从爱奇艺2019年财报看，中国在线视频行业未来该怎样发展？

原标题：从爱奇艺2019年财报看，中国在线视频行业未来该怎样发展？

“Copy to China”到“Copy from China”的声音在最近几年开始响起，得益于良好的通信网络建设和庞大的用户基数，中国互联网公司正在走出自己的道路。百度、阿里巴巴不再被当成谷歌、亚马逊的翻版，在线视频、网络音乐也不再被当成中国的Netflix、Spotify。它们就是自己。

2月28日，爱奇艺发布的2019年Q4季度及全年财报显示，2019年爱奇艺总营收为290亿元，同比增长16%，其中第四季度营收为75亿元，同比增长7%。第四季度运营亏损为25亿元，亏损幅度大幅收窄。

其中，爱奇艺的会员规模和收入再创新高，截至2019年12月31日，爱奇艺总订阅会员人数1.07亿人，同比增长22%。2019全年，爱奇艺会员服务营收144亿元，同比增长36%。

爱优腾的竞激烈竞争中，爱奇艺多次率先突破，比如，主打会员制、取消视频内容前台播放量显示、推动自制剧/自制综艺等，爱奇艺的诸多玩法后来逐渐成为其他视频网站学习的典范，从爱奇艺这次发布的2019年财报来看，中国在线视频行业未来该怎样发展？腾讯视频、优酷该向它学什么？

1.会员规模重要，精细化运营更重要

2019年6月22日早上5点13分14秒，爱奇艺宣布会员数突破1亿人，此后，爱奇艺的会员数就一直维持在1亿人以上。腾讯视频直到半年后付费会员数才突破1亿。

2003年10月10日，起点中文网开始启动VIP会员计划，网络文学率先成为中国互联网行业首个吃到会员“螃蟹”的人。此后，网络音乐、网络视频等都试水过付费会员玩法，但当时的用户付费环境的发展受制于三个制约因素：

1）盗版内容泛滥成灾，付费内容的“稀缺性”很难体现；

2）用户的付费意愿低，截止到2013年12月底，只有11.7%的视频用户有过付费收看视频的经历；

3）第三方支付产业尚未形成，网络支付难度大。

爱奇艺的幸运之处就在于“正确的时间做正确的事”。2015年6月16日，爱奇艺召开了主题为“付费的力量”VIP会员战略发布会，当时爱奇艺的月度付费VIP会员数仅500万左右，中国网络视频的网民规模为4.61亿，爱奇艺会员付费率仅占行业用户规模的1.1%。

外界对爱奇艺的会员玩法并不看好，一方面，视频网站会员制并不新鲜，另一方面，会员付费率极低，行业的主要盈利模式是广告，爱奇艺想要靠会员“杀出一条血路”并不容易。

距发布会17天后，爱奇艺更新了爆红超级网剧《盗墓笔记》的5-12集内容供会员观看。受此刺激，爱奇艺的支付服务器爆了，瞬间请求达260多万次，尽管爱奇艺准备了很多服务器，但仍被瞬时需求给挤爆了。爱奇艺CEO龚宇对这次事件的印象特别深刻，他说，第一次感觉到中国有这么大规模的用户愿意为好内容付费。

《盗墓笔记》让爱奇艺尝到了付费会员的甜头，也让它坚定了深耕会员付费业务。此后，爱奇艺的订阅会员规模从500万突破到2000万，再到5000万，再到8000万，再到1亿。

在爱奇艺的“诱惑”下，腾讯视频、优酷也紧跟付费会员之路。

与视频行业出现付费会员爆发同一时间发生的是，其他互联网产业也出现类似现象，如电商、在线旅行、网络音乐、生活服务、知识付费等，付费会员已成中国互联网行业非常典型的盈利模式。

从2018年Q3季度起，爱奇艺的会员业务营收就已超过广告业务营收。

当人人都在做付费会员的情况下，在线视频行业又该如何创新？爱奇艺的答案是：会员质量。

爱奇艺首席财务官王晓东在财报电话会议上提到称，关于一季度的新增会员，大部分的新会员都是“回头客”。因为拓展会员曾经是我们过去几年中的首要任务之一，在过去的两三年中我们就获取到了超过3亿的付费用户，这是一个很大的基数，因此到目前为止大部分的新增用户还是来源于以前的用户。

经营会员质量的好处是：

1）提高“回头客”和留存率；

2）优先获取用户；

3）提升ARPU值。

只有笼络住足够多的优质用户，才能在“会员大战”中脱颖而出。

2.可持续的、健康的商业模式

2020年2月1日，原本预计在全国影院上线的情人节档电影《肥龙过江》率先在爱奇艺、腾讯视频上以单点付费形式超前点映，非会员观看需12元，VIP会员只需6元。付费的《肥龙过江》与免费的《囧妈》形成鲜明的对比，有网友认为爱奇艺、腾讯视频有些“不够大气”。

豪气的字节跳动当然可以用免费模式来吸引大量用户，但不可能所有电影都按照免费模式来操作。猫眼电影统计的数据显示，2019年全国电影产量1037部，若都跟《囧妈》一样高价采买——免费播出——广告的盈利模式，明显入不敷出。

一个可持续的、健康的商业模式，并不是“杀鸡取卵”，而是与产业链的多方合作，实现共赢。整个影视文娱产业除了视频网站外，还包括产业链上游的制作方、发行方以及演员等多个方面，只有所有人“吃到鱼”，视频网站才能长久地发展下去。

2019年，爱奇艺共上线76部分账剧，其中，古装甜宠网剧《绝世千金》分账金额超6000万。同一年，爱奇艺上线451部网络电影，其中《鬼吹灯之巫峡棺山》、《陈翔六点半之重楼别》、《陈情令之生魂》、《至尊先生》、《三重威胁之跨国大营救》5部影片分账超过2000万。

采用内容分账模式，爱奇艺跟制作方、发行方、演员等多个产业链上的受益方都能获益。

此外，得益于爱奇艺在内容产业上的良性循环，爱奇艺2019年内容分发营收达人民币25亿元，同比增长18%。

龚宇提到，“我先回顾一下市场格局，从用户端的流量份额到广告收入到会员收入，目前爱奇艺、腾讯视频加优酷占市场份额的百分之八十几到九十几。所以这个格局是稳定的。”这意味着爱优腾作为视频娱乐产业中的重要一环，它们的责任不只是平台自己赚钱，带动整个产业链发展才是关键。

3.做成“苹果园”，而不是“独苗”

包括百度、阿里巴巴、腾讯在内，它们的业务范围已经不只是搜索引擎、电商、社交，而是覆盖线上线下方方面面，就连“关注核心”的美团也在不断拓展业务边界。

视频网站若只注重视频业务本身，最多只能做成“独苗”，并且易受到单一盈利点的冲击。

随着在线视频行业的发展，视频行业并不局限于流媒体播放，它还包括文学、漫画、游戏、直播、周边等方方面面，这些业务线若能连成线，就能发展成“苹果园”。

龚宇此前提出的“苹果园”计划，目前已经覆盖知识付费、动漫、游戏、文学等多条业务线。

财报显示，2019年爱奇艺其他营收为37亿元，同比增长30%，营收增速仅次于会员付费。

据郭静的互联网圈观察，2019年，爱奇艺在世界大会上公布了包含21款App的产品矩阵，除了我们所熟悉的爱奇艺App、爱奇艺奇巴布App等之外，还囊括了包括知识付费应用爱奇艺知识、短视频应用好多视频等，最近，爱奇艺还上线了对标YouTube的产品“随刻”。

打破边界并不容易，但若只能限制在流媒体领域，就会失去一大片本有机会可以争夺的领地。除会员业务外，爱奇艺的内容分发、其他业务营收均已成长为不容忽视的业务线。

当然，在拓展边界的同时，核心业务也不能落下。根据QuestMobile数据显示，2019年在线视频行业格局保持稳定，爱奇艺APP月活跃用户数稳居行业第一对于爱优腾来说，最好的结局不是做成下一个Netflix，而是做成“唯一”的它。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。