路漫漫其修远兮，东鹏特饮冲刺IPO

原标题：路漫漫其修远兮，东鹏特饮冲刺IPO

来源：华牛原创

作者：朱莉

近日，东鹏特饮完成了第一期上市督导工作，已接受华泰联合证券的辅导。这意味着自今年6月提交IPO申请后，东鹏特饮离上市又近了一步。

对于东鹏特饮而言，前有行业“大哥”红牛，后有“新秀”乐虎，这家年销售近50亿元的企业面对着激烈的竞争。即使为行业第二，但是也脱离不了区域性产品的限制，东鹏特饮为了打开全国布局之路，大打价格战。而在此基础上，资本也似乎显得尤为重要。

据官网资料显示，东鹏饮料始创于1987年, 是深圳市老字号饮料生产企业。2003年9月完成国有企业向民营股份制企业改制。其产品结构以“东鹏特饮”维生素功能饮料为主导，九制陈皮饮料为辅，纯净水、纸盒装清凉饮料为基础。

涉25个法律诉讼

《2016-2020年中国功能饮料行业市场调查及投资决策报告》显示，预计到2020年，我国功能饮料零售量将达到150.37亿升，零售额将达到1635.28亿元。

根据国家统计局公布的数据显示，2018年全年饮料累计销售额达到了2040.2亿元，相比2017年同期，增长速度达到9.0%。在整个饮料市场中，功能饮料十分特殊，一方面单价相对较高，另一方面它在年轻人心中占据重要位置。

面对当下拥有熬夜生活习惯的90后、00后，功能性饮料的需求越来越大。而年轻人，向来是消费品牌的“兵家必争之地”，功能饮料更是如此，对于个性化、年轻化消费主体的掌握，将决定一个企业在功能饮料市场的占位与格局。

今年6月10日，华泰联合证券发布了关于东鹏饮料上市辅导备案信息公示的公告。而冲击资本市场也说明功能饮料“老二”东鹏饮料想借助资本力量“突围”的境况。

据公开资料显示，东鹏饮料公司是深圳市老字号饮料生产企业，2003年9月完成国有企业向民营股份制企业改制，目前下设五个生产基地，已建成投产广州增城、东莞道滘、安徽滁州三个生产基地，年产能达118万吨，南宁、重庆生产基地也在筹建中。

2013年开始，东鹏饮料进军全国市场，目前以深圳为营销计划中心，设立了广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部，完成全国市场的基本布局。

据天眼查资料显示，公司经营风险为0，但司法风险却有41个，其中法律诉讼有25个。

被指长期山寨红牛

红牛依然在功能饮料市场处于领军地位。公开数据显示，2014年以来，红牛年销售额稳定在200亿元左右。今年上半年，红牛与兄弟品牌“战马”销售额合计147.2亿元，同比增长3.5%，其中红牛“再度创下史上最好成绩”。

在很多消费者眼中，东鹏特饮被认为很土，在产品包装上，和红牛没法比，但东鹏特饮一年的销售达到50亿，已经成为红牛在中国最大的竞争对手。

2013年，东鹏特饮请到了谢霆锋做代言人，当时的口号是，“累了困了喝东鹏特饮”，对于很多消费者来说，这条广告语一定不陌生。

这之后，东鹏特饮迅速占有市场，逐渐走出本地，面向全国，其在2016年销售额达到30亿元，2017年达到40亿，2018年更是达到50亿元。

当然，“累了困了喝东鹏特饮”的口号就很抄袭红牛。因为，这之前红牛的广告语就是“累了、困了、喝红牛”，而且在中国消费者心目中耳熟能详。

东鹏特饮曾推出罐装饮料为标志与红牛正面交锋，定价6元，后因销量不佳，东鹏重新回到了3.5元的定价区间。

结语

东鹏饮料之所以选择在这个时候IPO，很大程度上，是想趁着行业老大红牛正因为商标之争忙得不可开交之际，积累资本力量，缩小与红牛的差距，打开新的局面。

不过，饮料企业上市历来“慢动作”。接受上市辅导，只能代表IPO开了小小的头，东鹏特饮距离最后的上市还有很长的路。东鹏饮料的相关发言人也说：“上市辅导对我们内部看来更像是企业的修炼内功，是企业内部的一个标准动作。

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