百度直播音乐会、微信朋友圈支持表情包：国民App为何画风突变

眼看2019年也即将过去，今年对于各大互联网平台而言稍显"平淡"，自"流量告竭"以来，互联网平台不说风声鹤唳，但焦虑却也做不得假。

数据显示，2019年中国移动互联网用户规模增长持续放缓，月活用户增长率从2018年初的6.2%跌至今年8月的1.7%，上半年网民净增长仅570万，狼多肉少的局面越发明显。

市场认为，流量焦虑之所以在互联网广泛传播，根本问题并不是因为流量红利消失，而是对流量的易得性认知偏差和依赖习惯。

如何走出流量"误区"市场出现了一条"新路"。

流量见底，增量遇限，存量时代已经来临

"下沉"、"增量"、"留量"等一众模式，在后流量红利时代如雨后春笋般不断往外冒。

最具代表性的如零售市场，在被拼多多激起下沉流量后，阿里、京东、苏宁等一众玩家纷纷以肉眼可见的速度跟进，目前下沉的趋势也早就从零售扩散到了各个互联网行业，使得下沉市场的竞争并不比一二线市场轻松。

至于做"增量"和"留量"，同样面临着一些现实问题。第一个就是前面提到的网民增长在各个维度开始大幅下降；第二个就是互联网网民结构也在发生显著变化，分别是"老年化"和"低收入化"。

在这两个大趋势下，"增量/留量"的价值大打折扣。通俗点说就是，即便是有新的流量加入，但在消费能力、商业价值方面远远无法与之前的"流量"相匹敌。

现阶段，各大互联网平台通过多年深耕，流量池该建也建了，流量规模该积累也积累了，与其再不停地花大力气到处挖流量，不如服务好目前手中的已有流量，互联网平台的存量玩法被置于台前。

而最先领悟到存量价值的则还是BAT。前不久，百度在合肥开启了他们的第二站"百度沸点音乐会"，薛之谦等一众大咖登台亮相，这是百度正基于自身流量规模与粉丝经济在实现"圈层融合"。

"圈层融合"的意义在于，通过这种全新的组合方式，将开拓出更多的排列组合，即服务场景。例如A、B、C是三个独立的字母，如果都是单独存在则没有变量也没有增量，一旦A与B或C融合，就能形成新的组合AB或AC，价值被无限放大。

这也是存量价值的体现，"存量时代"已经近在眼前，如何挖掘这一价值是接下来互联网平台的问题所在。

"定位效应"下，"存量玩法"开启另外一片天地

存量虽不是什么新提法，但在互联网平台领域还是比较新颖的，因为现阶段正在做存量的平台确实还不多，这也直观体现出了互联网平台"级别高下"，在其他平台还在纠结流量来源时，BAT已经集体进入存量时代。

1、存量玩法从何而来？

"存量"通俗点说可以理解为"熟客"，在互联网经济之前就已经被广泛的商业模式所重视，例如宜家深耕会员市场的模式，就能看成是存量玩法的代表。一边通过不断提升会员服务的质量与内容，加深会员与品牌间的粘性，一边又以自家会员模式为卖点，不断吸收新的用户，存量玩法也可以看成是宜家立足的根本所在。

而互联网模式兴起后，易得的流量遍地都是，让玩家们纷纷投入其中不可自拔，或视而不见，或根本忘记了。直到被BAT当杀手锏一般的使出，其他品牌才恍然大悟。

2、"存量"模式为何吸引BAT？

BAT之所以是BAT不是没有原因的。"定位之父"杰克.特劳特讲过哥伦布的例子：别人都是往东寻找印度，哥伦布却往西寻找，虽然他最后没有找到印度，却发现了新大陆。其实，无论向西走发现什么，哥伦布都会是第一个发现者，他的历史地位由他与别人反向走决定。

在互联网领域做存量，同样是"新大陆"，作为互联网平台巨头的BAT当然想要踏足。阿里今年将淘宝直播独立，开启了短视频探索，在零售市场做存量；百度打造沸点音乐会，在娱乐市场做存量；腾讯前不久开通微信朋友圈评论表情包、布局视频赛道，也是想在社交领域做存量。

BAT虽然选择了截然不同的三条路，但本质都是围绕存量做服务。

3、支起"存量"，能否打破"流量陷阱"

以百度打造沸点音乐节为例，与传统音乐节模式不同的是，百度沸点音乐会除了下线会场，还通过百度APP、好看视频、全民小视频、百度贴吧四个入口同步线上直播。

除现场的数万观众，线上更是聚集了超2000多万粉丝，第二天的微博话题阅读量迅速飙至1亿。

在泛娱乐市场偏冷的节点，这个成绩殊为不易，最主要凭借沸点音乐会，百度还盘活了自己的流量。在音乐节开启之前，百度就推出了"沸点音乐节"智能小程序，在其中融入了大量互动玩法，比如邀请好友、每日签到、秒杀、抽奖等等，成功激活了大量PC时代的沉睡用户。

再通过智能小程序的导流，将用户带至各个直播端口，以激活百度的整个内容生态。类似还有阿里，同样是通过淘宝直播的方式，将原本只是来逛逛的用户，带入消费场景中，实现了存量流量再次激活。

通过存量价值，阿里和百度都打破原有的"流量陷阱"，让他们的业务生态更加丰满。

存量价值被BAT持续放大，流量玩法的另一扇大门已被打卡。

从大肆抓取，到服务为先，互联网进入新时代

被BAT所带来的存量时代，将彻底改变现有互联网平台生态，特别是在阿里、百度已经纷纷通过存量玩法获得实实在在的收益时，有样学样的玩家会接踵而至。

首先，存量价值会使一众互联网平台对于流量定义发生偏移。传统流量的意义在于"大肆抓取"，即不停的从市场获取新的流量；存量的概念则是以服务为先，是以服务现有用户为基础。

其次，存量玩法激活的是整个业务生态。百度沸点音乐会已经是最好的案例，打通了旗下的所有基础设施，让他们的功能进行联动，并且是以主动服务的方式进行，这将进一步巩固端口作用，增强直系用户的产品粘性，形成闭环。

第3， "流量升级"是大背景下的大势所趋。像百度自去年成为央视春晚的独家网络互动平台后，百度APP用户规模迅速走高，冲破历史新高，但无论对于百度而言，还是其他平台而言，这样的条件不会时时有，且盘子只有那么大，早晚会装满，将目光转向存量，宜早不宜晚。

最后，也是最重要的一点在于，品牌商业能力将获得进一步提升。此次百度沸点音乐会多轮互动，场景、平台切换，又或是基于存量玩法产生的强用户粘性，生态闭环，是目前最受广告主青睐的曝光转化路径，例如在沸点音乐会上，嘉宾之一薛之谦主理品牌DSP的多款单品，成为了音乐会的最大赢家。

由此可见，BAT所引领的存量模式对于其它平台也都具备广泛的吸引力，也即将迎来进一步扩散。

总结

存量时代的基本盘，已经被BAT逐步构建成型，且因为BAT所涉不同领域，让各个赛道的玩家都有参照模板，接下来或逐渐扩散、或突然爆发，互联网流量玩法或将进入一个新的时代。

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