收购Salesforce 谷歌就能在云端弯道超车？

每年都有Salesforce被收购的传闻，今年也同样不例外，只是相比以往来得更晚一些，昨天有外媒报道，谷歌准备花重金收购知名的CRM厂商Salesforce，这也是继oracle和微软之后，又一家巨头参与到竞逐当中，2500亿美元的收购价格比二年前Oracle的440亿美元更有吸引力，也是最接近收购的一次。

谷歌为什么要收购Salesforce呢？

有业内人士分析，谷歌收购Salesforce主要源于在云业务上战略的思考，谷歌是云计算理念提出最早的人，而在云计算风起云涌的时候，谷歌却从曾经的先驱变成了追逐者，2019年谷歌的高管就曾公开声明希望谷歌能够在2023年击败微软和亚马逊，显然要实现这一目标，仅靠谷歌自身发展将很难掀动前两者的地位，收购也就自然被纳入到了谷歌的战略范畴。

选择Salesforce对于谷歌而言的确有弯道超车的可能，但是也有翻车的可能。

第一、 Salesforce这么多年积累的确可以让谷歌一夜之间实现反超。

第二、 多年来Salesforce一直与AWS保持战略关系，甚至Salesforce高管说过，AWS在哪我们就把Salesforce布到哪，如果被谷歌纳入囊中，伙伴和用户都会面临的迁移二选一，这样很可能会破坏原有Salesforce的运营法则。

第三、 Salesforce真的能成为谷歌反超微软和AWS的一剂良药吗？这里还要打个问号，从整个市场的分析来看，非常不看好这次收购的大有人在。认为谷歌云计算业务没有做起来要从自身找原因，为什么接连被AWS和微软云超过值得Google内部反思。

外媒曾分析过：

第一、 内部矛盾让Google错失良机

据谷歌的知情人士透露，在谷歌云上一直有两大派系，一个是Pichai和Greene。因为两位高管都是Alphabet的董事会成员： Greene曾是VMware的首席执行官和联合创始人，自2012年起担任董事，三年后谷歌收购了她的软件公司Bebop，并任命她领导云业务；Pichai是谷歌技术基础设施部门的高级副总裁，在谷歌工作了14年，直到2017年才加入Alphabet董事会。两者之间不合传闻的由来以久。

Greene一直是云端业务发展强大支持者，试图让谷歌的其他业务伙伴关系依赖于云计算部门的某种业务，这也激起了其他部门的主管反感，而在一份与国防部有争议的合同上的分歧成为了压倒Greene导火索，Greene一度认为这个项目能为谷歌带来丰厚的利润，也是未来打通政府工作的重要入口。

但是他的反对者不同意，最终Greene在这场战争中败下阵来。

Greene领导下的团队也开始越来越多的转移到Google其他的部门，最后的结果大家可想而知，Greene并没有领导Google坐上云端霸主。

第二、 错过了收购良机

翻看Google云发展的历史版图，Google在云端业务上的收购几乎为零，当Oracle、AWS、Salesforce、微软等公司大举收购的时候，Google一直作壁上观，这也说明Google从来没有将云业务纳入自已的战略拼图。

知情人士表示，在收购上Greene有他自已的想法，GitHub也曾是Google的收购目标，但是Pichai对此并不上心，他表示为什么谷歌要花大钱进入开发工具市场。该人士说，谷歌对GitHub的出价低于60亿美元，并且在被告知微软的出价后拒绝提高价格。

第三、 忽视客户价值

AWS和微软的目标是为客户提供服务并快速响应，可是谷歌却一直在向外界兜售他的技术，也许在Google的眼里，技术才是客户最需要的销售。

正是由于Google这样的自信，也曾让试图要改变这一格局Greene暗然神伤，无奈最后以离职的方式草草收场。这就是Google在云计算领域失去的那几年，也是Google从当年云计算最先提出者变成追逐者的原因。

当Google再次看到云计算市场机会的时候，实际上他已落后太多年。指望收购Salesforce成为云端霸主并非良策。Google还要是从自身找原因，从骨子里认同云计算是Google未来战略的一部分，而非补充，否则即使收购N个Salesforce也无济于事。

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