这几天,快手上一个驻村扶贫书记的账号(ID:555309318)很是火热,每天下午一两点,“努力的姚晓佐”(本名姚晓奎)就会准时出现在某个贫困户家里,打开直播开始吆喝:“看看这的苹果,咬一口,嘎嘣脆,切一个你瞅瞅,(冲向阳光,切开的苹果)中间黄色的全是糖心。”镜头里,姚晓佐边大口啃嚼着苹果,边大声吆喝展示,说到苹果的好处,旁边的贫困户不时从旁补充,只不过方言浓重,非当地老铁大概只能零星听懂几个字词:“脆、甜、个大”。
直播滚屏的评论里,不少人质疑贫困是不是因为懒惰,书记忙正色解释:“我很负责任告诉大家,我是驻村扶贫书记,这里的老百姓不仅不懒惰,还非常勤劳善良,果园里没有干得完的活,农民真是一年一年忙碌。当地苹果品质好,但缺乏宣传,老百姓守着土地生活,土地上产农特产,把这些农特产卖出去变了现,他们才有钱买年货过好年。”
“你的苹果比外面的贵!”有老铁在评论中质疑。“我们卖给老铁的都是一级果,您下了单,等于签了合同,收到货后感觉不值就联系我,我不用你退货,我直接给你退钱。每箱苹果包装里都有一封感谢信,上面有我的签名和手机电话。”姚书记保证道。
“发到东北是不是就冻了?”又有老铁在滚屏中担心。“您放心,每个苹果都有包装纸袋,里层外层都有保护,如果送到您家发现冻了不能吃,我给你退款。”姚书记再次承诺。
“快过年了,苹果积压,我扶贫书记着急”
这个为贫困户吆喝苹果的扶贫书记本名姚晓奎,来自山西航空产业集团公司(原山西民航局),2018年4月开始驻山西省临汾市吉县大田窝村担任工作队队长,同年8月开始兼任扶贫第一书记至今。据他介绍,在大田窝村,平常看不到年轻人,全都出去打工了,留下来的基本都是老弱病残,个别中年人留下来,是因为家里有老人需要照料。
大田窝村是一个国家级贫困县里的贫困村,全村有291户857口人,其中贫困户有99户231人,差不多每3户就有1户处于贫困状态。当地是典型的黄土高原塬梁沟峁地貌,主要靠种植苹果为生,全村80%的村民参与苹果种植,80%的土地种植的是苹果。“因为种植苹果有优势,其它还有枣子、核桃、柿子等,但产量、品相等都没啥优势。”
说起果园要做的工作,姚晓奎如数家珍:苹果种植是个全年都要忙的活计,冬季需要给果树挨个剪枝,剪枝后下羊粪鸡粪;春天需要人工疏花、放烟雾防冻;等花挺过倒春寒,再人工疏果;疏果的工作刚干完,就要人工套袋了,套袋工作量很大,需要雇很多人来干;此后苹果进入成长期,整个周期需要浇6次水;苹果长大后还需挨个卸袋,同时在地上铺反光膜,以反射阳光供给苹果底部;10月份苹果熟透了摘下来,再挨个剪掉苹果把儿,以免存放时相互扎伤并利于包装……
“从冬忙到冬,全年忙碌就算了,难的是忙了一年还卖不出好价钱。”姚晓奎介绍,村里原来的苹果销售模式是果商——当地的信息部(负责接待果商)——水果市场——一级销售商等,环节很多。尽管也有果商上门收购,但是果商“套路”太多,水果是季节性的,果商进村后一般都是先高价低量收,然后就不收了,等过了季节,再砍一半价格收。村民忙活了一年,卖出的价格往往够不上种植成本。“快过年了,苹果卖不出钱,果农没钱置办年货,我这个扶贫书记能不着急?”
“直播非常好,能把大山里的产品卖出去”
快手是姚晓奎驻村前就下载了的,“具体时间记不得了,朋友给我转了一个视频,内容是一个非常漂亮的姑娘,然后就下载了一个。”最近看村里的苹果积压,姚晓奎心里很着急。
“之前看快手上有个大主播一天能卖好多货,想着这个办法不错,就尝试自己也直播吆喝吆喝。正好借借‘快手年货节’的东风。”让姚晓奎没想到的是,扶贫书记直播卖年货的行为很快被快手官方关注到,快手官方帮他进行了实名认证。认证后的姚晓奎得到了更多人的关注,直播间在线人数最多时可达2万多人。
“为什么你的苹果比我家门口超市贵?”直播间里,不时有老铁发问。姚晓奎告诉老铁,苹果分很多等级,勤于管理的果树多产好果、大果,疏于管理的果树多会长出小果、次果。付出成本不一样,当然价格差异大,进价低、风险低、利润大的次果都被果商收走了。“我们上架的都是大果、好果,因为种植成本高,果商嫌利薄而不愿收。过年了,买点大红苹果红红火火多好!次果您留平时吃吧!”经过几天直播,姚晓奎在应对老铁客户上颇有了些经验。
“这个(快手直播卖货)非常好,能让大山里的农产品卖出去,山里不缺好的农产品,缺的是销售渠道,而快手正好就符合这个,不光能卖出去还能卖个好价钱。截至到1月7号姚晓奎已帮老百姓卖了将近5万斤苹果,贫困群众能增收3万元左右。现在咱村的模式是村民——我——消费者,减少了环节,村民增收了。我给村民卖的苹果每斤都比果商收的价格高出2—5毛钱,好的时候都能翻倍。”姚晓奎自豪地说。
“我不光吆喝苹果,我吆喝的是脱贫道路”
在姚晓奎的卖货直播中,不时有老铁询问主播身份,“我不是果商,也不是助农民间团体,我是驻村扶贫第一书记,我不光卖苹果,我还想吆喝出条道来,就是咱们大田窝村能脱贫致富的道儿,我卖的是希望。村民们都关注我了,他们会慢慢跟我学会的。”
姚晓奎说,他自己心里很清楚,电商是村里的新销路、新希望。但是村民对新事物很谨慎,轻易不敢尝试。“扶贫最终得村民能自己走,我能做的就是给他们的农产品找出路,做给他们看,带给他们希望,慢慢他们就会自己走起来,就不需要扶了。我很理解老百姓,他们赚点钱不容易,生怕一个不小心付出代价。我得带动,得示范出效果来,他们才肯跟我学。”
据介绍,大田窝村目前的集体经济只有一个国家投资的光伏电站,年收入大概10万元左右,贫困户大多缺资金、缺技术、缺劳动力,还有因病致贫、因学致贫的。“我驻村两年了,平时也不见个年轻人,村上的工作有很多表格需要填,想找个懂文字的到现在也没找到。年轻人都走了,因为种植苹果比不上打工有收入。”
村里缺少年轻人,可能意味着电商活力无法延续。“我驻村时间还有一年,2021年我走了之后咋办?所以我得抓紧2020年的时间,把大田窝村的苹果品牌化,把快手电商带头玩起来;另外,我还想尝试林下经济,尝试林下养鸡,把果园和快手都充分用起来;还有,俺村很多大娘会做‘千层底’,做得非常好,有保健作用,很养脚。我也想在快手卖一卖。”
和很多驻村扶贫干部一样,姚晓奎平时都是吃住在村委会,平时一个月能回太原的家里一趟,最近忙着卖年货,已经三个月没回去了。
目前村里还有大概70-80万斤苹果,“我直播尽量卖吧,反正我不偷懒。一天比一天好,不就是希望么。”
- 蜜度索骥:以跨模态检索技术助力“企宣”向上生长
- 消息称塔塔集团将收购和硕印度iPhone代工厂60%股份 并接管日常运营
- 苹果揭秘自研芯片成功之道:领先技术与深度整合是关键
- 英伟达新一代Blackwell GPU面临过热挑战,交付延期引发市场关注
- 马斯克能否成为 AI 部部长?硅谷与白宫的联系日益紧密
- 余承东:Mate70将在26号发布,意外泄露引发关注
- 无人机“黑科技”亮相航展:全球首台低空重力测量系统引关注
- 赛力斯发布声明:未与任何伙伴联合开展人形机器人合作
- 赛力斯触及涨停,汽车整车股盘初强势拉升
- 特斯拉首次聘请品牌大使:韩国奥运射击选手金艺智
- 华为研发中心入驻上海青浦致小镇房租大涨,带动周边租房市场热潮
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。