本周To B行业的重磅投融资消息，无疑是e签宝宣布完成6.5亿元C轮融资，由蚂蚁金服领投，戈壁创投及老股东靖亚资本跟投。这不仅刷新了国内电子签名行业的融资记录，6.5亿元的金额也能跻身今年整个To B行业融资的第一梯队。同时，因为本轮融资的领投方为蚂蚁金服，受到阿里系入场电子签名赛道的情形，因此引发了市场上不小的讨论。
2014年前后，第三方电子签名服务开始在国内市场爆发，2016年时市场上的电子签名企业已经不少于30家，可到2018年底的时候，电子签名的市场份额几乎被e签宝、法大大、上上签组成的头部玩家“瓜分”。
如今蚂蚁金服通过财务投资的形式进入电子签名市场，是否意味着中国内电子签名的市场份额还将进一步集中？
一、一切围绕“生态”布局
蚂蚁金服为何要进入电子签名赛道，生态布局可能是最恰当的解释。
巨头之间的竞争，难以依赖单一的核心业务支撑，最终会归结于生态的竞争，蚂蚁金服也不例外。在支付宝、余额宝、网商银行、蚂蚁花呗、芝麻信用等业务体系外，蚂蚁金服在过去几年中进行了不少于160次对外投资，涵盖包括餐饮、汽车交通、批发零售、人工智能、传媒、金融、教育培训等多个领域，早已是一级市场不可忽视的力量。
不同于传统互联网巨头控股或并购的投资逻辑，蚂蚁金服并不谋求成为大股东。“我们最重要的目的是寻找我们的同路人”，张勇在阿里20周年上的观点，无疑就是对蚂蚁金服投资逻辑的注脚。
截止到目前，蚂蚁金服的投资主要集中在金融和技术两个核心能力上，切入电子签名的赛道，本质上还是为了生态上的协同，继而以赋能的形式，向合作伙伴输出技术、信用、金融等各方面的能力。
而从行业背景来看，在2019年1月份正式实施的《中华人民共和国电子商务法》中，对电子合同的使用做出了明确规定；2019年4月份修正的《电子签名法》草案，允许在办理土地、房屋等转移登记时使用电子文书；电子签名的应用场景也开始从互联网金融，逐步向政府单位的红头文件、内部文件的签发等传统机构渗透……在数字化转型的大趋势下，SaaS化的电子签名服务早已成为数字经济中不可或缺的一环。
站在蚂蚁金服的视角，不管是蚂蚁金服自身的生态体系，还是阿里巴巴的商业操作系统，电子签名已然是一个高频需求，甚至可以说是新型经济体中的基础设施。以资本的形式进入电子签名市场，无疑是蚂蚁金服的必然选择。
二、为什么选中e签宝？
至于蚂蚁金服在电子签名赛道落子时，为何会选择e签宝，或可以给出三个维度的解释：
其一，电子签名是一个赢者通吃的市场。与很多to B赛道不同，电子签名行业有着典型的“链式反应”：如果上下游的合作伙伴都在使用A平台，即便某个客户在使用B平台的电子签名，最终也会被拉回A平台。
诞生于2002年的e签宝，在2013年将传统业务迁移到云端，并推出领先行业的电子签名SaaS服务平台。目前已经服务超过289万家企业客户，个人用户数量突破2.1亿，累计签章量超75亿次，并在应用场景上覆盖了金融、互联网+、人力资源、电商、企业供应链合同、版权保护、电子政务、工商注册等等，同时不断扩展到租房、健身、月嫂、摄影机构等新领域，已然是电子签名领域的“头号选手”。
其二，e签宝与阿里系深度合作的背书。从2014年开始，e签宝就先后同阿里生态中的钉钉、阿里云、支付宝、蚂蚁区块链、达摩院等众多平台做了深度合作与尝试，已经打开了阿里系的商业场景。
其中e签宝和蚂蚁金服的业务往来，也有过几次合作试水。比如在2018年云栖大会期间双方就联合发布了“蚂蚁区块链合约”，拥有全流程记录、全链路可信、隐私安全保护、权威节点见证等特点，可有效解决传统合约签署难、保存难、传输难、维权难等问题，并且已经应用于雄安租房、杭州统一租房平台、上海真如信用街道、约健信用健身等多个行业场景。在蚂蚁金服与e签宝达成资本合作后，不乏进一步深入合作的可能。
其三，电子签名是一个创新驱动的行业。目前电子签名的应用场景仍以签约为主，国内也有不少玩家直接复制美国电子签名巨头DocuSign的模式，但对传统签章服务起家的e签宝而言，电子签名远远不是终点。
2019年的云栖大会上，e签宝正式对外发布了智能合同战略，利用Natural Language Processing技术对合同文本内容进行解析，从合同生命周期提升企业文档电子化流程，包括智能模版、智能起草、智能审批、辅助审批、智能对比、履约跟踪等等功能及应用，从单纯做电子签名平台向智能合同转变。对于整个电子签名行业来说，e签宝的理念就像是风向标，预示着电子合同行业将面临又一次变革。
无论是合作的协同性，还是产品的创新性，以及电子签名行业独特属性，e签宝都是蚂蚁金服的联姻对象。
三、没有硝烟的头部战争
据一位对e签宝相当了解的业内人士透露，e签宝在选择资本的过程中拒绝了一些国内外顶级的财务投资人，之前甚至拒绝过腾讯的橄榄枝。不以投融资金额作为筛选投资机构的条件，不看重眼前利益着急找资本，不着急做宣传低调做产品、布局生态，在多种原则下，e签宝最终敲定与蚂蚁金服的合作。“e签宝选择蚂蚁金服原因就是，对其来说，比资本更有吸引力的是战略协同”。业内人士表示。
作为全球最大的第三方支付服务平台，蚂蚁金服早已从提供支付服务全面走向生活服务，在全球拥有12亿用户规模和庞大的合作伙伴。在蚂蚁金服的加持下，e签宝能够快速覆盖大量2C、2B、2G场景，触达海量用户，加速电子合同服务的普及。
一个直接的例子，在共享单车的残酷竞争中，蚂蚁金服最初在投资哈啰时，后者还仅仅处于第二梯队靠后的位置，远不及ofo和摩拜风光。但在蚂蚁金服的持续赋能下，哈啰开始了一场争夺行业话语权的逆袭之路：一是芝麻信用的“免押”模式，让哈啰出行在极短的时间内吸引了大量用户；二是在阿里的撮合下，哈啰出行与首汽约车、嘀嗒出行、高德地图、饿了么等进行合作，迅速弥补了生态上的短板。
回到电子签名市场，本就是一个先易后难的生意。目前互联网行业客户占到了电子签名的63%，传统垂直行业刚刚开始萌芽，一旦e签宝在蚂蚁金服的生态协同下，比如e签宝可以扩展在支付宝小程序中的使用范围，进而迅速占领金融、医疗、地产等传统垂直行业，或将形成一家独大的局面。
值得一提的是，不寻求控股的蚂蚁金服让e签宝摆脱了公立性、第三方的质疑，e签宝也表示将继续招兵买马吸引优秀人才，并且在智能合同战略上，加大每个环节的AI应用，持续领跑电子签名行业。
一场没有硝烟的战争已经打响。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
