文/调皮电商编辑部 红妹

“姐姐（此处四声），你是车胎爆了，来找备胎的吗？”

“平时用啥化妆品啊？脸皮保养的这么老厚……”

“你是什么牌子的垃圾袋？怎么这么能装啊？”

人家一张嘴就是一首诗，抖音上有对姐弟一张嘴就是打脸段子，还是让人拍手称快的那种。

上面提到的，就是抖音美妆博主“破产姐弟”。

身为美妆博主，他俩好像有点“不敬业”：不做测评、不做妆教、不做爱用品分享……每天就是怼渣男撕小三，路见不平拔刀相助，粉丝戏称这对姐弟天天拆散情侣。

虽“不务正业”，但“破产姐弟”掏出的成绩单却非常亮眼，2019年7月上传了第一条抖音，在不到半年的时间里，积累起超过1200W粉丝，点赞量超过1.3亿，增粉高潮时曾经一周涨粉510W！

这对姐弟到底有什么秘诀，能够吸引到如此庞大的粉丝群体？不做常规美妆内容，又是靠什么带货变现？除了“破产姐弟”外，还有哪些不走寻常路的美妆账号？

下面，就让我们一起来好好扒一扒。

1·攻心为上，“剧情+美妆”完成赛道超车

2019年7月3日，“破产姐弟”发布了第一条作品，目前点赞量已经超过了140W。往上翻翻，会发现所有的作品无论是播放量、互动数还是作品质量，都非常稳定优质。他们是怎么做到的？

第一点，初印象

“破产姐弟”这个名字，会让你想到什么？没错，大热美剧《破产姐妹》。

这是他们的第一个小心思，在账号初期尚未打开知名度的时候，蹭蹭热门IP的边，让大家更容易产生联想、更容易记住你，这就已经赢在起跑线上了。

第二个小心思在账号简介里，“今天发财了吗？记得常来店里光顾哦”。发财、店里、破产，三个关键词组合在一起，勾起了大家的好奇心，是什么样的一家店？为什么会破产？让人不由自主往下看。

第二点，人设

“破产姐弟”的主人公是一对姐弟：

姐姐，热心善良、乐于助人，吐槽弟弟一把好手。她经常为了帮助客人倒贴店里的东西，被弟弟调侃“这店早晚要被你送破产”，这段剧情设置也与账号名相呼应。

弟弟，嫉恶如仇、直爽毒舌，嘴巴一张小刀子就嗖嗖飞，伤人不见血；他更是一个人型表情包，承包了剧里大部分的笑点和槽点。

姐弟都是路见不平拔刀相助的人设，对网友深恶痛绝的白莲花、妈宝男、小三说出手就出手，让人看着直呼痛快。

第三点，内容

破产姐弟的内容选题全部源自生活，每一集短剧是以一位客人的故事为主题，像如塑料闺蜜情、奇葩婆婆妈宝老公、白莲花前女友、重男轻女的妈妈、软饭男家暴男……

这样的剧情大家或曾经历过、或正受着困扰，在看的时候很容易产生代入感。姐弟俩敢爱敢恨、出手相助，做了大家在生活中想做却不敢做不能做的事情，让人解气过瘾，非常刷好感。

除了选题体现了生活百态外，他们还擅于抓热点。

比如账号第一条短剧名为“麻烦问一下前女友这种生物应该放在哪个垃圾桶里？”，垃圾分类正是当时全民热议调侃的话题，前女友也是一个自带故事的词儿，这条作品一发出点赞迅速破百万。

破产姐弟运营前期，专心输出优质内容，一是巩固人设，二是为后面的带货变现做准备。

破产姐弟的带货方式，是在剧情发展过程中植入强关联性的产品，在故事情境下展示产品可以起到的作用，更加生动、自然，在娱乐的同时也给观众强种草。而且化妆品店的设置也很取巧，只要是化妆品店涵盖的产品类型，他们都可以接推广，不会突兀生硬。

现在他们推广品类的选择方面一是符合化妆品店的设定，二是要覆盖粉丝群体。破产姐弟的粉丝以30岁以下的女性为主，是美妆日化品的高消费群体。他们的抖音小店目前有53件商品，涵盖美妆、洗护、日用品，销量基本都在万数以上。

2·“非典型”抖音美妆博主

在抖音上，专攻“美妆+剧情”的博主不止破产姐弟一个，比如说下面这位“全网最帅美妆博主”，叶公子。

叶公子可以说是开创了美妆反转剧的先河。她迅速爆红，在不到一年的时间里积累了将近2000W粉丝，最高的时候一天增粉140W。

早期作品多是朴素自卑的女孩在受到绿茶/渣男欺凌后，通过化妆搭配变得自信美丽，转头来个啪啪打脸；现在的剧情则是挺闺蜜斗渣男、侦破出轨等恋爱、闺蜜情的题材较多。

叶公子的造型偏中性，人设是无条件关心维护闺蜜的霸道总裁，这种设定非常讨女生喜欢，叶公子的粉丝89%都是女生，真真是“女生帅起来，就没男生什么事了”。

她做账号的初衷是为了传达“任何女生在面对不公平待遇时，都可以说不”的想法，有创意又正能量，爆款视频无数。

长期优质内容输出，将“叶公子”打造成为超级IP，与粉丝间建立起超强信任感，她们喜欢叶子、相信叶子，变现效果自然优秀。叶公子的抖音小店56件商品，涵盖美妆护肤、衣服好物，销量基本都在一两万以上。

说完女生，还要再说说男生。今年双十一男性护肤品销量翻了四十多倍，男人化妆护肤早就不是什么新鲜事儿了，男性美妆博主自然也是越来越多，下面为大家介绍一位主攻搞笑短剧的男性美妆博主，黑马小明。

黑马小明在抖音上拥有685W+粉丝，简介里被改造的直男就是他。

一个长满痘痘、肤色不均、头发油的像一个月没洗的邋遢男屌丝，在洗脸化妆换衣服一条龙后变身花美男。

前后反差实在太大，以至于网上有人问“抖音黑马小明真的是同一个人吗？还是用了替身？”

这里可以用一个粉丝的评论来回答：“黑马小明，妆前黑马，妆后小明。”

黑马小明早期作品是单纯的直男改造，后期变成了短剧形式，加入了励志、反转、恋爱等多种元素，娱乐性更强。在剧中，用使用前后对比的方法来展示产品，从而达成种草带货的目的。

黑马小明的抖音小店有43款产品，以男士美妆、护肤类为主，数据不错，其中一款定妆喷雾销量超过12W。

3·小结

从图文、长视频、短视频、直播一路走来，美妆一直是热门赛道。妆教、种草拔草、测评……这些常规玩法已经很难让新入局的小博主们闯出名声了，无论是技术流、颜霸、逗逼沙雕还是富婆属性，都已经太多太多了。这么激烈的竞争，新意是必须的。

“美妆+剧情”的玩法出现的时间不算长，但内容形式已经更新换代好几拨了。像如“主角平平无奇被人羞辱耻笑，变装后惊艳四方，重重打脸施暴者”这样的剧情是最最基础的，想要吸引眼球，必须要继续升级换代，破产姐妹的美妆店、叶公子的悬疑剧、黑马小明的搞笑剧，都是升级版本。

源自生活的逆袭反杀剧情可以让观众自然而然的代入自己，毕竟谁还没遇上几个渣男白莲花和极品亲戚呢？

观众的心跟着主角一起受欺负、逆袭、反杀，情绪的代入让她们很轻松的就接受了主角使用的产品，在看完短剧痛快的情绪下，消费变现是再容易不过得了。

但同样，这种短剧制作门槛高、周期长，而且对出镜人物的表现力也有比较高的要求，想要尝试的朋友们还是要多方衡量再做决定。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。