可怕的细节！北大院长为何说要向李佳琦“致敬”

你以前不知道盲盒，不知道李佳琦，没关注过猫粮，但它们真实的就在那里，嗅觉敏锐的人已经因此积累下第N桶金。

李佳琦只是个符号，北大教授向李佳琦致敬，实际上是在向中国的新消费变革致敬。

八个你肯定

不知道的双11细节

双11当天，人们只看到2684亿的惊天数字，并不真的知晓其中的具体含义。

但到今天，双11剁手节整整过去一周，各种大数据纷纷出炉，更多的细节，反而暴露出中国人消费的真正秘密。

下面是内参君根据阿里巴巴、百度等巨头公司在双11之后推出的“大数据报告”，所整理出来的十个你可能不知道的双11细节：

① 你知道本次天猫双11最受欢迎的进口商品是什么吗？不是LV这样的奢侈品包包，也不是奶粉或者纸尿布，也不是苹果手机......，是猫粮！不止是猫粮，还有宠物驱虫药和猫砂盆！

天猫国际数据显示，双11全天，宠物品类成交额同比增长近130%，双11当天65分钟就突破了去年一年的成交额。其中，猫零食成交额同比增长近700%，狗零食同比增长超1400%，宠物保健品同比增长165%。

如果你是一名预备创业者，应该意识到这条数据背后所隐藏的趋势价值，撸猫族正在全面崛起！

② 你知道整个双11，95后、00后的购物车里，最异军突起的一类商品是什么吗？炒鞋已经不时髦了，现在是“盲盒”！

完全没听说过，这居然是一款连内参君都要求助百度的新玩意儿！所谓“盲盒”，顾名思义，就是人们在购买的时候并不知道里面装的具体是哪一款商品，只有等拆开的时候才能知道。

据天猫数据，今年双11的预售期，仅仅7分钟，盲盒的预售量就超出2018年双11全天，一跃成为爆款黑马，单日成交额较去年同期增长了368%。其中绝大多数消费者为95后。

所以，如果你问95后今年双11买了什么，得到回答很可能是：“我也不知道我买的啥”。

谁能告诉我孩子们为什么喜欢“盲盒”？这是一个新崛起的只属于年轻人的文化圈层，类似的还有汉服！

③ 有一款新产品，双11预售首日8小时，成交就超过100万，它叫“生发头盔”。据说一位95 后姑娘在光棍节送了5任前男友每人一个生发头盔，他们都是程序员。

④ 接上一条，如果说每个程序员都需要一个生发头盔，那么到底哪个城市最“秃”呢？根据天猫披露的大数据，不是拥有最多程序员的北京，而是魔都。

天猫双11假发套成交件数TOP 10城市榜单显示，上海位列第一，成全国最“秃”飞猛进城市，北京、广州紧随其后，江苏南京、苏州双双上榜。90后成为本届双11最为“秃”出群体，成交人数占42.21%。至于年龄分布，可见下图：

⑤ 你知道双11期间，健身器材最多的是卖向哪里的消费群体吗？不是北上广的白领，也不是苏宁杭的小姐姐，在健身消费方面，最硬核的是小镇青年！煎饼果子来一套！他们直接在家搭起了健身房，跑步机、水阻划船器、运动筋膜枪，健身器材来一套。

类似的还有大屏幕电视。这些产品之所以进入三四线城市年轻人的“双11”购物车中，有一个共同原因，他们的房子和客厅足够大！

⑥ 那么50后大叔大妈的购物车里最爱放的又是什么？这个答案内参君依旧跌破眼镜，50后最热衷购买的是五金工具。根据大数据，50后用户购买占比最高的商品分别是台虎钳、老花镜、马刀锯、纳豆提取物以及现代舞服装等。

不要问我为什么，我也不知道为什么，只能猜测爸妈们可能普遍承担的装修任务比较重。

⑦ 如果以搜索热度看，你知道今年双11最失意的关键词是哪个吗？是“光棍节”！搜索大数据显示，“购物津贴”、“店铺优惠”、“凑单满减”、“预售定金”等登陆今年双11购物相关搜索热词，成为新贵。

但随着购物狂欢重新定义了双11，“光棍节”的关注度正在连年下降，人们记住了购物节，而逐渐忘记了“光棍用购物安慰自己”的初心。

太狠心了，有了剁手党，就忘了初心，光棍们绝对不能原谅！

⑧ 还是以搜索热度看，你知道今年双11最得意的关键词是哪个吗？反正我是万万没想到，它是一个人名：“李佳琦”。李佳琦不但热过马云，还一个人单挑两场双11晚会。

这到底是为什么呢？

很多人输就输在对于新兴事物

第一看不见，第二看不起

第三看不懂，第四来不及！

上面这句话是马云说的，意味深长，他的核心含义其实是：对于新生事物，要多含热情与好奇，而不是在还不了解的情况下就心存蔑视。

双11之后，媒体对于双11意义的报道可谓连篇累牍，但在我看来，双11的一大意义是，它通过一夜之间的集中消费与狂欢，把经济中那些平时人们关注不到的细节找到，并放大出来，使消费者和商家更加明了真正的价值何在。

你以前不知道盲盒，不知道李佳琦，没关注过猫粮，但它们真实的就在那里，嗅觉敏锐的人已经因此积累下第N桶金。

当你关注到，就会细思其意义，甚至左右到未来人生与事业的发展方向。

消费新，供给新，机遇新，双11细节反映出的实际上是中国新消费背后的变革力量 ，只有你看到，才有可能加入这股力量之中。当你看不见，看不懂，看不起，最后只能是来不及。

比如“李佳琦”，通过媒体的广泛报道已经广为人知，但不同的人却会给出不同的评价，看不起的人会一直忘不了直播带货过程中出的一些纰漏。

但就在北大11月14日晚举办的2019双11看中国高端思想论坛上，北京大学光华管理学院院长刘俏教授却表示要向李佳琦致敬。因为经济学家更早看到了直播带货作为新消费进步的本质。

直播带货为什么火，难道直播带货真的只是电视购物的翻版，难道通过直播购物的消费者都是傻子和韭菜吗？

提出这种疑问者多半是还没体验过直播带货的人，如果真的被带过货，就会知道这是一种完全不同的线上消费体验，它通过与主播的情感连接与互动，使消费者与商品更容易达成匹配，创造和满足了更多的消费需求。

与电视购物不同，用户与主播是具有情感连接的，核心就是信任，信任促进消费。在传统商业模式中，品牌商为了获得消费者的信任，往往会耗费大量资源进行宣传，耗费大量资源在一层层商品分发渠道上，最后这些钱还是羊毛出在羊身上，由消费者承担。但通过直播带货，大幅减少了广告支出与渠道支出，省下的成本由主播和消费者分润，实现共赢。

毫无疑问，在商业模式初期肯定是泥沙俱下，但从整体来说，主播为了长远利益同时也是最大利益，在主观上会最大努力去把好商品质量关，那些劣质主播不但会被粉丝抛弃，随着监管的严格化，它们也会被平台和有关部门封杀。

一个良性的直播带货模式，将会促进社会商业总体效益的提高。

大数据也反映了这一点。2018年，淘宝直播平台带货达千亿，带货同比增速接近400%。2019年天猫双11当天，淘宝直播带动成交近200亿元，仅用63分钟就超过去年全天，开播商家数和开播场次同比均翻番。在美妆行业，直播引导成交占行业整体成交的16%。在家装和消费电子行业，直播引导成交同比增长均超过400%。

直播带货只是例子之一，在我们生活中，商业与消费正在发生剧烈变化，大量的消费场景正在被重塑，由年轻人主导的“追新求奇”的新消费趋势正在确立。

而当这些被重塑的消费场景集中被体现在双11的时候，这些事实就成为观察中国市场变化的一个重要断面。专家认为，双11展现出中国澎湃的新消费动能，这是一种正在推动供需关系产生深刻变革的新趋势。它背后是技术的力量、中国制造业创新的力量,也是无数商业参与者求变的力量。

李佳琦只是个符号，北大教授向李佳琦致敬，实际上是在向中国的新消费变革致敬。

按阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇的说法，新消费变革中，商业的三要素“人、货、场”都在变化，消费人口在扩张，从“95后”到50岁以上人口，从一线城市，到下沉市场都习惯了网购；商品和品牌也在扩张；新的消费场景也在扩张，从直播带货到语音购物，都是新的消费场景。

对于普通人来说，这意味着全新的成功模式。

江苏扬州杭集镇有着密集的牙刷制造工厂，牙刷产量占全国80%以上。当地一家有43年历史的“曙光牙刷厂”没有网店，但双11期间一天销售最高可超过3万单。这家工厂没有电商运营团队，甚至没有一名客服。但据其总经理屠新业介绍，这款借助消费趋势数据分析联合企划开发的电动牙刷，月销量可以稳定在十几万支。这是“中国制造”创新升级的一个缩影。

这看起来比直播带货还神奇，在以前几乎很难想象，但却是真实的事实。

消费已连续5年成为中国经济增长的第一动力。购物车里藏着美好生活的愿景，也打开了内需增长的新空间。如何在新消费的大潮中提供创新型供给，充分释放中国内需潜力，既是未来商业的重要议题，也是企业的责任和使命。

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