中小企业如何度过疫情寒冬？收藏此文

街头空荡，年前还热闹非凡的商铺，如今紧闭着。路上，寥寥的行人都带着口罩，低头匆匆，快步无言。这一幕萧索入眼，便知疫情对中国经济的影响几何。疫情之下，逐步开工的中小企业无疑是受创最重的。

太阳底下没有新鲜事，灾难总是一次又一次的降临人类社会，过去如此未来也不会改变。有些人开始抱怨年景不顺，有些人选择接受现状并开始寻找活下去的办法。企业家的心，就是在这一次次困难中磨出来的。磨不好，伤痕累累。磨好了，光芒耀目。

这场疫情不仅考验着中国的医疗体系，更对企业掌舵者们提出生死拷问：你将如何带领企业活下去？

这些十三位顶级机构投资人的建议，值得一听。

一、现金流 生死流

疫情之下，需要人出门完成的消费需求大多被冻结，诸多线下消费领域的中小企业进入0收入状态，但人员房租等开支压力仍在，现金流如何为继成为中小企业活下去的命脉。多位投资人和创业者对此提出了务实建议，可以将其归纳为两个方面：内部节流、外部开源。

当前形势，中小初创企业必须狠抓内部节流，削减日常开支。建议尽量收回所有应收账款的同时，在上下游为自己争取更长的帐期，并努力争取政策扶持。想尽办法确保企业现金流可在无收入情况下不告急、不作难、不断裂，跪着拼尽全力也要确保能活下去。

正如易凯资本创始人王冉表示，即便没有这次疫情，2020年也会是投资人的现金流之年，创始人要把健康现金流和最低现金储备作为头等大事来抓。如果公司目前的现金流不能支撑9到12个月，那么收缩开支、更换场地、降薪裁员都在选项之列。

华创资本合伙人熊伟铭的建议更加直接：如果现金不够半年，建议公司休眠，疫情过去再重启。这个时候除了在线娱乐业务能保持繁荣外，其他业务基本都在停滞，保存实力才是长治久安之道。即使现金够10个月也只是勉强健康，仍需通过团队轮休、减产等方式减少支出。

其中降薪裁员可谓互联网企业最应谨慎处理的雷区，2019年裁员事件可谓风风雨雨。对此经纬创投表示，如果企业确实难以承受人力成本，建议公司与员工坦诚沟通，以邮件等方式明确说明薪资调整计划，并尽量得到员工积极表态，如“收到，知悉并同意按照公司安排执行”等。

之于员工降薪，金沙江创投的朱啸虎也分享了非典时期的个人经历，“03年非典的时候，我还在创业，那一年管理层都只拿基本生活费，到年底结余后才补发的工资。今年比非典还严峻，对很多创业企业是生死关。”大难当头，管理层集体降薪是非常明智的一步棋，上行下效，此举不仅能缓企业燃眉之急，还能为全体员工作出表率，有利于员工们理解公司现阶段困难和进一步的全员降薪举措。

节流只能救急，开源才能救命。2019年本已被市场称为资本寒冬之年，2020年方一开启，人们对寒冬的认知又被彻底刷新。尽管在这个节骨眼上融资极为困难，但企业在节流之外，仍应努力寻求外部资金的援助。同时，企业还要做好业务模式的创新，在疫情特殊时期大力拓展线上收入来源。

关于融资问题，易凯资本王冉表示，现有股东是同一条船上的战友，他们最有动力帮助企业不被冻死在疫情寒冬，企业应尽快与现有股东沟通。从他的建议来看，创业者需以应急过桥或CB（可转债）的方式与现有股东提前谈好，即使成本高一些也要确保他们的钱立等可取。

王冉还建议，创业公司要利用好疫情时间，尽量把融资的准备工作通过远程办公的方式做好，一旦疫情退潮，大家面谈时就可按下启动键。

华创资本熊伟铭认为，受疫情影响严重的企业的估值或面临重新商谈，即使到了SPA（股权认购协议）阶段也难顺利交割。他同时提醒创业者，这个时候也是投资人和创业者同舟共济的时候，投资人可能会考虑给予一部分企业过桥资金，但不会普济天下。

时代资本张自权建议想在今年融资的企业注意两点：一是把握好时间节点和融资周期，二是小步快跑，控制好融资节凑。首先，创业者要在现金流相对健康的时候去融资，而不是现金流很被动的时候。同时对今年的融资周期有更充分的判读，以最终决定合适的启动时间、融资额度和投资方。其次，创业者要放下对融资额度和领投方的要求，追求小步快跑式的、更灵活的融资结构，用更低风险的策略一点一点把钱收进来。

结合梅花创投合伙人吴世春的观点来看，创业者需要依次重点关注五个方面：第一，确定性；第二，到账速度；第三，融资条款，不要对赌、不要回购；第四，融资金额；第五，估值。他认为，创业者首先不要在此时纠结估值问题。其次，要拓宽融资渠道，除VC入股之外还要考虑债权和政策补贴，这样才会有比较好的应变能力。

除了融资以外，吴世春还建议创业者需在特殊时期拓展线上收入来源。他认为，企业现阶段要考虑使用直播、短视频等方式进行获客，将无需面对面商谈的业务转移到线上，提高线上收入占比。在丰富营收渠道上，企业还可以提高业务的IP化能力，尽快将企业公众号、企业抖音号、企业快手号、企业B站号建设起来。

整体而言，今年一季度的投融资活动将明显减少，但危机之下暗藏机遇。蓝象资本此前便撰文提到，中国一级市场投融资活动在今年一季度将有50%-75%的减少，但是同时，剧烈的市场动荡往往也是资本和企业抱团求生、行业战略整合的好时机。恐慌消退之后，或有超大型一级市场交易发生，这些交易往往会重新定义市场恢复后的新一轮行业格局。

青松基金创始合伙人董占斌建议企业在融资上，短期内不要抱太多幻想。因为在自身业务下滑的同时，投资人也很难做尽职调查，且节前完成谈判但还没交割的企业同样会受影响。小部分在疫情期间业务暴增的企业，会迎来融资进程的加速。

关于这次疫情的短长期影响董占斌认为，2020年整个创投行业会回归到较低迷的状态，短期内疫情会大幅影响募、投、管、退各环节，但此次黑天鹅事件也让大家有更多时间思考更长远的布局。

巴菲特说，投资需在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。钱皓频道认为，人群此时的恐慌情绪，恰恰帮助投资人压低了优质初创企业的估值，危机中正在孕育巨大的抄底机会。市场从来不缺资金，只是缺少足够优质的项目和足够优秀的团队，而投资行业又是智者云集之地，只要企业把自己的分内之事做得足够好，融资的大门早晚会为你敞开。

二、云办公 保生产

交通管制阻断了新冠病毒的传播，也阻断了人们返工的归途，人员无法到岗的现实问题逼迫着创业者们另觅他途，远程云办公一夜之间成为最热的名词。

抛开此次疫情影响，云办公因在节约成本、工作灵活、人员自由等方面的优势，在近年来已成为一种办公新趋势风行全球，当下疫情加速了这一趋势在国内的普及。特殊时期，初创企业需立即采用云办公方式恢复生产，将员工积极性动员起来共赴时艰。

工欲善其事，必先利其器。关于云办公工具，企业微信和钉钉两款产品在协同办公领域已扎根多年，产品目前都已趋于成熟，两家都针对本次疫情推出了健康管理等新功能，是目前被采用最广的云办公工具。在线文档领域，有道云笔记、腾讯文档、石墨文档、印象笔记等软件在操作性和简便性上旗鼓相当，创业者可利用其共享重要资料。除上述主流产品之外，还有远程会议工具WebEx，远程调试工具teamviewer，量化分发任务工具teambition等可供选择。

相比工具而言，远程办公更加考验企业组织能力，综合吴世春的建议来看，企业应立即组织全员就地工作，让全员尽快进入工作状态，为疫情之后继续能量。他认为，企业必须保持不断打胜仗、积小胜为大胜的状态，一旦闲的时间过长，容易军心涣散，所以不能停也不能闲。有些工作不能面对面做就远程协作，必须让每一位员工都在线，都有工作做，确保在家工作的效率可量化。

在危机中调整组织结构提高公司活力，是吴世春给创业者的另一个办公建议。调整组织结构的核心在于下放经营权，以小单位负责的方式抵御大灾大难。他建议创业者借鉴日本企业家稻盛和夫的“阿米巴”组织制度或中国本土的“联产承包责任制”，以化整为零的打法和更小颗粒度的考核标准，充分发挥全员积极性。让每一名员工成为火车头，而非被拉的车厢。同时，公司一定要成立专门的防控小组，关心全员身心健康。

如何更好地适应远程工作，创世伙伴资本储霏则给出自己的方法，企业可以从一个小团队开始做起，不断调整沟通协作方式，让团队成员相互适应，形成一个大家都习惯且高效的工作流程，并制定一个大家共同在线的时间，有效处理一些需及时反馈的问题。同时，企业应适当营造工作的仪式感，画出工作与生活的界限，如工作时在家也换上西装，心理暗示自己处于工作状态。

三、稳主业 修内功

丘吉尔说：“不要浪费一场好危机。”每一次危机，都是你赶超同行的好机会。

真正的智者，都是在自己最善擅长的领域长期扎根的，他们深知自己所拥有的这片土地本就足够富饶，他们全身心爱着这片土地，从来不觊觎别人的田园。值此危局，钱皓频道建议中小企业，一定要垂直聚焦，深钻主业，修好内功，等待机会。

乐搏资本创始合伙人杨宁也表达相似观点，很多创业者遇到困难就转向，而且转的就是那些所谓的风口，其实创业还是需要坚持判断和认知。

特殊时期，时代资本张自权建议企业一要摆正心态，二要积极面对。首先，创业从来不是简单的事，虽然创业要对机会敏感，但短期机会主义者是要被抛弃的，看什么兴起就做什么的投机者肯定不长久。创业者要有更深度的思考，去抓系统性的机会。中国历史上真正走得长远的创业者如马云、马化腾、王兴、张一鸣都是盯着长远机会。其次，不论2020带来的是机会还是困难，创业者都要思考怎么让自己变得更强，已更深度的反思找到自身存在的问题。

在稳住阵脚上，吴世春或许能给创业者带来更多信心与力量，无论创业也好投资也好，寒冬从来不是问题，关键在于我们是否能够坚持，做时间的朋友。他建议创业者，一定要学会用长期主义来看待周期问题。决定成功的关键因素并不只是你在低谷期或是爆发期进入这个行业，更多的是你坚持在一个行业里做好自己，用长时间的铺垫和熬得住寂寞的心态去捕捉机会。

坚持不是一成不变，而是与时俱进。在这方面奇绩创坛创始人陆奇建议创业者，找一个长期价值大的方向，在心理与状态上做好充分的准备。首先创业者要具备三点素质：耐心、信心和恒心。其次在初创早期要做到两个事情：第一是活着，活得越长越好；第二是快速迭代。如何从现在走到你想建立的未来的终点，唯一的方法是快速迭代，但是你必须要活着。

疫情有危也有机，祥峰投资赵楠认为，疫情有利于市场净化，激烈的竞争手段会减少，更多的是比内功和效率。疫情也是投资人检验企业韧性的一个机会，最终能存活下来的公司将会享受到一定的竞争红利。创业者可借市场降温的时间，把精力用在内部调整和打磨运营数据上，争取在2020年下半年融资窗口打开时抢到一个先机。

复星锐正资本撰文建议，在当前特殊时期，企业要稳定军心平衡心态，提高企业内部自我造血能力，打好自身基础。具体来说，则如加华资本董事长宋向前观点所言，在分秒变化的市场里抓住那些恒久不变的规律，扎扎实实把主业之内的确定性高的事情做好，尤其在成本费用端的精细化管理和快速迭代能力，是应对短期不确定性、锁定长期价值的重要武器。

罗振宇在2020跨年演讲中，引用了经纬创投张颖的一句话：徒手攀岩不是克服困难，而是习惯困难。其实，商场正如徒手攀岩，本身就是生生死死、旧死新替的战场。创业这件事本来就是九死求一生，眼下的疫情也不过是创业者要攀登的一个普通险峰而已。选择了创业，就选择了与困难、挫折、失败、孤独为伍，坚持走下去才是最光明的出路。

四、结语

德鲁克的社会职能定律说，企业是社会的器官，应当为社会解决问题。国家有难，匹夫有责，作为中小企业，此时带领员工活下去就是对中国经济最大的贡献。

正如十七年前，非典成就了阿里，逼出了京东，推高了腾讯，这次疫情也不会辜负那些矢志前行的新一代创业者。因为历史是由幸存者书写的。

作者：王栎天

编辑：陈国国

参考资料：

[1]铅笔道：《创业者距离破产只有一两个月？别丧气，先听下100位投资人的100条生存建议》

[2]小饭桌：《“现金流不够半年建议休眠，疫情过后再重启”丨6位投资人给的创业者生存指南》

[3]加华资本：宋向前，《心在事上磨：不安时代，中国企业家的成长之路 | 开工致辞》

[4]创世伙伴资本：储霏，《远程办公软件推荐+高效远程管理指南 附创世伙伴资本CCV支援疫情进展更新》

[5]梅花创投：吴世春，《吴世春：中小企业如何淌过“地狱模式”？》

[6]易凯资本：王冉，《当前的疫情对上半年创业企业融资的影响》

[7]复星锐正资本：《【@所有CEO】企业复工在即，疫情不减，如何打好2020运营攻防战？》

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