动辐射人群，收获全网传播声量。

在中端，利用阿里大数据用户画像优势，赋能商家精准营销，实现降本增效。例如4月29日即将上线的聚划算百亿补贴官方直播间，可以通过丰富的玩法机制，帮助不同品牌打造专属营销解决方案，成为品牌营销的新阵地。

而在后端，聚划算拥有庞大的正品货品池，依靠阿里经济体的强大供应体系，将价格利刃砍在自营业务上，进一步增加了商品的让利空间。与强行要求第三方店铺让利的友商相比，聚划算百亿补贴在正品质量上拥有天然优势。

雅诗兰黛、娇兰等超1800个旗舰超级品牌，都为聚划算百亿补贴站台，对消费者形成更大的正品吸引力。通过建立正品心智，聚划算留住一二线用户的同时，又能更好地发挥向三四线下沉的策略。

整体而言，拥有阿里全生态支持的聚划算百亿补贴，在赢得消费者心智的过程中形成了增强回路，将发挥良币驱逐劣币的功效。

聚划算拥有国民级购物APP淘宝的一级入口，中心化流量优势无可匹敌，并且配套了阿里生态的电商基础设施，无论是菜鸟裹裹的物流、成熟的数字化经营工具体系还是更完善的商家服务能力，都能凭借质优价美的运营模式在性价比市场持续发力，并发挥良币驱逐劣币的功效，甚至能进一步改变电商市场的竞争格局。

聚划算在国民级购物APP淘宝的一级入口

消费者在聚划算获得质优价美的产品，同时为平台吸引来更多的品牌方参与，而丰富正品供给给又能吸引更多的消费者，这就形成了平台的增长飞轮。其他平台很难拥有聚划算这份“内功”底子，无论是优质正品的供给上、平台的规范治理上，都是后起之秀无法短期砸钱砸出的，这需要时间的积淀。

四、结语

不出意外，2020年应是百亿补贴的“终局之战”。而在顶级资源的55盛典加持下，百亿补贴赛道又将刮起一场聚划算疾风。

作者：钱皓、可达怡

编辑：安吉拉、王栎天

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