出生率下降不焦虑，这届孕妈最有钱

近期，有媒体数据预估2019年出生人口将下滑至1100w，也让"人口焦虑"再度成为关注焦点，而与这个数字密切相关的母婴行业是否也因此将"红利不在"，遭遇寒冬？

据CBNData相关《报告》显示，85、90后女性是孕产消费主流人群，且年消费金额超3000元消费者人数同比2017年增速近50%，孕产高端消费呈逐年增长趋势，新一代准妈妈、妈妈们的消费力不容小觑。可见，在消费升级、移动互联快速发展、科学孕育观念普及的大趋势推动下，人们对于"孕育下一代"的投入和关注度也成倍提升，特别对母婴、家庭品类、品类的认知树立与决策也会更前置。以前养孩子的起跑线之争从教育开始，而现在的起跑线从怀孕就开始，孕妈人群也自然成为各大母婴和家庭品牌营销圈地战的重中之重。

那么，哪里拥有最多的孕妈流量？如何能进行有效地影响孕妈人群？2019年以品牌营销战强势突围的妈妈网孕育APP，已拥有60%以上的孕妈市场占有率，且MUA稳居行业第一（艾媒咨询第三方数据），成为90后孕妈APP的第一选择（零点有数调研数据）。坐拥孕妈流量绝对优势，妈妈网孕育为品牌打造了一系列高效触达孕妈用户、实现品效合一的最佳营销解决方案。

（1）以技术赋能精准营销 母婴品牌品效合一原来可以这么玩

妈妈网CEO杨刚认为，品效合一的营销过程中存在误区，只讲"效"而不在乎"品"。这一观点，妈妈网也用实际行动给大家带来了解决方案。

依托于妈妈网在母婴领域沉淀多年的技术和数据，精准垂直的用户流量池让妈妈网在母婴品牌营销方面拥有天然优势。

中国燕窝行业知名品牌燕之屋在妈妈网自主研发的系统支撑下，迅速找到了清晰的营销投放思路。基于产品本身的定位，燕之屋对妈妈网人群标签进行深入分析后，最终选择特定孕期和年龄的孕妈用户进行有侧重的自主投放。

国际著名广告人霍华德·拉克·哥萨奇曾说过一句话："事实上，没有人喜欢看广告。人们只喜欢看自己感兴趣的事情，而有时候恰巧是一则广告。"燕之屋选择目标人群后，在妈妈网RTB系统提供多元化广告投放方式的情况下，技术和数据力量就帮助燕之屋匹配到其最需要的一群用户，从而大幅提升了广告的点击率。因为，这确实就是他们真正感兴趣的广告。

其实，这只是妈妈网使用技术赋能营销最基础的一种方案。为了能够真正做到品效合一，妈妈网推出了优品计划，以帮客户做电商+内容+广告营销结合模式，试图让企业主获得品牌和效果的双丰收。

主打孕产期孕妇护肤品品牌亲润，就是妈妈网优品计划的一个主要受益者。亲润不仅使用自主投放系统实现精准营销，妈妈网为其定制的这一套孕妈营销组合拳，更是让人印象深刻。

亲润在参与到优品计划后，妈妈网拿出全商城和全APP的所有重点资源力推妈妈良品品牌日，亲润因此也获得大量营销内容和全量推广的运营支撑，几天内就获得数百万次的品牌曝光，月销售额更是翻了十倍。最关键的是，在妈妈良品品牌日结束后，亲润的销售额依旧保持稳步增长。

由此看来，技术的力量，不仅仅只能应用在精准营销上，只要在整个的营销模式上加以创新，母婴品牌实现真正的品效合一并不难。

（2）一天引爆200万人 母婴KOC带货直播都可以

此前，根据妈妈网《85后&95后孕妈线上消费洞察报告》显示，92%的孕妈表示曾在妈妈网孕育APP上被种草过，最喜欢的是红人测评的栏目，有69.7%的孕妈会依赖网友和达人妈妈的种草信息。

种草潮流不仅让孕妈们的生活变得更加有趣、方便，也给品牌主带来了营销的新机会。妈妈网也早已在各圈层意见领袖上布局，成功聚集了5000+具有微信私域强影响力的KOC、10000+母婴社群，成功孵化出孵化百万级妈妈红人，成为母婴种草的主要阵地。毫不夸张地说，妈妈网已经成为母婴KOC营销和带货的一把好手。

例如在妈妈网顶级赛事IP"女王V5红人大赛"中，母婴洗护用品"爱护"成为其第三届赛事冠名合作商。为实现冠名品牌利益最大化，妈妈网结合赛事进程，以"爱护安全守护，妈妈闪耀如初"为主题，为"爱护"定制了一套"赛事冠名＋运营贯穿＋内容平台＋场景宣导＋电商连接"的多终端覆盖和全屏联动的营销方案。

​邀请赛事20强妈妈红人走进爱护，以直播、专访及测试等多种形式将爱护产品特点通过多维度进行了深度诠释，使得"爱护"有温度、更专业的品牌形象深入人心，彻底在妈妈圈层中引爆。最终，"爱护"项目执行过程中在妈妈网站内洗护品牌中口碑声量迅速攀升至第一，并在双11、双12电商节掀起热销狂潮，而赛事营销也获IAI国际广告铜奖的肯定。

在私域流量和自有流量阵营都成为妈妈网营销动力后，原来带货并不是专业直播平台的专利，垂直社区依托于其精准的用户和私域流量优势，也是一股不容忽视的带货力量。

（3）深挖孕妈专属服务 接入即可快速获客

值得一提的是，在消费升级和新一代年轻孕妈的消费理念影响下，或许是孕妈们强大的消费能力使然，孕妈们需要各式各样的产品让他们怀孕生产期间的很多事情可以变得更好。

在大量用户的需求之下，妈妈网也宛如一个开发者开放平台一般，需要以开放地姿态帮助用户精选服务妈妈网推出"问医生"的服务后，精选合作服务商，先后引进丁香医生和春雨医生这两大顶尖品牌。平台上每天都已经拥有上千单9块9急速问诊的订单，"问医生"服务不仅能方便孕妈用户及时解决孕育疑问，随着宝宝的出生，起名的服务会定向推荐给即将生产的孕妈，这些服务不但丰富了孕妈的需求，还给服务商一年带来数千万的流水和海量的精准用户。

另外今年妈妈网接入"妈咪保险"，孕妈可以直接购买保险，如果对于保险还有一些疑问，也可以及时进入社群与保险服务商及时沟通了解。该需求的推动下让中国平安和富德保险获得大量精准的用户。

不管是"问医生"还是"妈咪保险"，伴随着孕妈的需求多样化，妈妈网深挖孕妈的付费行为精选服务商，就进而实现妈妈网、用户、合作伙伴的三赢，打造一种独特的营销体验。

从妈妈网《85&95后孕经济消费洞察报告》中可以看到，光是双11一个节点72%的孕妈都会提前做好大规模的囤货计划，孕妈们每天打开母婴APP了解信息的次数高达3次以上，由此可见，当90、95后成为生育大军主力之后，这届孕妈所形成的消费势能，将能抵消出生率下降趋势带来的影响。

从妈妈网在品效合一与深挖孕妈服务方面所打造的经典案例中，可以看到在母婴存量市场下寻找增量，通过技术、内容、KOC等营销方式的整合打通，驱动孕妈消费前置，抓住精准中的精准，就是逆势而上，收获胜利的营销关键突围点。

文 |小谦，小谦笔记（http://xiaoqianbiji.com/）创始人，互联网观察员，数十家科技媒体专栏作者，微信请联系net1996，转载请注明版权

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