爱奇艺的全球战事，流媒体出海的新样本

​尽管宏观环境充满挑战，但爱奇艺再一次实现了不错的增长。11月7日爱奇艺公布了Q3财报，营收达74亿元，订阅会员规模增长至1.058亿，受此利好消息推动，爱奇艺股价一度暴涨17%，最终收涨14.55%。

在交出这份亮眼成绩单之前，爱奇艺还宣布了与马来西亚第一媒体品牌Astro的战略合作。由此，爱奇艺的全球化战略走到台前，而中国流媒体平台也正式掀开了进军海外市场的大幕。

“出海”源自爱奇艺的扎实根基

如今中国市场流量和人口红利时代步入后半程，全球化已成中国互联网企业打破困局的一种新思路。美团点评CEO王兴曾断言，全球互联网的下半场是中美之间的竞争，中国互联网企业必须将战略眼光扩展到整个世界格局。

从全球范围来看，Netflix率先引领了流媒体全球化发展的进程，如今包括亚马逊、迪士尼和苹果在内的全球重要流媒体供应商纷纷开始加码欧美之外的新兴市场。

今年以来，中国流媒体平台也纷纷考虑在全球范围规模化，出海也正成为中国流媒体平台的确定性增长机会：一方面，海外市场仍有较大的增长空间，这势必给流媒体平台带来会员、广告收入的增长；另一方面，流媒体平台的诸多原创内容在进入海外市场的时候，很多直接就可以用，这也会摊平内容制作成本，实现更高的利润率。

对于爱奇艺来说，中国市场市场基本稳定，短期内不用再去担忧来自竞争对手的挑战，但就长期发展而言，爱奇艺必须要为会员增长找到新的增量，尚处于发展初期的海外新兴市场无疑是一个很好的突破口。

在不久前结束的2019悦享会上，爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群总裁王晓晖还宣布2020年在内容方面的投入将超200亿人民币。持续不断的内容投入，诞生足够多的优质内容，而这又进一步推动爱奇艺会员规模增长，形成一种正向的循环，爱奇艺与腾讯视频、优酷土豆的差距也正在拉开。今年6月，爱奇艺宣布会员规模破亿，这也让爱奇艺成为中国在线流媒体市场第一家会员规模过亿的平台。

进入三季度，爱奇艺在中国市场的领先位置进一步得到巩固，营收和会员服务收入继续保持较高的增速，三季度财报显示，爱奇艺的会员服务收入为37亿元人民币，同比增长30%，在总营收中占比达50%。截至2019年9月30日，其订阅会员总数为1.058亿，同比增长31%。

所以，基于在内容与技术领域的长期积累，爱奇艺已经建立起一套成熟的运转体系，这成为爱奇艺坐稳国内在线视频头部座位的观点。而这套在国内被验证的有效经验，也将成为爱奇艺顺利“出海”的底气。

无论是国内市场的竞争格局已定，还是海外市场寻找新的增量，当全球化成为爱奇艺的一张新名片，爱奇艺从一家中国本土企业转变成国际视野的全球化企业，新的增长空间已经彻底打开，这家公司也有望借助全球化成为全球流媒体领域的领导者。

中国流媒体出海为何首选东南亚？

2019年6月，爱奇艺正式推出服务全球用户的产品iQIYI App，马来西亚则成为爱奇艺出海的首站。无独有偶，几乎在同一时刻，腾讯视频也推出了针对泰国市场的WETV Thailand APP。在国内市场增长见顶时，腾讯视频和爱奇艺不约而同的将目光投向东南亚市场，背后并非偶然。

东南亚国家普遍处于发展数字经济的窗口期，流媒体市场巨大的市场潜力和年轻化的人口结构，使其成为全球流媒体市场必争之地。基于受众基础以及文化亲近性等因素，再加上华裔人口占比高，东南亚地区一直以来也是国内企业出海的第一站。

据 Google 和淡马锡发布早前的一份报告估算，2018年，包括游戏和广告在内的东南亚在线媒体市场规模超过110亿美元，到2025年，这一场将有望增长两倍至330亿美元。东南亚和中国在文化、消费习惯上都有相似性。

通过一组数据可以佐证，DotC United Group出海研究院在今年9月发布的《2019H1东南亚App市场现状与机会》报告显示，在东南亚这个堪称“第二个中国市场”的区域，无论是下载榜或畅销榜，中国App都占据了绝对地位。

就流媒体市场而言，亚洲用户普遍更喜欢免费模式，奈飞之所以在这个市场增长乏力，很大程度上正是因为这里的用户更喜欢免费服务，这种困境即使降低订阅会员费通常也难以解决，而这个问题对中国互联网企业来说往往却不是问题，中国流媒体平台在国内市场的成功经验可以很好的在海外进行复制。

马来西亚此次作为爱奇艺正式进入海外市场的第一站，很显然也是经过了深思熟虑。马来西亚华人比例很高，爱奇艺的优质版权内容本来就有广泛的观众基础。2018年的爆款电视剧《延禧攻略》登上2018年Google马来西亚综合热搜词语第五位，并成为2018年Google全球电视剧热搜榜第一名，这也间接证明了爱奇艺的优质版权内容在海外可以取得成功。

合作伙伴Astro是马来西亚在电视、OTT、广播等数字媒体领域领先的平台，爱奇艺可以将在国际娱乐服务（iQIYI App）全球化运营的基础上，进一步与Astro结合马来西亚地区的市场环境和用户需求，展开更多匹配当地的本土化运营与营销活动。

天生全球化企业时代来临

随着中国互联网竞争已经到了红海状态，获取用户的成本也越来越高，越来越多中国互联网企业选择走出去，“收割”海量用户群。整体而言，中国互联网企业出海也大致可以分为三个阶段：

第一阶段出海的移动互联网企业主要以工具类产品为主，工具类出海门槛低，凭借免费、解决用户刚需的两大特点，在海外迅速成为流量入口。继工具类产品出海之后，内容类产品成为新的出海主力军，这是中国互联网企业出海的第二阶段，相比工具类产品，内容类产品发展空间更大、变现能力更强，但进入壁垒也相对更高。

随着技术的不断成熟以及商业模式的创新，中国在移动互联网领域开始比肩甚至超越了美国。实际上在移动互联网弯道超车的过程中，很多中国互联网企业自诞生开始就已具备国际化视野，在积累了大量的产品、技术、人才和资本优势后，中国很多模式和成长路径已经相当很成熟，完全也可以在一些国家再发展一遍。中国互联网企业的出海也终于进入了第三阶段，将中国的模式赋能给海外市场。

吴晓波曾用一个相当形象的词汇形容这类出海企业——天生全球企业。在他看来，天生全球企业在成立之初就将世界视为单一的无边界市场，而不仅仅是国内市场的简单延伸，这也给希望进行全球化的企业带来了三大启示：

1、团队要有很好的全球化视野

在过去，中国的创业者大多是把目光局限在中国市场，但在移动互联网的下半场，越来越多企业将目光放向了海外市场，而这也成为了一种新常态。在「全球能力」的构建过程中，一家企业需要团队领导者具备全球视野、国际化经验。

字节跳动是中国全球化最成功的企业，早在两年前，张一鸣就喊出「三年内实现全球化，超过一半的用户来自于海外」的口号，在他看来，如果不能做到全球配置，就不能运用全球的规模效益，包括市场、组织、人力资源等等。

爱奇艺创始人兼CEO龚宇也曾在公开场合多次强调国际化的重要性，作为一家以科技创新为驱动的娱乐公司，爱奇艺也很早就开启了内容国际化的探索。自2017年，爱奇艺就开始面向全球用户提供娱乐内容，如今已覆盖全球200多个国家及地区，而这比中国流媒体平台大规模出海早了2年时间。

2、要擅长建立全球合作关系网

如今具有全球化视野的中国企业不再拘泥于只是借助中国市场的资源进行增长，而是一切对自身有利的资源，都将能成为自己的合作伙伴。这种有效的行业整合，也正在成为重构全球市场竞争秩序的重要手段。

滴滴是其中最典型的一个例子，这家公司在海外市场投资了诸多外国打车服务商，包括印度的Ola、美国的来福车（Lyft）和东南亚的Grab，借助这些合作伙伴，滴滴成功将移动出行服务覆盖到这些海外市场，在全球范围内形成了一个自己的滴滴军团。

爱奇艺进入东南亚市场同样也是选择和Astro合作。在国际娱乐服务（iQIYI App）全球化运营的基础上，不仅将有平台原创和双方联合出品作品上线，还进一步与Astro结合马来西亚地区的市场环境和用户需求，为海外用户定制符合用户口味的内容，展开更多匹配当地的本土化运营与营销活动。

3、技术赋能和模式创新孕育新机遇

移动互联网给中国带来的改变是全方位的，不仅仅是一个个新兴领域的产生，更为深刻的影响是思维模式上的革命，中国互联网开始诞生出越来越多独特的创新模式。技术赋能海外市场，也被证明是最容易全球化扩展的路径。

作为全球估值最高的非上市公司，蚂蚁金服的全球化扩张一直令人称道。透过在当地分享技术和经验打造当地版本的”支付宝”，蚂蚁金服借此构筑了新的海外数字支付及数字金融生态并获得了海量用户。也正是得益于蚂蚁金服在国内市场的经验和技术优势，这些海外版的支付宝也迎来了高速发展，成为当地行业的领先者。

在爱奇艺这次与Astro的合作中，技术赋能和商业模式输出同样成为最重要的关键词。爱奇艺一直在不断强调以技术为核心，构建全球服务能力，兼顾内容、平台、用户三方面的运营。一方面，依托已在中国市场验证的内容和技术优势，通过其中台系统为iQIYIApp提供全球化运营支持，致力于以技术为核心的全球服务能力构建。另一方面，通过驻地自有团队探索与本土化合作模式的创新，寻求不同市场的个性化运营模式，双线并举触达更多的用户，提升用户认知。

可以看到，爱奇艺的国际化既有在中国市场业已验证的能力的复制，同时又结合了当地市场的特点，并充分考虑到全球化语境下后续服务的可扩展性。这次技术和内容输出，也为爱奇艺进一步全球化扩张带来了宝贵的经验，未来可以到更高的舞台上和奈飞、迪士尼这些巨头竞争。

如今全球化的大幕正在悄然拉开。中国市场竞争的残酷，往往能让中国互联网公司探索出了完善的商业模式和强大的技术能力，中国因此在移动互联网时代实现弯道超车，这或许是中国互联网企业有底气进军全球市场的关键所在。

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