2019年互联网行业主旋律是B。

1月15日，智能商业服务商微盟在港交所挂牌，成为“新经济SaaS第一股”；11月18日，WPS母公司金山办公登陆科创板，开盘大涨208%……贯穿年头年尾的资本事件，是互联网从C向B的缩影。中国互联网巨头都在向B端进发，在企业级服务市场寻求增量，而B端市场最核心的就是SaaS：企业不再购买软件，而是按需分时租赁部署于互联网上的服务，这是企业信息化、数字化和智能化的趋势。

不过，中国企业级服务市场还处于起步阶段。

中国SaaS市场，有至少30倍增长空间

GGV纪源资本管理合伙人符绩勋在11月的一次活动上指出：“中国SaaS市场，今天大概是不到200亿，其实还是非常小。如果计算平均每一家企业每年SaaS的支出，美国是中国的30倍，这也意味着在中国未来的SaaS花费如果达到美国的水平，市场的空间还有30倍。”

GGV是较早关注企业服务领域的基金，且押下重注，已累积投资近10亿美元，国外SuccessFactors 、Zendesk 、Square 和Slack等公司完成IPO上市，国内投出了美菜网、金山办公、Geek+、BOSS直聘、扩博智能、同盾、找油网、声网等明星公司。

正是因为企业级服务市场当前依然很小，当微盟创始人兼CEO孙涛勇曾多次提到，微盟一直以来的愿景是成为中国最大的企业级服务商，成为“中国版的Salesforce”，在很多人看来，这个愿景有些遥不可及。

有媒体在一篇文章如此评价微盟：微盟希望成为“中国版的Salesforce”。微盟不断提升SaaS和PaaS的能力，通过整合腾讯、头条、知乎等流量平台资源，实现愿景，但从利润等指标来看，微盟离成为“中国版Salesforce”还有相对遥远的距离。

确实，微盟距离Salesforce还很遥远。2004年Salesforce以“美国SaaS第一股”身份上市时，虽然拿下股票代码CRM，市值却只有11亿美元。当时很多人分析道，Salesforce所处市场最大规模是100亿美元，这是其成长极限。2019年12月4日，Salesforce发布2020财年第三财季财报显示，在截至10月31日的三个月中，其营收增长33％达到45.13亿美元，最新市值1384.98亿美元，远远超出当年人们的预期。我们无需鄙视当年人们的短视，一般人的思维都会受制于当前环境的局限，只有少数人能看见未来。

而且很重要的一点是，Salesforce三季度由盈转亏，亏损了1.09亿美元。截至财报发布，该公司股价在2019年上涨了18%，落后于整体软件市场41%的涨幅。全球范围看，B端市场都很受资本青睐。

受制于企业信息化程度较低，企业主数字化投入意愿较弱，中国企业级服务市场，特别是SaaS市场发展才刚起步。虽然这一市场还有金蝶云之家、销售易、明道、e成科技、校宝在线诸多各行各业的垂直SaaS，但整体来说都还很小，截至目前成功上市的只有微盟等少数玩家。随着产业互联网、AI产业化、企业数智化、企业全面上云的呼声以及巨头的推波助澜，我国SaaS市场已进入高速发展阶段，根据中国信通院的数据，2018年中国SaaS市场规模达到232.1亿元，同比增长37.6%。根据IDC的报告，2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元，2018-2021年年复合增长率预期将超过30%。

打造中国版Salesforce，微盟加快资本布局

中国SaaS市场高速增长，如何最大化地抓住增长红利？不同玩家有不同选择，互联网巨头追求面面俱到， 一边展开广泛的投资布局，一边搭建基础平台。传统软件巨头，如金蝶，则通过孵化云之家这样的形式来寻求转型破局之道。微盟的做法，跟Salesforce如出一辙：一边是在自己最擅长的赛道深耕，一边是在上下游展开投资布局。

12月2日，微盟发布公告称，联合华映资本、南京市产业发展基金、南京市建邺科技创新基金和开晟母基金等成立南京华映微盟基金，首期规模为2亿元人民币，主要针对极具潜力的企业级服务SaaS和上下游产业链的初创企业进行投资。华映资本曾参与微盟A、B轮融资，两者曾共同投资外卖代运营服务商“TG商有”等垂直领域项目，双方一直紧密合作。

这不是微盟第一次做产业基金。11月，微盟就联合上海双创成立规模10亿元的微盟产业基金，围绕着在云计算、人工智能、大数据分析，企业级SaaS服务等相关产业中的优秀企业进行投资并购。截至目前，两只基金覆盖了孵化、天使、成长期、成熟期项目投资和产业并购。

当前互联网正出现集体由C向B的浪潮，不论是巨头、独角兽还是初创公司都在B端涌现，产业互联网、AI产业化，都意味着B端会出现更多优秀的投资标的。受制于大环境，企业级SaaS融资相对于2018年的狂热而言冷静了许多。对于微盟来说，此时逆势布局基金，有打扫战场的意思。不论是业务布局还是战略投资，寒冬往往是收割的最佳时机，因为对手可能在修整、在犹豫、在观望。

对于微盟来说，布局多只基金，更多是战略考量而不是财务投资。SaaS产业链很长，各行各业都有很强的垂直属性，再加上企业级服务市场“慢”的特性，微盟不可能什么都亲自下场做。微盟是最大的微信小程序服务商、最大的中小企业第三方微信服务提供商、最大的腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商。微盟聚焦自己最擅长的领域，微信生态（小程序、公众号、微信营销）、新零售等，对于余下环节，采取投资布局。作为腾讯系公司，微盟这一思路，跟腾讯做开放生态的思路也有些相似。

Salesforce从一个很多人为撑破天百亿美元的公司成长到今天的1300亿美元的巨头，也是采取业务+资本两条路的策略而做到的。Salesforce起家和聚焦CRM，通过Sales Cloud 、Service Cloud、Data Cloud 、Collaboration Cloud和Custom Cloud（包括Force.com）等服务超过100，000客户，一直稳坐CRM王位，市场份额超过后三名总和。同时Salesforce采取大手笔“买买买”的策略来完善生态布局，构筑护城河，仅仅是最近四年里，Salesforce就在20多笔收购中投入了283亿美元，今年花157亿美元收购了大数据Tableau公司。

我们看整个企业级服务市场领域，都会看到投资并购在中间发挥的巨大价值，近年来知名的就有微软以262亿美元收购LinkedIn、IBM 340亿美元收购Red Hat。对于很多企业级服务市场，要么是巨头尝试过发现做得不如别人好，要么是巨头认为根本没必要亲自去做，B端壁垒比C端真的是高太多了，巨头投资并购一定会更加普遍，我认为正是出于这样的行业特性，微盟才要成立基金来布局产业，这是明智的，而且一定程度可以反证，微盟自身的价值很难被任何巨头取代，通过投资并购，护城河会更深。

业务+投资双轮驱动，微盟积蓄增长力量

微盟说要做中国版Salesforce，最新市值70亿港元，差不多是Salesforce刚上市的市值。

微盟半年报显示2019年上半年营收6.57亿元，同比增长97.8%；毛利由2018上半年的2.31亿元增长至3.65亿元，同比增长58.2%。净利润为2.88亿元人民币；经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）6830万元，同比增长79.2%。绝对值很小，但增速都很好，甚至超过了其心心念对标的Salesforce。

微盟所做的一切动作，都在积蓄增长力量。微盟基于微信生态开发SaaS 产品，并提供精准营销服务，在商业云、营销云、销售云三大SaaS领域均有布局。截至6月30日，微盟SaaS产品的付费商户人数同比增长24.3%，半年报期内微盟SaaS产品收入2.19亿元人民币，同比增长41.1%；截至2019年上半年，微盟拥有超过300万注册企业商户。Salesforce CRM客户数量在1000万左右，天猫服务商户数量在数十万级别，可以感受一下300万是一个什么样的体量，只不过，现在这些企业在SaaS投入上还比较小。

微盟在智慧零售等垂直领域布局，一年前推出了智慧零售方案，如今已涵盖全域获客、渠道升级、会员留存、数据提效等维度为核心，推出“数字品牌成长计划”，帮助企业实现零售转型，一年内服务了联想、梦洁家纺、森马、鸿星尔克等知名品牌，一共签约上百家零售品牌，入选36氪WISE2019“新经济之王”消费领域“零售服务之王”榜单。

正如我在多篇文章强调，各行各业有垂直特性，不同企业有不同需求，不同时期需求会不断变化，因此，企业对数字化的需求是十分多元、多边和复杂的，没有任何一家企业可以彻底满足，最终一定是N对1，即N个服务商一起满足一家企业的数字化和智能化需求。微盟很早就意识到这一点，微盟诞生、壮大和崛起，都得益于腾讯和互联网的开放生态，微盟自然也成为开放生态的拥趸。

2017年微盟推出了PaaS平台微盟云，与不同领域的ISV（独立开发商）厂商深入合作满足企业多元化的企业服务需求，今年10月微盟云启动“盟约计划”，邀请ISV厂商加入微盟云壮大自己的生态圈，对接微盟旗下SaaS产品，一起助力企业数字化升级。微盟服务市场内，法大大等服务已上架；截至目前，微盟还积累了1600多家渠道合作伙伴。

在战略合作伙伴上，以产业互联网为全新战略的腾讯是微盟战略投资方。今年6月26日，微盟又与领先的独立第三方支付企业汇付天下达成战略合作，在技术、平台、市场、运维、金融等各方面展开深入合作，为中小企业提供打通SaaS服务与支付服务的全链路数字化解决方案。落地到具体产品，两者联合推出了“微盟慧付”一站式智慧支付解决方案，打通“支付+营销”的闭环。

建立两只基金，投资SaaS和企业级服务上下游公司，建立资本联盟，同样是充实生态的举措，基于投资并购关系，微盟可以赋能生态伙伴，与生态伙伴协作，一起给垂直行业客户提供一体化的解决方案。微盟结盟，SaaS市场的“微盟系”军团，正在形成，这是中国SaaS市场增长的驱动，亦是微盟增长的新动能。

马云说：大多数人是因为看见而相信，只有少数人是因为相信而看见。如何看待微盟“中国版Salesforce”的愿景，取决于你如何看待中国SaaS市场以及微盟的发展战略。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。