江湖老刘：罗永浩之后，直播电商要被玩坏了?

原标题：江湖老刘：罗永浩之后，直播电商要被玩坏了?

从2019年直播电商的热度空前上涨，到2020年因为疫情人们空闲时间富足带来的直播电商发展机遇，让直播带来的影响效益涨幅增大，除了李佳琦、薇娅等头部主播，淘宝、蘑菇街等电商平台的直播卖货也如火如荼。观看直播时由于商品数量有限，经常出现需要抢购的商品，饥饿营销让人们更容易进行冲动型消费，直播卖货带来的成交额也极为可观。

据媒体报道，4月1日晚上8点，罗永浩在抖音首次直播带货，交易额超1.8亿，累计观看人数4892.2万；4月10日进行第二次直播，交易总额4000万元，总销售件数超43万，累计观看人数超1150万。罗永浩抖音直播带货，无论是热度还是成交额，都吸引着其它行业从业者跨行试水直播电商，希望那些急功近利者别玩坏了直播电商行业。

罗永浩直播带货，成绩不俗

据了解，罗永浩作为锤子科技的创始人，由于锤子科技经营危机欠下的大额债务，罗永浩以各种方式筹款偿还债务，被笑称“卖艺”，甚至很多人都非常期待老罗的“单口相声”。初代“网红”罗永浩在抖音直播不是讲相声，而是正经卖货了。

罗永浩公布自己初期主打商品有具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，以及一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。首次直播当晚虽然出现了一些失误和问题，但是最后的成交额和热度也表示罗永浩首次直播带货还算成功。

罗永浩首次直播带货当晚，淘宝带货一姐薇娅直播卖火箭也吸引了大波关注，火箭原价4500万元在薇娅直播间购买优惠500万元并且最后成功售出，这个事件的令人惊讶程度狠狠吸引了一批关注，分担走了老罗首次直播带货的热度，此种情况下，老罗当晚的成绩单倒也不俗。

江湖老刘认为，从最初仅用图片展示商品再到用视频形式展示商品，卖家向消费者介绍商品的水平逐渐提升，直播正是能够对商品进行详细说明，让消费者更能了解商品从而促进消费，罗永浩初试直播卖货的还算成功，以及直播电商风口的来临，必然会吸引更多行业跨行入局直播电商。

从众者试水直播电商

各个平台或早或晚都入局了直播电商，几年前就有网红在淘宝直播卖货，虽然没有如今头部主播带来的影响大，但是也稳定发展着，抖音、快手、淘宝、蘑菇街、拼多多等都开启了直播模式。去年蘑菇街大量招募新主播，并为了扶持新主播推出“双百计划”，将重心放在直播电商上，也取得了明显的效果。

在罗永浩首次直播卖货之后，各路企业也来分食直播电商市场。4月2日，携程董事局主席梁建章开启直播，4折预售湖州高星酒店，1小时内，创纪录地达成2691万元GMV。同一天，护肤品牌林清轩开启“春日新肌遇”直播，创始人孙来春亲临直播间为新老客户详解旗下产品的独特优势。4月3日，“国民男装品牌”海澜之家联合京东开展线上直播，其总裁周立宸首次现身直播间，为李小龙系列带货，海澜之家探索直播电商的尝试，以此来带动商品销量。据相关新闻报道，百度也即将上线社交电商直播业务，目前百度方面已经通知公会开始招募主播和筹备商品。

江湖老刘认为，KOL的影响让各个企业的大佬来直播带货，初期的确新颖能够吸引消费者，但是长期一次计划带来的效益减弱，更应该考虑如何持久运营下去，而各行业考虑入局直播电商的话，主播资源、供应链支撑及货品资源应该着重考虑，其与直播电商的长久运营息息相关。

电商直播的高热度，吸引众多企业入场，2020年线上流量暴增带来的机遇以及头部主播直播的带货的可观效益，很多平台行业想要进入直播电商领域，想要抓住这次机会分一杯羹的大有人在，也随着入局者的增多，流量的瓜分也愈发严重，如何在这一领域站稳脚跟是入局者应该思考的问题，探索直播销售的新模式，才能长期立足于此。

江湖老刘，TMT行业观察者，社交电商行业分析师，知名IT评论员。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。