5G换机潮，只差临门一脚

2020年，手机行业没有得到一个完美的开局。

疫情导致的行业阵痛逐渐显现。IDC此前在一份报告中指出，COVID-19已经成为延续当前智能手机市场萎缩趋势的又一个原因，抑制了全球智能手机市场在今年上半年的增长。

IDC预估，今年上半年智能手机出货量将同比下降10.6%。Counterpoint的数据也显示，今年2月全球智能手机出货量同比下滑18%、销量下滑13.9%。中国信通院数据，国内终端市场2月份出货量同比下降56.0%只有638.4万部。

市场低迷加疫情影响，手机行业看似已在谷底。

好在，5G之光仍旧闪耀。

数据显示，今年1、2月5G手机的市场占比从26.6%升到了37.3%。这意味着，消费者的换机需求并未消散，只是受疫情影响而延后了。

而且考虑到线下停摆出货锐减，那么待疫情解除线下复苏，消费者的换机需求也将彻底爆发。不过，这可能要等到二季度或者三季度，供应链完全摆脱疫情带来的影响。

综合供应链、渠道、疫情等多重因素，一个可预见的结果是，5G换机潮依旧会到来。而手机行业要做的有两件事，一个是挺过低谷期，一个是主动制造新机遇。

挺过低谷，5G手机处在爆发前夜

2019年被视为5G元年，从厂商、供应链到运营商、消费者，经过整整一年的铺垫，5G已经走到爆发前夜。

一方面，运营商的5G基建在加速铺设中。

运营商的业绩报告显示，2020年三大运营商资本开支预算合计3348亿元，同比增长11.65%，而5G 投资预算合计则高达1803亿元，超过整个盘子的一半——与去年相比增长3倍以上。

根据规划，三大运营商今年底将开通60万5G基站，其中中国移动独占一半——30万5G基站，另外一半由联通和电信合作共建，中国电信称将与中国联通力争三季度完成新增共建共享5G基站25万站，电信建设14万5G基站。

另一方面，厂商和供应链也在积极布局。尽管受疫情影响，国内手机厂商在2、3月仍以线上的形式发布了超过10款5G新机，其中有厂商已经把5G手机价格拉低到3000元以下。

高通也透露，已有12家设备制造商及品牌，确定采用他们的骁龙865移动处理平台，在今年推出5G手机。而MediaTek天玑1000系列和800系列已与多个手机厂商开展合作，据业内人士爆料，大量天玑5G终端将在今年上半年陆续问世。

运营商和手机厂商都在翘首以盼，寄希望于5G换机潮提振行业。

天风证券在此前的一份报告中指出，5G对于拉动经济意义重大，一方面作为“科技新基建”起到“稳投资”的直接拉动作用，另一方面 5G 将与垂直行业紧密结合，催生大量5G新应用，间接带动更大的信息消费需求。

疫情影响下，相关部门和运营商有望陆续出台指导政策和落地规划，全年看5G产业链进展有望超预期，同时5G应用有望在政策支持下迎来发展新机遇。

3月24日，工信部发布《关于推动5G加快发展的通知》，要求全力推进5G网络建设、应用推广、技术发展和安全保障，同时鼓励基础电信企业通过套餐升级优惠、信用购机等举措，促进5G终端消费，加快用户向5G迁移。

万事俱备只欠东风。而随着工信部下发通知，来自渠道端的东风也就来了。

3月25日，苏宁宣布响应工信部号召将联合三大运营商和各大手机品牌厂商，启动业内首个5G手机节。

5G手机节：制造新机遇

随着运营商5G基建的铺开、资费下调，以及手机厂商推出低于3000元的5G机型，困扰消费者更换5G手机的问题也就逐一解决。这种情况下，5G换机潮只差临门一脚了。

这一脚由苏宁率先踢出。

苏宁推出了众多优惠措施以鼓励消费者选购5G手机，包括5G手机全线参与分期免息（最高24期免息），同时以旧换新最高补贴力度达到3030元。

举个例子，一台三年前的iPhone8 Plus九成新估值在2300元左右，换一款最新售价2298元的6+128GB vivo Z6还可得420元补贴。也就是说，消费者不仅不用花钱，还能赚钱。同时，消费者还可享受6期、12期、甚至24期分期免息。

目前苏宁易购线上已经启动5G手机节预热活动，24期免息专场包括华为Mate 30 5G系列、iQOO3 5G、OPPO Find X2 Pro以及荣耀V30 5G等超过30款5G手机。

从苏宁给出的5G手机名单来看，几乎囊括了市面上所有已经上市的5G新机，甚至还有以“H”、“O”、“V”、“S”、“1”字母和数字代替的未上市机型，可见这次5G手机节苏宁得到手机厂商的大力支持。

那么问题来了，为何手机厂商要组团支持苏宁？

首先，时机已然成熟，抢吃5G手机红利。从运营商到手机厂商再到消费者，产业链上的每个环节都已成熟，且在疫情期间线上办公的需求迸发，包括在线办公、在线医疗等等实际需要，实际上加速了市场对5G手机的需求速度和规模。换言之，5G手机的反弹式消费已经呼之欲出了。

其次，苏宁今天是中国零售业为数不多的全渠道零售商，这一点对手机厂商意义重要。疫情爆发，线下停摆。线下门店以往的黄金2-3月，今年门可罗雀。

一些以自有门店和渠道为主的手机厂商遭受重创，而且即便等到疫情恢复，这种门店和手机专卖店因租金、客流、库存等多种因素，实力大的稍好一些，实力稍小的不排除有资金断裂而倒闭的可能。

这就凸显了苏宁这样全渠道零售商的能力。随着疫情恢复，苏宁线下渠道全面复苏，于手机厂商而言，这种有保障性的线下渠道也就成了推升销量的不二之选。

在苏宁的角度，推出5G手机节一方面是响应号召，一方面也是看到了5G换机潮的爆发前兆。同时，也以此进一步占领用户心智。看看苏宁为5G手机节打出的slogan就知道了，“换5G，上苏宁”——这样的品牌宣传无疑是在强化自己的渠道地位。

再加上苏宁推出的以旧换新、分期免息，可以说苏宁为了5G手机节用上了平台上的王牌促销手段。而目的，自然是制造一个新机遇，提前引爆5G换机潮。

手机行业走出谷底

一边是5G新机密集发布，一边是线下停摆。数据机构大多都给出了悲观论调，Strategy Analytics预测，2020年全球智能手机出货量将比预期（疫情前的预测）少10%，中国智能手机的出货量将比预期减少15%。

IDC在一份新闻稿中表示，虽然中国的“需求冲击”将持续几个季度，但“在政策引导及市场补贴的帮助下，这一情况到年底将有所缓解”。

与数据机构不同，手机大佬们则表现出疫情带来的影响都在可控范围内。雷军就乐观地表示，整个行业会在二三季度出现报复性反弹，所以整个市场下滑的幅度可能没有想象中的那么大。

OPPO副总裁吴强也认为，市场需求并没有分析机构说的那么悲观。他对媒体表示，看到2月10日后手机市场开始恢复，其认为2020年将与去同期保持平稳水平，预计是3.4-3.6亿部的规模。

而大佬们之所以保持乐观，更多是因为随着疫情结束，手机销售渠道全部复苏，加之供应链回归常态，消费端趋于正常，销量自然有所保证。

其中还有一点值得关注，那就是渠道选择。从去年开始，手机厂商做均衡选择，不再强调单一渠道建设，而是全方位发展。除了自建渠道，像苏宁这样的全渠道零售商自然是必须重视的存在。而这恰恰也是苏宁举办业内首个5G手机节的底气所在。

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