周鸿祎和老朋友奇安信“分手”后的TO B方法论

原标题：周鸿祎和老朋友奇安信“分手”后的TO B方法论

作者：夏天

审校：周鹤翔

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

在一些媒体眼中，现在的周鸿祎变得淡定多了，嘴里不再是“付出代价”，而是共建、分享、赋能、开放……

就在今年四月，三六零（601360.SH）发布公告称，将清仓所持有的北京奇安信科技全部股权，并收回给其的360品牌、技术、数据授权。

而曾经和周鸿祎同甘共苦十多年的老朋友齐向东也离开了360。尽管周鸿祎对媒体回应道，“我们觉得这是一个合理的买卖，也是帮助老齐(奇安信董事长齐向东)实现梦想，让奇安信从一个创业公司走向上市公司。”

但不难看出周鸿祎淡定回应背后的种种。出生于1970年的周鸿祎，也到了“五十知天命”的年纪，或许以前看不透的事也该看透了，以前想不通的事也该想通了。

“我只有一句不后悔的成全，成全了你的今天与明天。”

在4月与老友分道扬镳之后，周鸿祎没有抱怨，没有开撕，更没有“开战”，在衷心祝福老友后，转身开始筹建新的政企安全队伍，并宣布360进军政企安全市场。

大路朝天，各走一边

“天下大势，合久必分，分久必合”，俩人二十载的经历充分验证了这句古话。

1999年，齐向东结识了周鸿祎。

2003年，周鸿祎邀请齐向东担任其创立的3721公司总经理一职，二人开始一起共事。后来，3721被雅虎收购后，周鸿祎担任雅虎中国总裁，齐向东则出任雅虎中国区副总裁。

2005年，当周鸿祎宣布离开雅虎中国时，齐向东也选择跟随离开，随后周鸿祎在2006年创办了奇虎360后，又与其并肩作战。

不过天下没有不散的宴席，二人最终因为在TO B业务理念上的不同，周鸿祎放手让齐向东注册了奇安信，帮助360补足TO B企业级市场的空白。

2014年齐向东注册了奇安信，主要从事企业级安全业务，虽然奇安信是360内部孵化的企业，但是在业务上，并不像传统的子公司依赖于母公司，反而是独辟蹊径，走出了一条政企安全的路。

值得注意的是，在2016年二人签订了《关于360企业安全业务之框架协议的执行协议》等相关协议与备忘录。

这也成为二人日后发展的“紧箍咒”。在之后的业务方向上，周鸿祎主攻TO C的个人安全软硬件与服务业务，齐向东专注TO B的企业安全软硬件与服务业务，达成了以“360”作为品牌背书的联盟合作关系。

不过从360的公告可知，随着公司层面股权的理清，360宣布将终止给奇安信的360品牌、技术和数据授权，奇安信将不得再用“360企业安全”及相关“360”的品牌名义进行任何对外宣传推广等。

至此，曾经一起并肩奋斗过的兄弟终究逃不过“散场”，360与奇安信也随之走向分离。

TO B的360

虽然奇安信占据先天优势，在TO B领域玩的是“风生水起”，不过齐向东曾对外表示，奇安信正在积极筹备科创板上市。不过却一直受困于其独立性，因此迟迟达不到上市的目标。

受困于协议的何止只有奇安信呢？

360最新一季的财务数据表明，其传统的互联网C端业务已面临压力。这也是周鸿祎不惜与昔日搭档齐向东分家、全力向政企安全业务转型的重要原因。

根据360的第三季度财报显示，360前三季度营收为95.22亿，增速仅0.77%；净利润为51.76亿，同比增长105%。而利润大幅增长主要是因为出售奇安信股权所致，实际扣非净利为25.86亿，同比增长9.36%。

对于360来说，其主营业务主要是靠传统PC端产品流量带来的广告收入，根据半年报数据，2019年上半年互联网广告及服务收入为46.97亿元，同比下降1.16%；互联网增值服务收入为4.82亿元，同比下降24.60%。其中互联网广告收入占其营收近八成，其他收入由游戏增值、智能硬件等贡献。

另外，截至2018年12月，公司PC安全产品的市场渗透率为96.98%。可以说，摆在360面前的是业绩的压力。

曾经，短视频、直播、互联网金融、IoT……周鸿祎看准的方向都成了“风口”，但360的表现却没有太多亮点。

亟待转型的360需要赶紧寻找下一个业务的增长引擎，来缓解业绩触顶的危机，而面向TO B的政企安全市场成为其看好的下一个“风口”。

殊途同归

虽然，周鸿祎对外表示，转让奇安信的股权是为帮助它上市，但是在9月的政企安全战略发布会上，便宣布进军TO B政企安全市场，而奇安信的主要业务就是TO B企业级安全业务，对垒的意味不言而喻。

要说360对标的企业不是奇安信，恐怕都很难有说服力。

虽然之前奇安信一直有360为其背书，但是奇安信做的是TO B市场的企业安全，这更靠的是实力说话，就奇安信在TO B领域积累的技术和服务企业的经验来说，都使得360很难不成为一个追赶者。

在政企安全业务上来说，未来360在业务上最为直接的竞争对手就是奇安信，昔日那个孵化于360的子公司，现如今已经成长为拥有7000名员工的网络安全巨头了。

当然，对于两者之间的关系，周鸿祎在接受媒体群访时强调，360的竞争对手不是友商、同行，而是其他国家的网军。

齐向东也在媒体的采访中表示，“我觉得与360不是竞争对手，但办企业一定会面临竞争。”

未来360与奇安信在业务上会否交手谁也不能保证，当然商场分分合合也不足为奇，未来能否“复合”也不好说。

不管怎么说，360进军TO B市场是很坚决，360在2019年半年报表示，2019年是其全面进军政企安全业务的元年，政企安全将是三六零的重要战略方向和新业务增长点。

一位业内人士表示：“我们做TO B的生意，不是光有技术就可以了，虽然说没有技术肯定不行，但是光有技术肯定是不够的，解决客户的需求才是第一位的”。

能不能拿下TO B政企安全市场对于360来说是一场艰难的攻坚战，做传统TO C端业务的经验不能直接复制到TO B市场，而要重新开辟一条道路，这可是和360当年用免费安全颠覆行业的做法完全是两条路。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。