云开发者看过来，用友的“SaaS加速器计划”最适合你了

原标题：云开发者看过来，用友的“SaaS加速器计划”最适合你了

前两天，用友召开了一场别开生面的在线发布会。

这是用友第一次采用直播的方式召开商业伙伴大会。按照往年的惯例，在这样的大会中，用友将重点宣布今年的扶持计划、渠道策略等。今年，除了应对疫情所带来的变化，用友还重点宣布启动“SaaS加速器计划”，聚集全行业开发者的力量，共同开发优质云产品为客户服务。

那么，与其他云厂商的扶植计划相比较，用友的“SaaS加速器计划”有何特点，能给开发者带来哪些“真金白银”的好处？

用友云生态成绩斐然

在解读这个计划之前，可以简单回顾一下用友云生态的背景以及现在的发展状态。可以认为，“SaaS加速器计划”是用友企业云服务整体战略的一部分，也是过去云生态战略的再次升级。

按照用友给自身的定位，如今正进入3.0时期，重要发力方向是云。当前的格局是，2017、2018年云服务业务的营收增速均为100%以上，形成了用友云平台及核心企业云服务产品YonSuite、友空间、营销云、人力云、采购云、制造云、财务云等一系列产品。

值得说明的是，用友的云不是单纯的SaaS云，而是基于用友集团的战略，通过与战略伙伴合作，形成IaaS+PaaS+SaaS一体化的云，这是与国内大多数以IaaS为主的云厂商最大的区别。感兴趣的可以看看微软、腾讯云、阿里云等的产品。用用友内部的用语来说，做云尤其是做PaaS+SaaS云，用友是“专业选手”。

经过几年努力，用友的云生态成绩斐然，基调是“开放、合作、共享、共赢”，至今已经有入驻伙伴超过5000家，上架产品及服务超过8000款，发布/上市66款云融合产品，成为国内领先的企业服务生态平台。

“SaaS加速器计划”的背景是什么？

2018年，用友生态推出“鲲鹏计划”，2019年上线了云生态“优选商城”，又提出“融合”生态策略。在这样的基础上，2020年用友“SaaS加速器计划”隆重发布，是“融合”战略的落地，也是“鲲鹏”战略的升级。可以看出，用友每年根据大环境调整打法，这才诞生了今年的加速器计划。

该计划是属于用友商业创新平台（YonBIP）战略的一部分。这个YonBIP是用友构建的企业云服务产业共创平台，特性是符合数字经济时代的，具有数字化、智能化、全球化、社会化（商业）、安全可信等特点，让开发者、合作伙伴、用户享受云服务的平台。

所以，在集团战略方向引领下、在云平台基础成熟、云产品众多、面向产业机遇和需求旺盛的条件下，“SaaS加速器计划”出炉了。

四个方面赋能

从大趋势看，各家云生态（无论是哪一个层面的）策略都差不多，基本都是尽量开放、资金扶持外加策略扶持等。而从业务的角度出发，国内与用友云生态相似的几乎没有，原因在于像用友这样服务500多万存量企业，在财务、人力资源、采购等方面有独特产品、拥有iuap这样云平台的基本没有。

所以，用友可以对标的对象或许应该是SalesForce。

此次用友的SaaS加速计划全面体现了“技术赋能+平台赋能+营销赋能+资本赋能”的综合性模式，主要面对ISV及开发者层面的有四个方面，可以简单过一下。

• 云原生开发资源扶持 ： 用友将通过开发培训认证、开发指导与过程服务、开发及运行环境支持、优秀开发成果奖励等多重举措支持开发者，并且支持公有云SaaS发展。
• 独有营销资源扶持 ： 用友还将为ISV提供用友云市场商城在线营销资源、用友线下经营体系营销资源、品牌及广告等多维度、全方位的投入，实现快速开发、成果变现、企业成长。
• 专职运营资源扶持 ： 提供持续的专业运营服务，帮助广大伙伴从入驻云市场、产品融合、原生开发赋能到营销、结算、续费等全过程的运营支持及能力提升。
• 10亿产业基金扶持 ： 用友产业投资基金特发布“10亿资金扶持计划”，重点面向云原生ISV开发伙伴，给予其股权投入、投资孵化、落地资金等支持，还将对全球开发者大赛优胜成果的开发者给予股权投资，进行全方位的资本赋能。

尽量降低门槛 全面支持开发者

从这几个特点可以看出，只要开发者有了云的开发需求，就可以与用友云生态全面合作，用友提供开发平台、开发环境甚至提供开发场所、支持资金、营销支持等，全面帮助开发者“0上手”，逐步将自己的商业落地在云中，还可以通过用友云市场的商城实现变现。

也许你会说，国内大多数面对开发者的计划都是如此。不过，在现在环境下，用友云生态的SaaS加速器计划有几个明显特点。

首先就是加重对云原生的支持。这是因为从2018年开始，云原生正在逐步落地，越来越多的企业用云原生构建一体化的云应用。云原生具有轻量、简单、API即服务等概念，包括容器、函数计算等前沿的技术，该怎么利用？别愁，用友都准备好了。再次强调，用友云生态不是简单的PaaS+SaaS云，此次SaaS加速器计划中，“用友云+华为云”的“PaaS+IaaS”一体化开发、运行平台，让开发者轻松上手，不再担心部署、实施、运营、维护方面的困难。

其次，背后是一整套的用友云平台技术实力，这就是开放性，可快速定制、多端适配、集成多项开放能力。最大程度减轻开发者的开发压力，尽量做到低门槛。

第三，用友的客户群体包括大型企业、中型企业和小微企业，面对这么多用户群体也是大多数SaaS应用触及不到的。尤其是大中型企业的需求很独特，商业机会也很多，这就是能充分发挥开发者、ISV优势的时候到了。

按照当前的趋势看，越是在疫情这样特殊的环境下，云的价值越是体现出来。谁能优先使用云，谁的企业就有可能胜出。而从开发者的角度来说，现在的云商业机会很多，云平台也很多，哪一个平台能带来实惠，能最快速的将商业落地，哪一个平台才具有吸引力。

从以上分析来看，用友云生态是否带着“满满的诚意”欢迎开发者呢？不妨来试用一下，肯定会带着“真金白银”满意而归。

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