文/调皮电商 冯华魁

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昨天，在新榜年度大会上，薇娅所属公司，谦寻的CEO奥利讲了一段话，挺有意思，作为当前直播电商最大的受益者，最火的MCN机构的CEO，他觉得，2020年，才是直播电商的春天。

谦寻2016年开始涉足直播，当时就有人告诉他，2016年是直播元年；到了2017年，又有人告诉他，2017年是直播电商的元年；到了2018年，又有人说，2018年是直播电商新的元年；如今，2019年，直播火到出圈，大家还说，2019年，是直播电商真正的元年，不过，奥利认为，2020年，才是直播电商的春天。

做一个朝阳行业真好，每年都是元年，每年都是春天，不像微信公众号，从2016年，每年都被说，公众号没落了，公众号红利没了，公众号成了夕阳产业了，虽然，公众号依然是当今中国最大的内容平台，抖音快手淘宝直播加起来，恐怕也没有公众号的用户量大，但挡不住大家对新生力量的崇拜啊。

书归正传，最大直播机构的负责人，如此看好2020年，真的说明，直播电商的好戏，还在后面，不必惊慌。

有第三方机构发布数据，今年直播短视频电商的规模，大约在4500亿，其中，淘宝直播大约2500亿，2018年是1000亿，增长150%。

直播短视频的电商盘子，还不是太大，4500亿的规模，比起6万亿的阿里零售大盘，还不到10%，比起10万亿的中国网络零售规模，更是微小。

规模不大，但是增长速度又很快，增长空间，还不可限量，诚然，不会所有人都去看直播下单，毕竟直播比搜索和图文，更浪费时间，但是，直播短视频作为种草的玩法，对消费行为的改变，正在越来越大。

现在，消费者在线上的购物行为主要是搜索、广告、社群分享、内容种草和直播短视频，搜索和广告都在萎缩，社群分享带来的增长，今年开始放缓，只有内容种草和直播短视频的增长，是几倍几倍的。

但是，看到这里，很多人还是对直播短视频不太看好，因为直播压价太狠了，商家不赚钱啊，而且，薇娅不可复制，商家自己搞又太费劲了，咋整？

02

调皮电商有一位会员，在2018年底的时候，提出一个大胆设想，未来5G时代，消费者要买什么东西，不会通过APP下单了，而是直接连线店主直播购物，通过直播告诉店主，给我来二斤芹菜，两听可乐。

那是个时候，我还觉得这个想法太遥远了，每个小店都搞直播，不现实啊。

如今，这才过去了一年多，通过直播点外卖，已经在进行中了，店主通过开通直播点单，甚至还能带来招商。只不过，这事还在保密阶段，没法细说。

所以，上一节提到的直播带货，压价太狠这种事，其实因为直播短视频的玩法还在进化，现在这种动不动就要全网最低价的行为，还是因为商家去库存的压力太大，过去一年，经济形势不好，积累了大批库存急需处理。

直播短视频的玩法，一定会不断完善，从商业规律来说，一切不能创造品牌溢价的玩法，都会过时，因为真正有实力的商家和品牌不愿意投入。

现阶段的直播玩法，还是解决信息不对称的问题，去澳大利亚找货也好，去韩国、泰国找货也罢，或者是去西藏青海扶贫，其实，还是解决信息不对称的问题，帮助不错的商品，找到合适的消费者。

当年，互联网就因为解决了信息不对称，迎来了一大波红利，等到解决信息不对称的门槛高了以后，下一波，还是要回归到好产品好品牌好服务。

但这种轮回是螺旋式上升，每一个新工具，微博、微信、抖音、快手，都会带来新的信息不对称，对电商也会形成新的冲击，人们对美好生活的向往，始终是电商发展的根基，只不过，消费升级这事，也是一波一波来的，一二线城市升级完了，四五六七线开始升级。

十年前，我们做营销的人，会说中国市场层级特别多，从一二线到县镇市场，要分为十几线，所以中国式营销是渠道取胜，外资是品牌取胜。

如今，直播短视频把中国市场的十几线分割变成了两级分割，一个五环内，一个五环外；或者，一个一二线，一个下沉市场，照这么发展下去，中国也快成为美国式的统一大市场了。

所以，直播短视频对中国市场的改变是非常深刻的，我们不能局限于价格问题，产品质量问题，个人是否接受直播短视频的问题。

个人喜好，也得服从市场大势啊，市场硬生生的变成了这个样子，你能咋办？

03

关于直播红人的事情，昨天，央视财经做了一则报道，报道中，淘宝内容电商事业部总经理玄德说了一段话：

我们今天看到最大的一个变化是所有的店铺，都把自己的直播间开起来了。2019年，我们的天猫店铺自己开了直播间的数量，超过了50%，然后我们2019年销售额过亿的直播间有17个，这里面12个是店铺自己的直播间。

50%的天猫店铺，都开了直播间，这是2019年最大的变化，其中，12个直播间，一年销售额过亿。

当然，我们不知道这些商家的投入情况怎么样，脱离投入谈产出，是赤裸裸的耍流氓。

但是，店铺直播其实并不比红人直播差，这是一个非常重要但又非常不能引起重视的事儿，媒体的焦点一直都是薇娅李佳琦，其实，作为电商行业媒体，我更关注商家如何自己做直播，或者说，商家和品牌如何把直播短视频融入到自己的运营体系中来，直播短视频，没必要是一个独立存在的业态，可以跟自己的线上线下店铺结合，可以跟自己的导购、市场人员结合，一个公司，不一定全员玩直播，部分人在业务层面参与进来就好了。

04

所以，谦寻CEO奥利说，2020年是直播电商的春天，我也蛮赞同的，从市场份额来看，4500亿的规模，还不是太大；从玩法来看，还太粗暴，还有太多需要升级的能力；从从业者来说，刚刚有一半商家参与，还只是部分人员参与。

但其实，还有一个非常重要的因素，短视频电商的基础，还非常薄弱，这里主要以抖音快手来说一下。

抖音快手，既有直播，也有短视频，其风格不同，这是中国市场从多级进入两级的典型证明。

这两家在内容层面都做的不错，但在电商方面，基础设施还太薄弱，还有很大的进化空间。

抖音的商业化偏重于广告，可能志不在自己做电商，快手似乎有自己做电商的影子，之所以说影子，是因为前段时间，快手把淘宝的链接给停了，快手红人如果想卖货，主要还是在快手小店成交，也包括拼多多，有赞等。

也有传闻认为，快手已被腾讯投资，所以切割阿里，也很正常。但不管怎样，快手如果真的想在电商发力，需要做好自己的电商基础设施，一个简单的快手小店，是绝对承载不了电商这个大产业的，三五百亿，一两千亿的规模，或许快手小店还能应付，更大规模的电商，只是一个开店工具是远远远远远远不够的。

快手电商还只是一个开店工具，不是一个电商生态，一个生态平台，需要的是每个生存者的成长体系，快手的学习榜样应该是淘宝，而不能是有赞。

整体来说，抖音和快手在电商方面的投入，还非常非常小，这不是坏事，这么小的投入，他们的增速还这么快，将来扩大投入，肯定会有更大的发展空间。

所以，2020年，真的是直播短视频的春天，一切才刚刚开始。

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