是成长扶持还是内容捆绑？主流音乐人扶持平台大对比

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头图为知名音乐人赵照

上周达达乐队签约摩登天空的消息刷爆了朋友圈，朋友们一点也不在意暴露了年龄，纷纷感慨“青春回来了”。可能很多人不知道，像达达这样颜值在线，能做出那么好的作品的乐队，当初也经历过非常困难的时期。

2003年12月，达达乐队凭借经典专辑《黄金时代》走到了事业的巅峰，但此后唱片公司对音乐风格的过多干预让他们不适，总以“不够流行”为由被退回demo。那时候的达达已经玩起了英伦、电子、氛围的杂糅，确实与主流音乐不在一条路上。

十几年前的音乐发行渠道非常单一，音乐人还无法通过网络自由发布作品，失去安全感的达达乐队面对着收入、创作环境、宣发推广的种种问题，不可逆地陷入了迷茫时期，最终在2006年宣布解散。

十多年过去了，如今的音乐创作和发布环境已经非常宽松，一台电脑可以搞定很多事，苏打绿、陈粒、赵雷，独立音乐人逐渐凭借着自己的作品得到了大众认可，达达也终于回来了。

但音乐人依然走得挺不容易，大家都会面对两个终极难题：没钱、推广难。

针对这一情况，各大音乐平台的音乐人扶持计划也是层出不穷。近期，坐拥全网最多用户的QQ音乐，以及二次元社区Bilibili都陆续上线了开放平台和音乐人扶持计划。

面对诸多扶持计划和天花乱坠的宣传，音乐人如何根据自身情况在各个扶持计划之间进行选择，这反倒需要花点心思。

现在我们将对QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐、B站这四个平台扶持计划进行详细对比，梳理各自的差别和优劣，希望能给到各位音乐人朋友一些参考和建议。

版权之争，战场进入产业上游

音乐平台做扶持计划可不是单纯的做公益，大家都有自己的目的和小心思，至少是希望能孵化一批从自家走出来的歌星，在吸引更多用户的同时，树立平台的独家招牌。

这就牵涉到音乐人以前不太注意但现在很谨慎的问题——版权。

在网易云的扶持计划中，条款曾暗含音乐人上传的作品版权归属都是属于该平台的，版权协议的内容直接关系到音乐人的收益，以及平台是否会对音乐人的作品进行篡改等问题。

数据来自艾瑞咨询

2019年初，@弗林 的发声就给广大音乐人提了醒，网易云音乐的不平等条款对音乐人的作品版权进行了严重捆绑，该事件曝光后给平台造成了不小的影响。

众所周知，如今各个音乐平台之间的版权争夺异常激烈，弥补版权劣势是网易云们的潜在需求，以翻唱视频为主的B站更是需要音乐版权的积累。而QQ音乐的版权堡垒则十分坚固，在QQ音乐开放平台的官方推文中明确表示关于“歌曲授权”、“音乐人签约”的内容等都将在近期上线，会有一个透明、完善的制度。

相对来说，虾米、网易云推出扶持计划的目的，更多是为弥补版权劣势；而B站则是从零做起，开始逐步建立和巩固平台自己的音乐内容体系；早已建立强大版权壁垒的QQ音乐，反而显得更加纯粹，就是真正给音乐人一个良好的成长和创作环境。

领域划线，面向群体的包容与细分

虾米音乐依靠小众品味和文艺气质，收获了大批文艺青年，从寻光计划挖掘的“未曝光”音乐人可以看出，虾米的主要面向人群是indie musician，以摇滚、电子音乐人为主。

网易云音乐的石头计划同样致力于年轻的indie musician，并且在摇滚、嘻哈的垂直领域做挖掘，此前结束的“摇滚季”由夏日入侵企画乐队获得冠军，该乐队开始出现在各大音乐节。接下来石头计划将继续关注分众领域的长尾音乐，预计在嘻哈、电子等领域挖掘音乐人。

QQ音乐扶持计划的面向群体也更加广泛，除了摇滚、说唱，流行、古典、Urban、ACG、中国风，包括翻唱达人、视频达人都可以入驻QQ音乐开放平台。对比其他平台主打情怀的策略，QQ音乐凭借用户规模兼顾情怀与大众市场，就像同时拥有着摩登天空和杰威尔的版权一样，无论你擅长那种音乐类型，QQ音乐应该总能覆盖喜欢你的粉丝。

B站的面向群体更着重于有音乐才华的up主，最近推出的“音乐星计划”、“全民音乐up主”都要求上传与音乐相关的视频为参赛素材，拔高了音乐人的参与门槛，但对于已在B站活跃着有志于音乐的up主来说是个引流的好机会。

总体来说QQ音乐开放平台的包容性最强，这对于更多独立音乐人来说是个好事情；网易云和虾米对长尾音乐的挖掘则更专注，当然门槛要求也更高；B站侧重于音乐视频的生产，具体选择就看各位自身的需求与野心了。

流量为王，透明机制下孰优孰劣

这里我们主要分析QQ音乐和网易云音乐，二者的音乐人扶持计划都有着详细的端内积分兑换流量规则，而其他平台则只是笼统地表示“百亿曝光”、“流量支持”，无法获取更多细节。

QQ音乐以「音贝」为积分单位，网易云音乐以「云豆」为积分单位，因此我们只需对比积分的获取难易以及价值，就能直观地对比他们对音乐人流量方面的关注。

积分获取方式

从上图来看，两家平台在积分获取方式上，差异不算大。QQ音乐主要多了「已有作品播放量」、「新增粉丝」两个方面，播放量越多，粉丝越多，音贝就越多，也就能换越多的真实播放量，而更多的真实播放量又能促进这一循环，这一点我比较喜欢。

积分获取难易程度及价值

为了方便大家理解，我们可以从具体情景来说明：

我们假设一位刚入驻平台的音乐人，在加入的头一个月按时按量完成每日签到、粉丝互动等平台基本任务，一个月下来，他能在两个平台上分别得到什么？

在QQ音乐，4550音贝可以获得4550次歌曲播放推广，一次粉丝私信，以及两个月的豪华绿钻；

在网易云音乐，需要累积到500云豆才能兑换1次流量包，所以81颗云豆暂时什么都不能获得。

假设持续这样的操作流程，音乐人想要获得10K的流量资源，那么在双方平台各需要多久和做些什么呢？

QQ音乐10K流量=2个月完成6项工作

网易云音乐10K流量=5个月完成11项工作

通过上面的对比，我们从流量入手再进一步总结下这两家平台：

1、QQ音乐获取途径比网易云音乐多，获取的条件也更加轻松。

2、QQ音乐流量获取简单清晰；网易云音乐流量获取门槛相对较高，而且QQ音乐“音贝”要比网易云的“云豆”价值更高。另外，在网易云音乐，积累到500云豆才能打包换取1万流量包，相当于1万曝光量，但不等同于播放量。在QQ音乐1音贝=1次成功播放量，相比“曝光量”来说实在太多了。

相较之下，也许是来自于后台分发技术的能力和用户规模的差距，QQ音乐的流量扶持体系，在获取的便捷和难易程度、规则的清晰程度，以及实际产生的曝光价值，都要远远高于网易云。

值得一提的是，QQ音乐不止为音乐人提供流量扶持，还提供了成熟的作品管理体系，这个体系目前来看真的省心——我们看过的很多复杂签约、授权问题，不仅繁琐，而且容易坑。在作品发布周期，层层上传层层审核，也特别的不便，这次QQ音乐就直接简化了整个音乐授权、发布、运营的流程，让音乐人可以直接在平台上便捷地完成大部分操作，不再面对“选平台流量扶持，就只能在各种复杂的条款、条件下耗尽心力”的“两难困境”。

直戳痛点，有资金支持才能彰显诚意

如前面所说，没钱、推广难，是每个做音乐的人面对的两大难题。

网易云石头计划则通过提供录制唱片、拍摄MV的方式为冠军提供了变相的资金支持。

虾米寻光计划同样为音乐人提供音乐录制等服务，为音乐人节省开支。

B站给出了实质奖励，“全民音乐up主”、“音乐星计划”中明确了up主通过活动可以获得的现金奖励，此外也有发布合作单曲的机会。

当然，平台扶持计划提供的音乐录制服务，录音版权还是会归平台所有，因此也需要音乐人自己斟酌。

现在QQ音乐在资金方面还未给出答复，但从流量扶持的细致规则、面向所有音乐人开放入驻，可以看出QQ音乐做好此次音乐人扶持计划的决心，官方推文中表示“极具诚意的变现方案即将公布”，家大业大的腾讯必定会在资金方面有更加实在的支持，这一点值得我们期待。

当前中国音乐市场正处于上行阶段，全产业的版权意识在增强，尊重知识产权已经是网生一代的共识，为听歌付费已经成为趋势，所以音乐人靠作品养活自己已经开始看得到前路，也希望各个平台的音乐人扶持计划都能真正帮助到每一个热情而又单纯的音乐人，让他们的收获能够匹配才华，也让平台能够通过扶持计划扩大影响力，为华语乐坛的未来做出贡献。

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