社交电商春天来临，未来集市迎来大发展

10月10日，由中华人民共和国商务部主办的《国际商报》发表了一篇关于未来集市创始人兼董事长吴召国的专访。在这篇题为《为社交电商健康前行贡献力量》的专访里，有写道：未来集市自酝酿成立初期就不断夯实合规思维，在设计商业模式时更是始终把合法性放在第一位。

未来集市在经营过程中不断根据相关法规要求调整策略，并主动支持行业基础设施建设，积极参与了第一部社交电商行业规范— —《社交电商经营规范》的起草工作，目前该《规范》已完成公开征求意见程序，正在报送商务部审批阶段。

前段时间，未来集市一直被推在了风口浪尖上，出现了各种不切合实际的解读，被各种“乱扣帽子”。这次发声也表现出未来集市平台在积极配合、主动拥抱政府监管部门。此前，未来集市还在属地监管部门和相关法律专家的指导下,还其进行了一次新的调整和完善。

就在前两天（10月8日），国务院常务会议审议通过的《优化营商环境条例（草案）》，明确指出“对新兴产业实行包容审慎监管。

这则消息对于一直处于风口之中的社交电商平台而言，也是一个正向的激励。社交电商作为电商发展的新商业形态，我们更应该理性看待。

10月10日，北京青年报也发布了一篇题为《鼓励社交电商应成“包容审慎监管”新样本》的评论，文章里把未来集市的故乡计划作为优秀案例进行了分享。该篇文章发布后纷纷被人民网、北青网、光明网、搜狐新闻、今日头条、凤凰网、新华财经、新浪财经等各大主流媒体转载。

当前，社交电商有三种运营模式——拼团、分销和社群。业内有观点认为，这种看似热闹的流量收割模式，实则承担着在法律压力，以及资金压力，发展到一定程度上可能还面临分销客与平台之间的信任危机。

当然，对于一个处于社交电商风眼中的人，鼓吹这个风口的未来和趋势是一种政治正确。不过，更理性的看待风口，也是需要的。

社交电商的运营模式

目前市面上的社交电商，大概分为三大运营模式：拼团模式，分销模式，社群模式。

拼团模式：通过熟人之间或者陌生人之间的拼团，引发用户参与，有用户分享形成自传播，降低引流成本，典型的就是拼多多，后来的京东拼购；

分销模式：每个一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展分销客，从而赚取佣金，这类电商如云集，贝店，环球捕手，未来集市。

社群模式：将共同属性的一类人聚合，销售满足这类人群的垂直品类，如美妆、母婴，这类电商代表有小红书，蘑菇街，还有短视频平台抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。

在社交电商领域，传统电商买卖货模式，本质上没啥变化。之所以能吸引这么大的关注，无非在于流量比以前的玩法更容易获得。这一块也得益于微信这个超级生态的完善。

如果没有一个集合了10亿用户之多的超级生态，玩所谓的社交裂变，无从谈起。2019年社交电商风口崛起，社交电商想必会开始泛滥。

其他超级流量平台，比如：抖音、快手，探索电商模式变现，也会想到自身的社交传播属性。然而，这类流量平台玩社群电商，注定是没法跟微信生态处于一个量级。类似小红书这类靠KOL做的自流量平台，更是开始面临流量瓶颈，增长乏力。但是，有一类社交电商，大家都眼红，就是：分销模式。由于它的敏感性，大家都在很谨慎的尝试。

会员制电商的“非传销”抗争

“非传销”一直是社交电商想要而未获得的身份认定，对此，各大平台也有各自不同的抗争。传销是靠缴纳入门费及不断去发展下线的拉人头模式为发展重心的，而社交电商的本质则是推动新模式的电商零售发展。

以云集、未来集市为代表的会员制电商是社交电商的其中一种形式。业内人士认为，我们需要重新审视会员制电商的定义，与分销体系及层级无关，判定平台是否传销的标准应该看其营业收入的构成比重。全球仅次于沃尔玛的零售商Costco就是典型的会员制，用户缴纳一定的会员费后，即可以贴近成本价的折扣购买商品。在其2018年Q2财报中，净利润为 8.89 亿美元，其中会员费收入高达 7.68 亿美元。毫无疑问Costco是创新了商业模式，商品不再在交易环节中成为利润获取中心，而是通过优越的会员体系吸引更多用户加入进来。

是时候重新打量会员制电商的营业构成和创新方向了。云集、贝店、环球捕手、未来集市这些社交电商平台实际产生的电子商务零售额、物流发货件数、商品客单价、平台的税收贡献来看，社交电商平台提高了商品流通的效率，创造了真实的社会价值，在品牌商、店主（掌柜）、消费者和平台之间取得了共赢。

你见过传销平台去补贴用户吗？但未来集市及云集等平台，却是真正在早期投入大量市场补贴，为消费者带去实惠。无论是创建初衷、还是社会效益，社交电商平台与传销有本质不同。

自我净化规范实现行业健康发展

通过社交电商这一年高度的起伏变化，我们似乎看到了，电商此前诸多的局限性和此后所要建构的价值，也更加看懂了复杂广阔中国市场的艰难和机遇。

8月25日，在未来集市第三届社交电商节上，未来集市创始人吴召国和他的团队一开场就是在道歉，他们为未来集市跟不上爆发式的增长而道歉，为技术、客服、物流跟不上而道歉，希望大家给予他们更多的时间。

更让人惊讶的是，他们坦诚地揭开自己的伤疤。吴召国说，反观这些问题的背后，他要感谢媒体、同行甚至竞争对手等社会各界的监督，因为只有这样，未来集市才会更快速地成长。

可以说这两年，社交电商行业凭借自身的优势在强势兴起。消费场景的创新和用户的几何式增长，让社交电商成为投资人和行业创业者关注的一个最大变量。

以云集、贝店、环球捕手、未来集市为代表的一批社交类新型电商在不同的维度上爆发，稳固多时的中心化电商格局被第一次打破，更深更大层面的用户价值，则等待着被重新定义与挖掘。

现在的中国正见证着一场由小镇青年积极投身创业而带来的变革，他们是中国商业一个新的蓝海市场。未来集市这类社交电商平台要做的就是为他们提供平台，助力他们成长，让人人都能创造价值。

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