直播带货说错金主名字，罗永浩该向薇娅李佳琦学什么？

原标题：直播带货说错金主名字，罗永浩该向薇娅李佳琦学什么？

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提起罗永浩，可能很多熟悉锤子手机的朋友都知道，因为罗永浩的锤子手机曾一度“宣称”会引领潮流，就连苹果都会为之拜服。不过可惜的是，如今锤子手机易主，当年“才华横溢不可一世”的罗永浩已经加入了主播大军，首秀便是在抖音直播带货。然而，这场首秀很难用“干得漂亮”来形容，相反屡屡翻车还说错金主的名字，真不知道罗永浩这是要唱哪一出。那么，直播带货罗永浩应该像薇娅和李佳琦们学什么？

罗永浩说错金主名字，金主高管当时黑脸

罗永浩直播全场共计大约20多个商品，这阵势对于老主播来说可能没什么，但是对于罗永浩这个主播界的新兵蛋子来说，绝对够瞧。“事故”就发生在罗永浩直播带货的第N个商品，当时本该介绍极米投影仪，罗永浩居然把极米错说成了坚果，并且一直没发现，在旁人的提醒下才突然反应过来。要知道在投影仪行业，极米和坚果虽不能说“水火不容”吧，但也是“针锋相对”的两家。

在将近5000多万人观看的直播现场，罗永浩说错金主名字，这绝对是个“直播事故”。当罗永浩连连道歉，口称“我真是老糊涂了”并起身近似90°鞠躬的时候，我们看到的不再是那个“才华横溢，出口成章”聪明机智的罗胖；而是一个犯了错误，露出略显秃顶而卑微的罗永浩。虽然感觉心酸，但这样的“事故”在直播业内对于主播来说是“毁灭性”的打击。据爆料，极米董事长钟波在现场当时就黑脸了。花了那么多钱加入罗永浩的直播，本来是要给自家品牌带货，结果自家还没开始宣传，倒先帮竞争对手宣传了，这样的结果肯定搁谁心里都不好受。

名人直播带货未必好，该向薇娅李佳琦学习

其实自打罗永浩要在抖音直播带货的消息传出，据说品牌商金主们都快把老罗办公室的大门踏平了，可见罗永浩作为名人，其名人效应和影响力还是有的。不过，有了这些并不意味着就能把货卖出去。直播带货，直播是形式，带货是目的。“什么商品适合直播？应该用怎样的语气介绍商品？商品的特点特性是否了解，有没有真正用过商品？应该怎么和粉丝互动？”等一系列需要思考的问题。只有把这些搞明白，才能制定直播时的策略，根据不同的商品采用得当的方法达到带货目的，否则就是徒劳。

回过头来再看看罗永浩的直播：第一，油腻的中年大叔形象让人看了没有悦目的感觉，薇娅的美和李佳琦的魅，都能让粉丝从直观上爱看。第二，罗永浩对于直播的投入度不够，慵懒的介绍没有激情，很多想听相声的粉丝进了直播间却扑了个空，这也是为何直播后期人数极速下降的重要原因。第三，与粉丝互动不够，无论是弹幕中粉丝对罗永浩的关心，还是对商品热情的提问，罗永浩都置若罔闻，没有很好的与商品结合或者引导到商品销售中。第四，罗永浩推介的这些商品，很多可能他自己都没用过，即使不能把所有商品都提前用过一遍，也应至少对商品有个全面的了解。现场举个板子像念PPT一样的宣讲索然无味，自然无法勾起粉丝持续观看和购买的欲望。

反观薇娅和李佳琦的直播带货：薇娅靓丽的外形和李佳琦俊朗的外形，给粉丝视觉冲击力很强，谁不爱看美女帅哥呢？而薇娅沙哑的嗓音充满磁性，极快的语速带动了直播节奏。李佳琦则注重商品演示，无论口红还是其他商品都亲自上阵，从用户角度来体验。同时，两人与粉丝像朋友一样，互动率极高；高互动率带来的是粉丝针对商品的提问，主播准确的回答又让下单购买变得顺理成章，二者直播的复看和复购率都很高，这就是主播专业魅力带来的商品促进销售。此外，二者的团队在商品的选择和把控上也体现出专业性，主播往往拥有一票否决权，只有合适的并且主播体验使用过的才会上直播并推荐给粉丝，这点增加了商品的真实可信度。

平台倾力扶持，直播带货回报率不高

可以说在罗永浩宣布直播带货后，抖音就倾全力给予支持，就算不是全平台流量，但也至少拿出了3亿的流量扶持。到目前为止，抖音几乎没给过任何一个主播这样的流量支持，罗永浩是第一个，以后会不会有下一个还很难说。然而，从罗永浩的这场直播带货来看，3个多小时、23个商品、销售额1.1亿、4800万累计观看人数。这样的成绩没有创造奇迹，抖音是否真的满意还很难说。

但是从投入与产出比也就是ROI来讲，罗永浩这场直播带货是失败的。如此多的流量扶持，如此大的宣传造势，结果罗永浩的表现却如此狼狈不堪，实在说不过去。其实罗永浩的优势还是有的，比如耕耘多年的影响力，不少锤子手机粉丝如今还把罗永浩视为“对自己产生深刻影响的人”。也正因如此，罗永浩的背书和议价能力比其他人更强，毕竟名人效应还是很强大的。

对于罗永浩而言，直播带货首秀翻车未尝不是好事，如果一上来就顺风顺水大赚特赚，不太可能而且也没有天理。从专业角度说，发现不足多向薇娅李佳琦团队取经肯定是有帮助的。显然，团队需要磨合，罗永浩也需要适应，如果还想继续直播带货甚至做好这块，未来的路还很崎岖坎坷。希望罗永浩下次准备再充分电，至少把最基本的做好，千万别再说错金主名字，否则以后招商将变成难事。毕竟，谁愿意花钱帮竞争对手宣传呢？

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