快手2019：进击与谋变

原标题：快手2019：进击与谋变

随着国内短视频的竞争开始步入下半场，格局的基本成型使得各平台间的较量，已由增量逐渐转变为对存量的竞夺和博弈。

在这条赛道上，有家佛了近八年、在竞争中自成一派的互联网公司，终于在今年下半年开启了觉醒性的战斗式变革，这家公司就是快手。

2019年，可谓是快手在内容拓展与商业化加速上，极其重要的一年。直播带货异军突起，为品牌方纾解了流量焦虑，网红经济大崛起，各大内容创作者鱼贯而入。

这一年，快手大踩油门，除了吹响商业化变现的进攻号角外，在下半年，宿华、程一笑更是立下「军令状」，于2020年春节前冲击3亿DAU。这一场在内部被称作“K3”的战役，因此正式打响。

时至今日，快手的「战斗模式」已维持半年之久，从围绕用户增长和留存做常规运营，到短视频内容电商与直播带货的高速进化，再到宣布拿出价值100亿元的流量，扶持10万个优质内容创作者，尤其是深耕美食、时尚、体育、教育、二次元等垂类，快手这一年，在精细化运营上，为用户带来更多元化的内容体验。

众所周知，存量市场的博弈激烈，但性价比较低，因此想要在2亿月活的基础上，再赢回那一个亿的增长，快手就不得不在维持存量市场的基础上，找寻到一个增量市场，解锁创新途径。

老铁撞上二次元

一代人终将老去，但总有人正年轻。为了紧抓这部分年轻圈层用户，在内容向上，快手的枪口早已瞄准了年轻人最为热衷的二次元领域。

有数据显示：2017年，国内二次元用户超三亿；截止去年年底，这个数字已突破四亿，90后00后就是其中的最大消费主力。

作为互联网原住民的他们，对于二次元虚拟世界的喜爱，多建立在信仰之上。以至于许多，靠零花钱「为生」的学生党们，平均每个月会将四到五分之一的零花钱用在消费二次元的内容。

如今国内二次元市场中唯有B站独占鳌头，昔日能与其抗衡的也只有A站（AcFun）。为了尽快扩大年轻人市场，A站成为了快手进军二次元市场最好的引路人。

收购A站至今已有一年的光景，有了快手成撑腰这一年来， A站先是发布了「UP主扶持计划」，并出资5.7亿扶持UP主。在此政策下，不少UP主重返A站，有数据显示：A站视频UP主的数量环比增加了45%，日视频投蕉总数增幅达88%，UP主粉丝数增长128%。

随后，A站启动「暑假战役」顺利上线了包括《你遭难了吗？》、《满月之战GRANBELM》在内的众多番剧。其中，豆瓣评分9.9分的《瑞克和莫蒂4》，居然也被A站拿到了独播权，作为这俩爷孙的死忠，重拾A站势不可挡。UP主与用户的大回归，给予了A站不可估量的新鲜血液。

反观快手，A站的加入不仅可以助快手祛一祛平台上持续八年的「乡土味」，自己沉淀多年的品牌价值和年轻用户基础，为快手填补了「一二线城市年轻人」的空缺，加速了快手进军年轻市场的脚步。在A站浓厚二次元属性的加持下，快手的泛二次元属性逐渐浮出水面，两者平台上的用户也实现了双重互补。

身为坐拥亿级日活的快手，其核心二次元活跃用户已超四千万人，已入驻的动漫IP近400个，单个动漫作品最高播放量超2000万。

A站中硬核的二次元氛围，直接给予了快手平台更多的二次元元素。快手中较强的用户粘性，使得用户在耳濡目染中逐渐成为二次元的潜在受众，通过平台上的内容顺利转化成为A站用户，进而实现两个平台的相互导流。

与传统的内容不同，泛ACG类短视频仍处于蓝海状态，庞大的红利让快手有了更多的想象空间，快手平台上独特的私域流量，也可以为内容创作者和运营者提供更多的机会。

截至目前为止：快手中与二次元相关内容已超千万条，累计播放量高达208亿次；平台上垂类消费人群增长57.5%，优质内容创作者，日均互动增长40%。

A站上丰富的二次元内容和UP主们生产的优质长视频，为快手营造出一个较良好的内容生态氛围，在此氛围中不仅可以辅助快手短视频的传播，还可以加速优质国漫IP的发酵。

以「狗哥杰克苏」为例，这只紧跟潮流的「霸道总裁」狗，如今快手粉丝已超800万，正在通过IP授权、广告业务等方式实现商业变现。

快手平台上重视私域流量后，孵化出的独特内容，让快手获得了不错的商业价值。

正如文旻所说，「快手的优势在于可以帮助二次元创作者实现（内容生产-公域流量曝光-私域流量沉淀-建立品牌获得收益）的价值闭环，解决二次元内容变现难的问题。」

为了激励快手动漫原创作品的产生，快手发布「快漫project计划」：投入30亿流量，扶持玩命二次元创作者，从而打造超十部优质国漫。

计划推出后，在快手的加持下，内容版权大量引入和更多UP主的内容呈现，不仅让A站丰富了资源，也让其有迎敌敌的本钱；对于快手来说，A站的崛起刚好补足了其「长视频」和「二次元内容体系」这两大短板，多了一个与头条系抖音竞争的筹码。

不得不承认，在收购A站这一决策以及平台资源整合推进层面，快手表现出了其动作稳准狠、人狠话不多的一面，而得益于二次元的布局，快手也在2019年率先尝到了泛二次元短视频内容所带来的流量红利。

老铁爱学习

在线教育经历了资本严冬的拷问后，逐渐步入平稳，短视频等平台纷纷入局教育领域。以步伐较快的抖音为例，就先后为知识科普类内容开放「DOU知计划」，甚至还给予只是创作者与众不同的「优厚待遇」，扶持其快速商业变现。

作为短视频平台的巨头之一，快手也早已布局。去年六月，快手正式上线快手课堂，将数亿名「求学」的老铁聚集在了一起。

在老铁关系链的加持下，快手的「在线教育」途中有着怎么样的优势呢？

其一，快手的在线教学是建立在满足于受教者的基础之上的。将专业且有经验的「老师」与求知欲较强的「老铁」连接在一起，在老铁关系链的加持下，这样的师生关系是双项的，给予了双方互动的空间吗，减少了屏幕之间的隔阂。

其次，在这个「流量价格水涨船高」的时代，单纯的砸钱买广告位早已行不通了。快手独特的私域流量，与传统的砸钱式媒体广告等公域流量不同，其本身就具有着一种强连接、强互动的社交关系。

快手短视频与直播将粗放式的流量细化出，过滤出真实有效的流量，这对于教育机构而言是既解决了流量焦虑，也将成本控制在真实流量之上，不花冤枉钱。

最后，在快手中想要在此类视频中，形成的关注是有一定「门槛」的——用户深度筛选。

与普通的娱乐视频不同，学习类视频的消费者普遍会在被视频吸引后，第一时间去观看主播的其他视频，并从做出相关深度了解后，才会选择关注主播。

在此基础上，经过自行筛选后的学习类视频，更容易被说服用户，并形成较强的用户黏性，从而实现更进一步的商业变现。

有数据显示，快手平台教育类短视频累计生产量高达2亿，作品日均播放总量超过22亿，日均点赞量超过6000万，教育直播日均观看时长约等于734年。快手教育生态里有超过160万付费学员，付费转化率高达95%，付费学员月均增长也达到95%。

如此之高的转化率，对于快手来说是一个不小成功。

不站队

2017年3月腾讯领投快手D轮3.5亿美金；次年一月再次领投快手E轮10亿美金；同年4月，腾讯再次追投4亿美金。

时至今日，快手将再获腾讯20亿美金领投F轮。还有消息称，融资过后，腾讯将持有快手近20%股权，正式成为举足轻重的股东之一。

腾讯之心，人尽皆知，无非是防着字节跳动、控股快手，从而争取到在短视频赛道中的话语权，毕竟微视才是亲生的。腾讯给予了微视一级资源——朋友圈30s视频，而在微信中，快手的入口就隐秘了许多。

业内曾传出，腾讯想要收购快手，从而实现战略上的合作，但是被快手拒绝了。毕竟短视频市场已进入下半场，作为头部力量的快手正值发力阶段，怎会甘心套现离场。

再者，快手一直备受资本追捧，并不缺融资渠道。换言之，快手的确需要腾讯的资助来维持后发之力，但不会给予腾讯过多话语权。

抛开腾讯给予的巨资不谈，腾讯的倾心给予了快手哪些与众不同的好处：

首先，游戏直播。早前斗鱼、虎牙间的争斗将游戏直播赛道拓宽，游戏直播的火热也让腾讯有了扩大生意的机会。作为游戏界的巨头，腾讯不仅拥有众多游戏版权，还拥有着直播领域中的绝对话语权。

腾讯对快手的「倾心」，也让正在进军「一二线年轻人市场」的它有了喘息的机会，毕竟，游戏直播与二次元一样，同样置身于当代年轻人的敏感带上。

其次，助力三亿。正如上文中提到的，快手军令状中的那三亿DAU并非小数字，并且若完不成，损失的不仅仅是颜面还有士气。

就目前来看，快手的DAU仍维持在2-2.1亿之间，距离3亿还差一个亿。为此，快手推出了快手极速版，但是该产品DAU仍只有2500万左右，且有许多是重合用户。

当然了，快手还留了后手——获得了2020年央视春晚的独家红包资格，并投40亿，利用红包拉新，从而刺激日活。腾讯此番投资，为快手春节红包提供些许助力。

更值得一提的是，快手此番融资中，竟出现了背靠阿里的云锋基金。数额虽小，但是云锋基金的加入意味着快手进一步商业化的同时，居然罕见的集齐了BAT三家投资。这对于不站队的快手来说，再一次证明了自己的硬实力。

F轮融资后，快手要开始哪些布局呢？在这里花sir先做了几个推测，希望此次能抽到预言家的牌。

1、继续扶持A站，助力二次元国漫。原因很简单：首先「泛二次元短视频内容流量」所带来的红利，已经让快手尝到了甜头。一鼓作气，将A站扶正，是快手实现增量市场、拓宽新领域的重要途径。

2、斥资在线教育。前不久，快手联合知乎发布了「快知计划」，这对于快手来说是一个撕掉「土味」标签的好机会。若留心最近快手上的内容推送，你会发现：平台上的内容生态既覆盖吃喝玩乐，还包括了人文艺术，甚至涉及到了天文自然科学。因此，快手深掘在线教育布局势在必行。

3、重金游戏直播。就像上文中提到的，游戏直播与二次元一样，同样置身于当代年轻人的敏感带上。想要赢得当代年轻人青睐，游戏直播已然成为了众视频平台的必选项。

其实快手已有布局游戏直播：有数据显示，截止目前为止，快手游戏直播日活达到5100万，游戏短视频日活达到7700万。于今年七月相比，快手游戏直播日活长45.7%，短视频日活增长37.5%。

4、加速上市的脚步。早在很久之前，业内就传出，快手明年将要上市的消息。其实原因很简单：与同赛道且DAU已超3.2亿的抖音相比，IPO上市的一二名直接的估值差距较大。

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