原标题：京东「京喜」

文/刘兴亮（微信公众号：刘兴亮时间）

↡

01

10月15日，徐雷没讲话，只出掌，启动了今年的京东双十一。

年年双十一，年年有惊喜。今年的惊喜是京东旗下的社交电商平台「京喜」。

京喜是以拼购业务为核心的全域社交电商平台，在京东11.11期间，将联合商家为消费者提供巨额补贴、超级优惠，已备货超过亿件一元爆款商品，供消费者抢购。

京喜在提供海量拼购好货的同时，还继续为用户提供优选的京东主站商品。它是京东进击下沉市场的重要载体，以低价不低质的产品和服务带动了下沉市场回归零售本质。

京喜有六大流量入口：微信，手Q购物入口，京喜APP, 京喜小程序，京喜M站，粉丝群。这六大流量入口为用户满足社交购物需求。

京喜的上线，打造了零售业「人、货、场」的另一种布局。

京喜主要面向下沉市场，所以「人」是这部分消费者。「人」是核心，通过人的社交产生购物行为，从而实现「人」的消费升级。

京喜做了链接，确切的说是短链接，将工厂和消费者直接联系起来，「货」由工厂直供，减少了中间环节，所以「货」是纽带。

京喜建立的「场」，是社交的场，微信，手Q，社群，短视频，直播......并且发挥京东线下百万门店的优势，打造社交+社群+社区多元的购物场景，构建新型购物生态链。「场」是枢纽，在社交的场里，人和人，人和货发生联系，从而构成一个零售业态。

说到「京喜」，在此次的双十一期间，对消费者而言，一个巨大的「惊喜」是一元爆款商品。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布，京喜在2019京东11.11期间将大幅让利消费者，在目前工厂直供带来的低价基础上，联合商家推出巨额补贴、超级优惠，实现真正击穿行业底价，让消费者买到超低价好物。京喜将在京东11.11期间提供亿件一元爆款商品，如6个装的泰国进口椰青、南极人加绒秋衣套装、5斤装的大米、20寸的万向轮登机箱，让消费者抢到手软。

另一个惊喜是返现。参与任务或分享好友助力后，又可与朋友一起共同获得更多返现。借助于返现，消费者最后只需要比原价低得多的价格就可以买到心仪的商品，同时分享社交购物的乐趣。

「京喜」是否带来「惊喜」？实惠说了算。实惠是最大的惊喜。

02

近几年来，下沉市场越来越受到广泛的关注。这部分消费者具有独特的消费特点，一个重要的特点是不盲目追求大品牌，最大的需求是价格低，实用，但不是品质低劣的商品。社交电商建立了一种新型的零售方式，让这部分消费者通过社交的方式，将购物需求汇聚在一起，形成很大的量。量大了以后，就可以摊薄成本，从而获得低价。

社交电商平台就通过通过人的社交汇聚购物需求，然后直接寻找厂家生产，实现集中供货，缩减了中间的很多分销环节，也降低了商品流通的成本。

京喜做的正是这样的事情。京喜的背后，一部分是技术团队，开发APP, 小程序，开发交易系统，另一部分是供应链团队，他们负责去找厂家，对商品的交付和品质进行管控。京喜依托于成熟的京东的技术团队和供应商管理团队，在这个方面自然很强。

面向下沉市场，要求价格不高，但是品质不低，看似矛盾的两个方面，如何实现做到的？

京喜采取的方法是产业专项扶持的方法。他利用自己的营销优势，帮助工厂型商家精准投放、精准触达及低成本获取流量，完成从工厂向线上社交电商的成功转型。

京喜已布局全国100个产业带，基于产业带提供「工厂直供」的好货，建立起了工厂好货与下沉市场新兴消费群体之间的无缝对接。

此外，从10月18日到10月30日，京喜将每天推出一个产业带特色专场，将优质的产业带爆款商品带给更多消费者。这些产业带包括：主打全品类的浙江义乌产业带，以IT、时尚为特色的广东广州产业带，以大健康为特色的福建漳州产业带，以运动鞋包为特色的福建泉州产业带，以生鲜为特色的广东潮汕产业带，以小家电为特色的浙江宁波产业带，以家电家居为特色的广东深莞产业带，以家纺为特色的江苏南通产业带等。

深耕产业带是京喜未来发展的重要战略之一。京喜已推出了「产业带扶持计划」，今年下半年正在全国各地产业带召开超过百场招商会，提供产业带整合营销方案。对于通过京喜平台认证的优质工厂型商家，京喜会提供额外的专项扶持。

03

京喜的「产业带扶持计划」，在我看来，有三点意义：

• 左一点：消费者受益。尤其是京喜所面向的下沉市场的消费者，他们是最直接的受益者。

工厂直供和京喜对厂家的扶持，使得价格低。低价谁不爱？低价是建立在低成本的基础之上的。京喜通过将量做大，摊薄了制造成本。通过缩短供应链，减少了流通成本。通过政策性的扶持，减少了商品的营销成本。正是因为如此，才能获得消费者心仪的低价。

另一方面，这些扶持的产业都是地方产业特色非常有规模优势和竞争力的产业，他们在当地有着完善的加工和零部件供应生态，所以在交付和制造成本上也非常有优势。很多还属于为大品牌做代工的工厂，他们的生产能力是一流的，除了没有自己的品牌，完全能生产出高品质的商品。京喜派出的精明强干的品控团队对他们的生产进行管控，这样一来，从这些工厂出来的商品自然是高品质。这也是京喜能够提供低价高品质商品的原因。消费者从低价优质的商品中受益，实现了消费的升级。

• 右一点：产业受益。

在当前的大环境下，国际贸易形势严峻，出口不利。很多原来做出口的企业遇到一定的困难。京喜通过借助于下沉市场，为工厂找到了内销的渠道。一方面可以减少库存，另一方面，京喜所能提供的来自于市场的直接反馈，使得工厂能够实现精准生产，改变过去粗放式生产的问题，使得生产更加高效，减少浪费。

下沉市场消费升级需求旺盛，潜力巨大，颇具想象空间。这对于很多产业由过去面向海外逐步转移到国内市场，是个重大的机遇。京喜正在给这些产业赋能，让他们实现方向上的转变。外销转内需，长期来看，具有广阔的前景。尤其是下沉市场，目前还处于消费的低位，成长空间巨大。从某种程度上讲，甚至可以化解他们目前由于国际贸易形势带来的危机。

• 下一点：社会受益。

当前，国家正在鼓励消费。经济驱动的三驾马车：投资、消费、出口。在目前的经济形势，投资依然是重头，尤其是基础设施投资。出口目前遇到一些困难。消费的拉动刻不容缓。为此，国务院已发布了鼓励消费的政策。

鼓励消费，提倡消费升级，不仅利于经济增长，也惠及民生。更多的消费就有更多的生产，生产带来收入，反过来就有更多的钱来消费，从而扩大生产，整个社会进入良性循环。对于普通大众来说，最基本的保证就是就业和日常消费。消费和生产进入良性循环就能保证就业和日常消费，才有幸福感。

04

京喜平台的正式上线，标志着京东在社交电商战略布局中，迈出了跨越性的一步。京喜是基于社交互联网+传统零售大环境成熟的时代背景下，以用户圈层社交购物需求为出发，从而应运而生的社交零售新物种。

在「产业带扶持计划」战略指导下的京喜，应该会给消费者带来更多的惊喜。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。