活动即内容 搜狐把营销玩出了新花样

1月13日，搜狐联合东风悦达起亚在北京宣布达成战略合作，后者将成为2020“狐友国民校草、狐友国民校花大赛”的独家冠名商。更厉害的是， 10位从往届大赛脱颖而出的校草和校花，将成为2020年度东风悦达起亚品牌的形象大使。

快消或汽车类品牌看好互联网公司的影响力，赞助其活动的行为已经屡见不鲜，但是像搜狐和东风悦达起亚的这种合作却很少见。长庚君看到这个消息的第一印象是，两家公司把营销玩出了新花样。

未来会不会有竞争对手效仿搜狐？我不知道，不过从这次合作中，却可以看出作为中国最老牌的互联网公司之一，搜狐的“底蕴”仍在。

这已经不仅仅是吸引到跨界公司的深度合作那么简单，做营销的都知道形象大使对一家企业的重要性，往深里说，东风悦达起亚这是把2020年抓住年轻人、抓住新潮流的目标重压到搜狐身上。

从这个角度看，张朝阳这两年一直强调搜狐回归媒体属性，不断加大对内容、活动的投入力度，现在终于换来了品牌商的认可。

不知道是不是春江水暖鸭先知，2020年才过去仅仅两周，搜狐的股价就已经大幅上涨，看来，不仅品牌广告商看好搜狐，就连二级市场的资本也对搜狐寄予厚望。

发布会上，张朝阳说，狐友国民校草大赛、狐友国民校花大赛通过选拔定义什么叫做‘美’，做出了品质、名气和品牌，传播力广。大赛和东风悦达起亚的战略合作是非常独特的，校草、校花优质的形象特别符合东风悦达起亚品牌的内涵，这是一种年轻向上的力量。

东风悦达起亚总经理李峰则说得更为直白，他表示，这次与搜狐合作，就是希望能够抓住年轻人、抓住粉丝、抓住圈层、抓住数字化、抓住新潮流，打造出东风悦达起亚品牌不一样的外延，把时尚和东风悦达起亚的产品、消费者契合起来，令东风悦达起亚‘年轻、时尚、运动、科技’的品牌形象植根在年轻人心中。

在现场见证两家公司合作的知名大V王冠雄听完李峰的发言后，感慨说，没想到东风悦达起亚领导对签约的营销价值表达得非常到位。

说来也巧，长庚君这段时间也关注到了汽车市场，发现东风悦达起亚这几年无论从公司战略、品牌传播还是产品来看，都在向年轻化靠拢。

都知道这两年车企的日子不好过，不过从社交媒体和汽车领域KOL们的反馈来看，东风悦达起亚在寒冬中日子过得还算不错，主要就是依靠奕跑、焕驰两款针对年轻人推出的车型。

再看看搜狐，这几年通过5G峰会、财经峰会，AI峰会等一系列活动，终于通过内容重塑了媒体影响力。尤其是狐友国民校花、狐友国民校花校草大赛系列，更是令搜狐在年轻人中名利双收，这家老牌的互联网公司突然“返老还童”，又重新聚拢了大量年轻用户。

接受专访时，张朝阳说，大赛选出来了校花校草们走向艺人明星的道路更加宽广了，以前可能就是选出来以后去拍网络剧，但2020年的校花、校草，未来的发展可能不只是演网络剧，同时还有搜狐时尚频道的驻站记者、代言，他们可以当搜狐社交平台和狐友。

“搜狐视频的直播社交和短视频社交的立体式演化，是2020年与2019年不太一样的地方。”说这话的时候，张朝阳显得很自信，

B站的兴起带来了一个新词儿“出圈”，长庚君觉得，这个词儿套用在搜狐身上也挺合适。

狐友国民校花大赛目前已经举办了4个年头，4年前，张朝阳利用很多机会向外界传达搜狐回归的决心。现在，搜狐通过连续四届的活动，不仅引发了年轻人的关注，还获得了品牌商广告主的信任。

从搜狐的逻辑看，搜狐、搜狐娱乐、搜狐视频以及狐友APP作为互动媒体平台，通过大赛产生内容。

另一方面，大赛自身也拥有庞大流量，又反过来反哺搜狐平台，强化了搜狐作为媒体的品牌影响力和知名度。

不容忽视的是，4年前观看大赛的大一新生如今已经大四，通过连续4年的举办，搜狐已经通吃了大学4年的所有年龄层用户，这或许是搜狐这次能够吸引东风悦达起亚，并且让这家车企信心十足的和搜狐合作的原因。

还是那句话，得年轻人者得天下。早年的阿里腾讯是这样，后来的B站陌陌是这样，现在的搜狐继续验证了这个道路。

从这个角度看，搜狐这次能和东风悦达起亚这么大力度的支持也就不令人意外了，毕竟无论车企还是快消行业，目前最要紧的就是抓年轻人市场。

当然，车企这么多，东风悦达起亚善于把自己的品牌形象与搜狐的活动捆绑起来，既需要勇气，也需要对年轻人市场的深度理解。东风悦达起亚这次同搜狐一起，为行业树立了一个代言人营销的典范。

从搜狐最新的财报数据看，搜狐新闻客户端在2019年Q3的用户使用时长比Q2提升了30%。搜狐在线广告业务的毛利润率为37%，上年同期为32%；品牌广告业务的毛利润率为31%。上年同期为23%；在线广告收入3.35亿美元，同比增长7%。

此前张朝阳说，搜狐回归媒体，提出了活动即内容，这些活动给了广告商、合作伙伴提供了打破各种圈层的机会，以及能在一个集中的时间段，集中注意力的营销机会。

手里握着大量的年轻人用户，加上搜狐的媒体业务回归速度超出预期，张朝阳自然有说这话的底气。做个预言，未来会有更多跨界公司会跟搜狐一起玩营销。经济不好的情况下，广告主对营销的效果会越来越重视，

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