文/潘越飞

12月21号下午1点半，基于主题“产业向上”，锌财经举办了第二届新产业经济峰会。汇聚全行业的力量，还原商业的本质。

2019年行业迎来凛冬，在这个凛冬中，被冻僵的企业并不少。企业期望知道怎么跨越产业寒冬周期，步入春天。

此次峰会，锌财经创始人潘越飞以“穿越春天前的冬天”为主题进行演讲，将自己一年来对行业的所感、所思、所悟分享给大家。

以下为锌财经创始人潘越飞演讲实录：

为了今天的开场分享，我连续喝了两个月大酒。

为什么？

每次我约上一个要访谈的企业家，都回我一句：开心要喝酒，那是庆祝；不开心更要喝酒，那是取暖。

那么2019年，喝酒的理由实在特别多。

开心的是什么呢？

中国第四次经济普查显示，每一天，518万部手机、8万辆汽车、84万台微型计算机、359台工业机器人从产线诞生；每一天，197亿元的商品在网上售出，1.1亿件快递发往全国；每一天，2万家企业诞生；每一天，中国创造2266亿元GDP……

这就是中国速度，这就是中国竞争强度，这也是中国能容纳下在座那么多创新者的基本盘。

不开心的是什么呢？

中国东南沿海一个开发区，7个人的经侦队伍处理着200亿的P2P资产处置问题；限高这个名词，突然火爆，飞入寻常企业家，不管你是顶级富二代还是明星创业者还是普通县级城市经营者，都有可能被限制高消费；某个全国都算激进的银行，他的企业信用贷比例从上一年的80%下降到了30%，要贷款？行，法人拿上房子做抵押再说；锌财经的锌鹏会会员培训业务做调研，问大家想要什么类型的培训，需要法务培训的1/3，需要财务培训的1/3，需要人事管理培训，学会如何裁员的占1/3，过去大热的什么第二曲线、什么创新理论，什么跨国参访，提都没人提了。

在两个月的酒局调研中，所有人聊得只有一个话题。

诗意的说法，是寻找冬天里的春天；高级的说法，是跨越产业周期；换成大白话，就是活下去！

我把这两个月酒局里的内容，归纳成了6个观察，今天和大家分享。

观察一：从资本型竞争到运营型竞争

2019年，是经济上下半场的分水岭，上半场，我们的核心在资本型增长，下半场，我们的核心来自运营型增长。

在上半场，企业成为独角兽的时间变得越来越短。IBM用了27年，新东方用了24年，而蚂蚁金服只用了10个月。这背后的一个重要原因是资本的力量。

当GP融不到新一轮基金，LP自身资金链断裂，银行收紧的时候。大家开始反思资本型增长的问题。

以共享单车为例。市场上第一辆共享单车出现在2015年，四年多的时间，我们看着一个行业从零变成风口，又从风口消失。活下来的是哈啰单车，按照游戏说法，一直低调的猥琐发育，从边缘市场稳扎稳打，结果从第三名逆袭成了第一名。

之前改革开放40年的红利，之前20年的互联网红利，之前10年的移动互联网红利，由于市场的高速增长，一俊遮百丑。但是企业家不能把时代红利当成自己的，就像员工不能把平台红利当成自己的一样。

一时赌博一时爽，一直赌博就不会爽。

锌财经至今调研了2000多家新商业头部企业，有技术特别好的，有营销特别好的，有抓用户红利嗅觉特别好的，有擦边球把控能力特别好的，都拿到了巨额融资。

但是今年我们再调研的时候发现，技术型老板一线去跑客户了，营销型老板闭关磨产品了，打擦边球的老板主动关停业务了。

在资本型增长时，企业的单一亮点，足以一根针捅破天；在运营型增长时，九成以上的企业需要补课，要的不是亮点，而是不要露点。

观察二：不确定性造就伟大的利润

《自然》杂志最近有个研究说：不确定性造就伟大的利润。

在人类进化史中，当野生环境面临不确定性时，我们为了不让局面失控，就要给肌肉充能，集中精力控制居民。死亡或者不死，不会驱动人进化，可能死亡，才会驱动进化。

不确定性，是人类进化的主要驱动力。企业也是如此。

海外有个考夫曼基金会研究发现，全球财富500强企业中，接近一半是在经济衰退期诞生的。

拿爱彼迎举例，他诞生在2008年，第二年就爆发了金融危机，史上规模最大危机之一。为什么在经济衰退期创建爱彼迎，他们的推演逻辑是，在房地产泡沫下，很多人付不起抵押贷款，付不起房租、付不起旅馆费用，所以人们愿意出租自己的沙发来补贴家用。

如今，爱彼迎估值超过3000亿美金，是最成功的企业之一。

经济衰退带来的不确定性，的确能“逼”出有趣的物种。

杭州有个60人的小企业，锌财经内部笑称他为“独角兽拯救者”，他们姓郭的创始人出身自BAT，算是名门大派，但是创业做的是传统到不能再传统的会销，差别在于只为新兴企业做服务。在老郭手上，已经让两家面上风光，实际利润一塌糊涂的独角兽企业，3个月内销售额做了5000万，那两头独角兽过去两年总销售额都只有几百万。

身价十来亿的企业，却要靠没有任何估值的企业来拯救，这个场景看似荒诞，或许，细思并不恐怖。

这是一个全球分工再分配的拐点，一个冰点时刻，一个需要再定义的不确定时刻。

观察三：规模性经济让位于微型经济

再分配的，不止是机构生态，还有组织关系。

在上个周期，我们内在的主逻辑是“更大的”总比“更好的”要好。

全球范围内，我们融最大的资，烧最多的成本，招最海量的人，试图打造规模最大的娱乐、电商、金融、分发、物流集团。

规模化来自于福特汽车的流水线。工业家为了在统一的时间里，有效的生产产品，必须把人们每周聚集在办公室或者厂房里，来抵抗以前不规律工作的反规模化习惯。

过去100年里，每周40小时工作成了现代人的生活核心轴。当我们今年探讨该选择996还是997的时候，早在1817年，英国空想社会主义者就提出了“888”工作制，8小时工作8小时休闲8小时休息。

组织关系，从来不是一成不变，从来都和经济底层能力挂钩。

在我们商鲸上午的内容电商分论坛上，大家关心的是电商主播和mcn机构的组织关系怎么设定，保障灵活性的同时又保障不会随时闹崩；在我们锌链接昨天位于武汉的产业区块链论坛上，大家关心的是，区块链如何改变用户和平台的关系，让用户们成为消费者也成为贡献者也成为受益者；在锌财经的锌鹏会企业家会员中，突然在年底多了数位做个税管理的明星企业家，因为外卖员、微商、外包、自媒体、保险的从业者逐步主流化。

网络、云计算、钉钉之类的协同办公软件、5G技术等等新技术，让来自世界各地的个体可以轻易协同。

尽管今年高频的大裁员，影响了我们对新经济周期的乐观度。但是换个视角，这也是传统组织范式，被加速演进的好时机。

观察四：平台3.0，不是流动，不是交易，是数字孪生

战略跟不上，战略被淘汰；组织跟不上，组织被淘汰；平台跟不上的话，平台也被会淘汰。

第一代的平台：是做信息流动

谷歌和百度的搜索引擎，微信的即时通讯能力，让人更容易连接在一起，连接后的网络协同效应推动平台的价值。

第二代的平台：是做交易

淘宝、亚马逊、滴滴等平台，打碎了交易过程中的低效环节。

卖家多赚钱，买家少花钱，两边节约撮合交易的时间。

第三代的平台：是做数字孪生

你在杭州多逛逛，现在刷墙的广告，不再是具体哪家的广告，而是类似数字经济这样的词汇。这背后，是传统产业、企业服务、线下实体可以进入平台化了。

欧美有三大巨头，谷歌、苹果、亚马逊，中国也有BAT三大巨头，大家的整体市值差别不大，都是万亿美金级别。中西方在c端市场差不多。

但是b端市场，欧美有ibm、惠普、oracle等千亿美金市值企业，中国千亿级别b端平台企业，除了阿里云稍微接近点，剩下就是空白了。妥妥的市场洼地。

我认为，数字孪生的核心逻辑有三点：

1：通过物联网、ai、区块链等技术，把物世界的多维信息和产业知识数字化。这是孪生的基础。

2：以数据和智能化，重塑产业流程和决策机制，实现效率最大化，生产柔性化，供给定制化。这是孪生的目标。

3：用共建共生共存打破产业壁垒，联动多链条、多产业、多主体，从而创造更大价值。这是孪生的路径。

漂亮话好说，路其实难走。

我们自己都低调试水过，结果失败的一塌糊涂。我们用烧钱的模式去推动，用低成本资金撬动客户，但是人家的财务数据、运营数据，根本没有动力也完全不想放在你的平台上。这个套路就是沿用传统互联网烧钱模式，做了半年多我们就踩了刹车，还查出了不少内部违规的地方。用老模式去进新市场，不是坏就是傻。

有投资圈朋友告诉我，他看了70多家孪生赛道的企业后总结：“很像20世纪初互联网时代，张朝阳不知道自己的估值模型，马化腾拼命想卖掉QQ，李彦宏想靠外包赚钱，现在的数字孪生赛道，所有号称有方法、有估值模型的，都是大忽悠。”

一切，皆为新周期的序章。

观察五：需要有点新又有点旧的物种

资本狂热期，我们过于疯狂地塑造各种新物种。

无视商业常识，无视社会法规，无视需求市场，无视供给侧。

有点流量就搞拼团，新物种死了；不顾成本的大搞社区生鲜，新物种死了；不顾烟草管理规则得搞电子烟，新物种死了；有点地产资源就拿金融撬动公寓，新物种死了；迷信青少年有全新的电商平台，新物种死了；违法爬一堆数据就号称做大数据风控，新物种死了；拿点低成本资金就幻想拿到企业所有实时业务数据，新物种死了；给汽车加个简单的大屏幕就号称互联网汽车，新物种死了。

我比较喜欢的是淘宝直播赵圆圆在锌财经办的koc主题电商论坛上说的一段话：“抖音是年轻版的广场舞，快手是手机里的老乡串门，淘宝直播是互动版的电视购物。年轻人玩的东西其实都是中老年人玩剩下的。”

又黑又吹，又实在又恶搞，我觉得这样的认知叫没飘。

《圣经》里面说：阳光底下无新事。

浙江一个投资合伙人从公司辞职前一天找我喝茶，在那总结说：“从生命力的角度来说，过去20年里疯狂烧钱砸个新物种出来试图一统江湖的做法，哪里比得上其他4980年历史里的商业常识，来的有生命力。”

“新物种”成了创业成功学里的热门词，这词性感有余落地不够。不管新还是旧，能帮用户创造价值，能帮客户赚钱，就是好物种。

观察六：从护城河到护城核

做投资的都知道一句话：人生就是一个康波。康波周期理论认为，过去两三百年来，几乎每五六十年就是一场技术推动的长周期。

中国的独角兽企业有149头，但是清一色的消费互联网市场，没有一个技术硬核的。

消费互联网的估值模型，是v=k*p*n2/R2，变现因子*溢价率系数（企业在行业中的地位）*网络的用户数/网络节点之间的距离。

过去所谓的护城河基于这个模型很粗暴，拼命拉用户，拼命刺激用户，拼命把对手踩下去，然后养肥了再变现。

到了新周期，数字孪生赛道下，核心因素是什么？

我的猜想是，客户数是代替了用户数，可以是企业，也可以是政府，关键是数字赋能到多彻底；产业链上下游的距离，代替了网络节点距离，服务商自己要和产业深度耦合；和产业龙头的紧密度代替了简单粗暴的行业排名。

我们的锌链接，昨天邀请了120多家产业区块链企业在武汉办论坛，锌链接统计过，他们的落地场景96%分布在：政务服务、司法服务、安全服务、溯源服务、银行业务、供应链金融六个板块。

区块链落地，不可能脱离上下游，不可能脱离政府、国资或产业巨头、不可能直接面向消费者。

我们不再需要不堪一击的护城河，我们需要护城核。这个核是内在的认知核，尊重产业规律，尊重合作伙伴；这个核是外延的评估核，流量的宽度，让位于客户的深度；这个核是当做武器的核，是硬核技术的能力。

华为的5G来自于一个土耳其数学家的论文，阿里发起了全球奥林匹克数学大赛，腾讯设立专门的基础科学奖学金，西湖大学为多个大企业在研发一系列黑科技。

就连我自己，也给今年刚出生的儿子定了目标，希望他成年后研究的是生命科学。

有个资深HR和我说，今年流行的开源节流中的yuan，其实有个优势且残酷的意思，他是指程序员。

随着上一个经济周期结束，新的护城河不再由简单的代码构成，更多的科学家、工程师将会迎来他们的时代。

不管今天我分享的内容，是盛世危言也好，还是可笑的酒话集合也罢，希望有那么一两个信息点，能拨动一下在座朋友的心。

我有个做企业培训的朋友李阳林说，我们每天说的都是正确的废话，只是在特殊的时间点特殊的地点特殊的人面前再说上一遍时，也许就产生莫大的机缘了。

为了让这个机缘产生的可能性大一点，我们今天特地安排了三个演讲三个圆桌论坛，分别从宏观经济、政企服务、技术趋势去窥探新周期的信号，从投资人碰撞、企业家碰撞、传媒人碰撞的角度去感受思维的乐趣。

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