异军突起的每日一淘：如何撬动社交电商新经济

如果说移动互联网改变了人们获取信息和服务的方式，那么电子商务则进一步改变了人们的消费习惯和方式。

国内电商行业虽晚于欧美国家，但发展速度堪称惊人，竞争也极为激烈。从市值角度来看，国内电商行业已经出现了阿里巴巴（超过4000亿美金）、京东（超过400亿美金）和拼多多（超过200亿美金）等新老巨头。而令人惊喜的是，在巨头们的夹缝中，“电商黑马”每日一淘却在短短一年时间里，就寻找到了新风口和创新增长的机会。

崛起：颠覆传统电商生意

成立于2018年4月的每日一淘，致力于打造专业精选会员制电商，在此之前，中国电商玩家们并未真正涉足这一细分领域，这也一度招来外界对每日一淘的“谨慎看待”。然而仅过了一年时间，每日一淘就交出来惊艳的成绩单：十万SKU，百万会员，千万量级的用户以及半年增长80倍的成长记录。创造这一移动电商奇迹的，正是每日一淘与众不同的商业理念和经营模式。

第一、区别于阿里巴巴的平台模式和京东自营模式，每日一淘创造性的采用了前端社交分享+会员，后端产地直采+直供的S2S共享创业模式。

在前端，每日一淘充分发挥社交场景和去中心化的社群优势，让每一位消费者都有机会成为会员，并通过消费者间的沟通交流增加购物乐趣，提升用户对平台的粘性。在笔者看来，通过连接去中心化的社群，好的商品能够通过亲友之间的分享进行传播。这种传播更有效率且覆盖力更强，跳脱出了社区圈层的壁垒限制，触及更广泛的消费圈层。

在后端，每日一淘的“产地直采+直供”模式，优化了平台、消费者、生产者三者关系，盘活了传统的交易模式。对于消费者而言，直采+直供的模式去除了中间商的倒卖，不仅能够买到更安全溯源的食品，而且价格也较为实惠。对于生产者而言，去除中间商，直接提升了生产者在商品交易过程中的话语权。对于平台而言，直采+直供模式的商品物美价廉，能够提升平台的口碑与品牌价值。

第二、每日一淘避巨头之锋芒，补巨头之缺失，成功下沉到三四五线城市，带动了当地“小镇青年”完成消费升级。

研究机构ComScore的统计数据显示，中国25岁—34岁消费人群在总人口的占比高达32.1%，超过世界平均水平4.5个百分点，其中有相当一部分是小镇青年。他们有着明确的消费主张和完整的消费理念，然而中心化的主流电商并不能很好的满足他们简单直接的需求。

每日一淘将目标人群锁定在“小镇青年”身上，并通过平台的大数据准确了解其需求。譬如他们在选择商品时，商品的个性化和高性价比是核心需求；他们越来越善于网购，也偏爱亲友之间的口碑推荐；他们拥有相对充裕的时间，将网购和分享商品作为娱乐。可以说，卡位小镇青年的消费升级，成为每日一淘能成功绕开巨头包夹的根本原因。

第三、每日一淘拥有非常强大的制造爆品能力，这也是社交电商的天然优势之一。每日一淘上架的百菲酪水牛奶，以冰激凌般的独特口感作为卖点，三天就卖出几百万；刚上线的网红天海藏小龙虾，也因高性价比和适合馈赠亲朋的特点，屡屡出现断货......

打造爆款的基础在于，相较于其他追求低价的电商，每日一淘凭借在商品供应链的深耕，拿下了农业产业链中的生产供货端，这也意味着每日一淘获得了源源不断的优质后备供货渠道。此外，每日一淘擅长精细化运营，通过精选全球美食、精简SKU，它能凭借单品规模效应降低单个商品的采购和运营成本；同时通过前端社交分享+会员制的模式，以及每天的秒杀、特价等活动，扩大销量，将特色特价的商品打造成爆品。

攻势：全品类转型布局未来

如每日一淘COO淡焦成所言，“我们在后台构建了一个共享创业的平台，其实是把今天分散在各个环节的力量集结起来，大家能够形成产业链的合力，满足前端快速发展、快速增长的消费升级的需求。所以，这是每日一淘模型的核心，本质上我们是围绕这些人群在重构传统零售的人货场，去构建一个产业路由器的这么一个新的模型。”

笔者注意到，每日一淘这个产业路由器正在连接更具规模的生产者、更丰富的商品以及更加多元化的消费需求。

过去，每日一淘深耕生鲜美食品类，而现在经过疾速发展后它重新确立了更具野心的发展目标——通过大力拓展商品品类，加速向全品类方向转型；它还通过多种举措改善消费者体验，在21个大城市实现了部分商品的“次日达”；在生产上游，每日一淘已经与多个大品牌签订战略合作协议。

这也意味着，在实现百万会员、千万量级用户的小目标后，每日一淘正式从单品类作战转向了全品类布局和集团军作战。

笔者认为，现阶段完成战略转型至少有三大好处：一、提高平台的用户粘性。会员制电商必须不断适应消费者需求，全品类才能留住更广泛的用户；二、巩固自身护城河。电商创业必须要有直面巨头的果敢，发力全品类电商，才能将自身体量发展到更高的层级，从而跻身行业TOP席位；三、开启更具攻势的发展路径。相较于日益饱和的一二线城市，纵深市场还有极大的市场空间没有被满足，每日一淘有很好的条件来实现持续性的扩张。

每日一淘的投资方、DCM合伙人曾振宇曾公开表示，产业链运作高效、用户数裂变量大、使用频次高，这三大优势奠定了每日一淘在社交电商领域领跑者地位。如今在完成对纵深市场的先期卡位后，每日一淘从单品快速扩张到全品类，是否也标志着每日一淘将加速在社交电商领域的攻城略地，并彻底释放社交电商的商业变现潜能呢？

展望：社交电商“钱”景无限

从行业发展前景来看，社交电商的风口才刚刚到来。中国互联网大会发布的《2018中国社交电商行业发展报告》显示，2018年中国社交电商市场规模达到11397.78亿元，相比去年涨幅达到66.73%，远超传统电子商务市场的增长速度。然而，这只是社交电商爆发的前兆。

报告还乐观预测，截至2020年末，社交电商整体市场规模将达3万亿元，用户规模也将达到近6亿人。也就是说，两年之内社交电商或将拥有接近250%的增长空间，而庞大的市场红利无疑会在资本市场引发蝴蝶振翅的效应。

胡润研究院最近发布《2019一季度胡润中国潜力独角兽榜》，该榜单是胡润研究院成立多年来首次评选潜力独角兽企业，因此备受行业瞩目。榜单共评选70家高成长性潜力独角兽（最有可能在较短时间内达到十亿美金或更高的估值的创业公司），每日一淘赫然在列。事实上，早在2018年，每日一淘就曾先后完成3000万美元的A轮融资、1亿美元B轮融资，这表明资本市场对其社交电商模式早已十分的看好。而在实现创纪录般的发展速度后，每日一淘的估值大涨想必也是水到渠成。

在笔者看来，随着用户消费场景从中心化电商平台向碎片化社交平台不断演变，社交电商的价值将日益凸显。

尽管传统电商巨头们也纷纷把部分触角伸向社交领域，但其核心商业模式并没有脱离平台电商、自营电商的逻辑，像拼多多、每日一淘这样纯正的社交电商概念最被看好成为电商未来的“第三极”。坐拥天时地利与人和，每日一淘如今开足马力进行全品类扩张，除了能吸引更多消费者的瞩目和推动行业良性竞争之外，更可以向资本市场输出更具想象空间的发展愿景，不得不说是一次聪明的前瞻性布局。

值得一提的是，每日一淘崛起的意义不仅是改变了小镇青年的消费方式，它还首创“四个一”产业扶贫模式，即“打造一款特色商品，培训一支电商团队，帮扶一家龙头企业，受益一批贫困家庭。”通过带动三四五线城市的消费升级解决农产品上行的难题，从而实现精准扶贫、帮助贫困地区群众尽快步入小康，这也体现每日一淘作为社交电商领军企业的社会责任感。

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