丰巢牵手速递易，末端派送领域迎来大变革

原标题：丰巢牵手速递易，末端派送领域迎来大变革

2020年5 月5日，五一黄金周的最后一天，整个快递物流领域迎来一件大事。

当天，顺丰控股发布一份《关于放弃参股公司优先增资权暨关联交易》的公告，对外披露了丰巢并购中邮智递的交易框架。公告显示，为做大做强智能快递柜业务，整合行业优质资源，快速抢占快递物流最后一公里的优势区位，顺丰控股的参股公司丰巢拟与中邮智递科技有限公司（中邮智递）进行重组。目前，股权重组正在进行中，也就是说签约后，丰巢将把中邮速递易收至麾下。

此番并购，丰巢所为何来？更重要的是，并购之后，关乎着丰巢的下一步谋局。丰巢在并购后的战略方向以及对整个智能快递柜领域的意义，值得剖析。

1、并购之后的战略谋局

本质上，丰巢是通过此次并购来下一盘战略大棋。

首先，中邮速递易可是中字头的快递柜寡头力量，并购后，两家的整体业务、团队和市场资源等方面能进行相互整合、支持，能扩大丰巢的市占率，补齐短板。

丰巢在一二线城市的快递柜市占率高，依托中国邮政的速递易则胜在三四五线，重组后，两者加起来整体的智能快递柜盘子越来越大，实现各大城市的全面覆盖，能够为“最后一公里”末端物流市场提效作更好的补充。

其次，从竞合关系来看，此番重组也能进一步拓宽丰巢自身快递柜业务的护城河，从而击垮觊觎者。也就是对于这些原先的竞争对手，左手资本、股票，右手流量用户入口，手法刚中带柔，堪称经典运作。

最后，在笔者看来，以资本换时间和空间，并购后，能提高丰巢的品牌竞争力，甚至跃升为快递柜的代名词。市占率上来后，能形成商业闭环，进而就能寻求规模经济效应，形成生态效应，有望有效化解快递柜行业盈利难题，这才是生意的根本。

现实中，以解决“最后100米”派送问题而诞生的智能快递柜，在过去几年快速扩张后，因为成本居高，回报周期慢，亏损连连。

一方面，“丰巢+速递易”合并之后，快递柜行业内恶性竞争少了，市场投放、营销广告投入产出比更高，丰巢砸出同样的钱，收益更大，利润率更高。

另一方面，并购后，能大幅提升丰巢的议价能力。就在今年4月底，丰巢推出会员收费制。并购后，掌握话语权的丰巢能让会员制更好的贯彻实行下去，最终加速跑通智能快递柜的盈利模式。而且，并购后，丰巢可以在精准广告、社区O2O等新商业模式上进一步探索，有望在商业上破局。

2、智能快递柜行业中的涟漪

过去几年，智能快递柜基本形成了快递系、电商系和第三方企业三大阵营。顺丰、京东、菜鸟、苏宁都纷纷布局智能快递柜，这个末端派送领域激战正酣。随着此番的并购落地，也将在整个快递柜行业掀起阵阵涟漪。

其一，丰巢是开放性平台，能对整个快递柜行业形成标准统一化管理，降低成本、提升效率。

其二，重组后的丰巢能集中力量办大事，进一步激活市场潜在需求。

有数据显示，近5年来，全国快递投递入智能快递柜的比例逐年攀升，2019年这一比例为10.5%。可以说，全国快近递柜数量有很大的缺口，预计未来3-5年，中国快递柜的规模还将出现巨大的增长。就在今年新冠病毒疫情期间，丰巢快递柜已经成为老百姓的物资供应的生命线。疫情期间的“无接触模式”也在一定程度上培养了用户使用快递柜的习惯。

并购后，丰巢有更大的实力激活这一市场。

而且，政策也对当前智能快递柜行业形成另外一重利好刺激。今年，上海已经鼓励物业与快递企业建立市场化协作机制，加快社区、园区、楼宇等区域布局智能储物柜、末端配送服务站等，保障“最后一公里”送达。今年2月份，国家邮政局也明确表示要“积极推广、定点收集、定点投递、预约投递、智能快件箱投递的模式，尽可能减少人员之间的直接接触”。

这些无疑再次将智能快递柜推向新的风口。对于并购后的大块头丰巢而言，会成为行业风口上的那头“飞猪”吗？至少，对于专心俯身做服务的丰巢平台来说，春天就在眼前。

其三，随着丰巢并购之举，快递柜行业将进行一轮洗牌，众多的小玩家或将就此倒下。对比别家，此番重组对行业的意义可见一斑。君不见，滴滴收购快的Uber，美团收购大众点评就是最好的注解。他们最终都改变了行业的江湖，迎来收获的金秋。

【结束语】

总之，2012年，中国第一台智能快递柜诞生。8年战斗，如今，智能快递柜市场广阔，盈利只是时间早晚。要知道，当年的淘宝也是亏损了六年之后才实现了盈利。

只要有真正价值，只要用户使用无接触快递柜服务的意愿高，只要对智能快递柜的市场需求是大势所趋，盈利的高光时刻总会到来。对此，我们不妨多给丰巢一些时间。

最后，我想说，此番资本运作是一股巨大的力量，丰巢的新征程就此展开。届时，行业得以重新洗牌，格局得以优化，一个崭新的竞逐智能快递柜的世界也会随之而来。

不过，并购之后还有一段路要走，毕竟要真正有效整合，非一蹴而就。但不管怎样，丰巢开了个好头，随着合并势能的逐渐凸显，前方值得期待。最起码充满了变数，有变数就有更多的可能。

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