3亿蓝领的教育蓝海 | 李志刚聊创投

2019年是新中国成立70周年。70年前全国约有5.5亿人，其中80%是文盲，甚至连读、写汉字都不会。如今我们的人口接近14亿，九年义务教育巩固率已非常接近100%，高等教育入学率也在逐步提高。这是一个了不起的成绩，也是中国能在21世纪崛起的根本原因之一。

我接触过的许多创业者都有非常出色的学历背景，甚至毕业于世界级的顶尖学府。他们在大城市创业和工作，身边的朋友、同事也都是985毕业生或者名校海归。与此同时，有另一群人也穿梭在城市中，每天与精英们在街头擦肩而过，他们是外卖员、快递员，是「沉默的大多数」，是广义上的蓝领一族。

如今的城市蓝领收入不低，教育程度也比以往高，他们通常接受过专科或校外的职业教育。相比当前K12教育公司抱团取暖，集体过冬，我认为职业教育还是蓝海一片，因为具备必然性和持续性。

必然性在于社会的发展。城市化进程增加了对基层服务人员的需求。现代城市的餐饮、娱乐、美业、家政等行业都存在大量专业人员的缺口。大家可以明显感受到现在专业的月嫂、保洁工人的价格已经越来越高。在发达国家，蓝领工人的收入不比白领低，德国的普通技术工人收入高于社会平均收入，这是中国未来的发展趋势。

同时，老龄化的逼近也会催生大量对技术服务人员的需求。近日民政部印发的《关于进一步扩大养老服务供给促进养老服务消费的实施意见》提出「2022年底前，培养培训1万名养老院院长、200万名养老护理员、10万名专兼职老年社会工作者。」

持续性则由教育体制决定。21世纪以来，我国年平均出生人口为1641万人。教育部数据显示，2018年普通高中招生793万人，普通本科招生422万人。也就是说，每年全部适龄人口中，只有半数可以进入高中，他们中仅一半能进入本科，而其余的四分之三，将以大专、中专甚至初中学历进入社会。

2019年是中国高校扩招20年，随着大学生数量的快速增加，白领职位数量却没有同步提高，大学生就业难、收入低成了老生常谈。国家对本科教育的投资回报率下降，会从培养数量向培养质量倾斜，中考、高考的门槛不会降低，蓝领群体的人数会在中期内保持稳定。

绝大多数蓝领生长在农村，家庭文化水平低，他们的父母大部分在工厂或者工地干了一辈子，希望孩子能超过自己，在城市里有份稳定、体面的工作，但他们面临的问题是没有一技之长。我国专科学校的课程研发周期长，学习内容和企业实际运用严重脱节，导致企业招不到人，学生找不到工作。

这成就了「学技术，包就业」的蓝翔技校等一系列职业技术学校，主打烹饪培训的东方教育2019年在香港上市，市值超过300亿港币。只要好就业，家长非常愿意花钱供孩子上职业教育。用一位创业者的话说，职业教育就像「给了家庭一根救命稻草」，把在学习上掉队的孩子重新捡起来，放回到正常的职业轨迹上。

做职业教育的创业者需要注意三点：

行业判断

以挖掘机培训闻名的蓝翔技校在中国基础建设高峰时期以各类工程机械培训迅速占领市场，又于2017年开设电子竞技管理专业，这是对行业方向的把握。创业者需要基于对趋势的判断，选择处于上升期、需求旺盛的行业，同时也要考虑自身的基因，比如美团点评餐饮学院基于行业积累提供的中式快餐店人效培训、外卖运营和会员营销培训等。

课程选择

首先，课程的制定需要考虑职业特点，越是非标的职业越需要培训，比如厨师、理发师、护工等。有家公司看好电商行业，选择做电商培训。创始人认为重复性的客服会逐渐被机器取代，长期来看甚至连配送都可以用机器人实现，但商品的3D建模、UI设计和店铺运营还是需要由人来完成，所以围绕这些职业进行课程设计。其次是不能太难，这家公司曾经尝试过大数据、云计算的课程，但是发现学生学不会，因为职校学生在学习能力和习惯上还是存在一些问题。

辅助就业

和考试看分数一样，职业教育的衡量标准简单明了：收入和就业。上述公司采取校企合作的方式，在职业培训期间就开始接收并完成企业订单作为实操，让学生在完成课程、积累经验的同时获得收入。技术和盈利能力得到肯定，学生毕业后可以直接进入企业就业。有位学生在学习期间带着班上的20多个同学做电商创业，4个多月完成了1800多万元的销售额。

粗略估算，中国蓝领每年会新增1000多万人，群体总量将超过3亿人，成为一个庞大的市场。新经济100人曾报道过数家公司，都是在蓝领身上找到了机会。我认为围绕蓝领将出现多家百亿美元级别的公司，职业教育必然会是其中的一大方向。（完）

「李志刚聊创投」是新经济100人创始人兼CEO李志刚原创的趋势分析专栏，在多维度的调研和访谈基础上，基于「趋势+人性」对中国新经济各领域的创业现状以及⾏业趋势进行判断，帮助创业者和投资⼈把握行业脉象，洞悉未来趋势。

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