夜盘暴涨12%，资本市场因何为瑞幸咖啡的无人零售买单？

原标题：夜盘暴涨12%，资本市场因何为瑞幸咖啡的无人零售买单？

继门店扩张闪电战之后，瑞幸最终也忍不住小跑加入了无人零售的战列。

尽管外界早有风声在传瑞幸咖啡要入局无人零售——推出无人咖啡机，但在其将无人零售两大智能终端——瑞即购 & 瑞划算推向了人前，并宣示开启无人零售新征途时，资本市场仍旧也对瑞幸给予了股价暴涨12%的回应。

如果从去年双十一的时间节点开始累计，昨晚的这一暴涨也让瑞幸咖啡的股价在2个月来实现了翻倍的走势。

而熟知瑞幸的朋友也都知道，这段时间资本市场对其信心扭转的背后实非突发，而真正驱动着瑞幸这一轮暴涨的增长因子，却正是钱治亚一直在强调的：更密网络更多产品、更多客户更高频率、更大规模更低成本、更多数据更高效率，凸显其未来价值的飞轮效应。

在一效应支撑下，瑞幸咖啡也得以实现了总商品收入同比增长558%，月均销售商品数同比增长470%，月均交易客户同比增长398%，门店个数同比增长210%，累计交易客户数超4000万，直营门店数达4507家的抢眼成绩，增长数据与效率双提升。

当然，为了完成更集的密网络布局、更低成本地刺激更高的消费频率，进军无人零售，推出无人零售两大智能终端产品——无人零售咖啡机「瑞即购」和无人售卖机「瑞划算」，不断完成其毛细血管式的渠道覆盖与深耕，无疑将成为瑞幸在咖啡疆域版图上，落下的一颗重要棋子。

瑞幸咖啡CEO钱治亚更是对其启动的新零售战略给予了厚望，并认为：“瑞幸咖啡充分利用中国互联网基础设施的优势，瑞幸咖啡无人零售将驱动零售行业再次升级。”

于是就有人问了，瑞幸这个时候亮出无人零售这招式，那与其他传统的无人零售打法又有什么不同的新鲜点？

首先，由于省掉了店面租金、人员和运营等开支，无人零售终端不仅能实现渠道的快速覆盖与低成本扩张，同时还能实现快速且密集式地增加场景触点、覆盖更多增量人群，刺激更多的消费需求，与门店网络相互补充。

由于无人售货机点位分布灵活，可以渗透到车站、机场、高速公路服务区和办公楼等场所，满足即时便利和随机性的消费需求，且无需人力值守，可24小时营业，具备独特的渠道价值。

其次，自成立以来，瑞幸就一直在主打以高吸引力的价格售卖品质咖啡，而今更是通过与全球产品供应商的深度合作，大规模采购和定制化获得优惠的采购价格的瑞划算，大大减少渠道成本，进一步增加营收，提高毛利率。

相比于传统无人售卖机，“瑞划算”最大的特点则是“线下买到电商价”，打破传统自动贩卖机的定价潜规则。此外，“瑞划算”的售货机上还内嵌了共享充电宝业务。

至于另一款瑞即购，则为瑞幸的自有品牌，主要售卖果汁、RTD咖啡、坚果、夏天可制出冰咖啡和冰饮等产品，机器选用的也是十多万瑞士进口Schaerer全自动咖啡机，均配智能物联网系统，监控每一台咖啡机运行状况以及每杯咖啡出品，使所有咖啡保持和门店同样品质。

消费者在APP上提前下单，到机器扫码自取，整个过程全封闭设计，自动落杯、自动做咖啡、自动压盖，安全、卫生、无污染。

从这两款智能终端咖啡机的推出可以看到，瑞幸咖啡正在致力于构建集合自有流量和自有产品闭环的智能零售平台，并将持续一手发展流量一手发展产品，提升品牌价值，拓展平台规模，为客户创造更大价值。

在钱治亚看来，相比于门店而言，无人零售资产更轻，机器较为灵活，可随时进场、随时调整并不受场地的约束，使服务更加贴近消费者。

“瑞幸正在形成巨大的飞轮效应，给消费者提供更多的产品，使得客户越来越多、消费频次越来越高，同时产生了更多的数据，这些数据再帮助瑞幸不断提升效率，形成更大的规模，降低整个成本，最终再进一步支撑瑞幸进一步拓展网络和产品。这是一个完美的闭环”。

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