淘集集回款太慢，遭供应商堵门？社交电商病了吗？

文/调皮电商 冯华魁

01

这两天，陆续有媒体报道说，有部分供应商去淘集集公司门口要账，与保安出现了一些摩擦，不过从视频来看，人数并不多，看来只是小范围事件。

淘集集是一个去年八月份才上线的社交电商APP，商业模式类似于拼多多，有人说，淘集集是阿里系投资的平台，是用来狙击拼多多的，不过，从公开的投资关系来看，并没有看到阿里系资本的影子。

据媒体tech星球报道，此次供应商上门事件，淘集集的回应是：

声明中提到的“不实消息”是这样一张图片：

在这条微博下面，有供应商身份的人留言评论：

此事真假，双方各执一词，调皮电商咨询了几个淘集集的商家，他们大概的意思是：

第一，的确有商家去淘集集上门索要货款，这事不是最近几天才有的，前几个月就已经有供应商感觉到淘集集回款太慢，并叮嘱其他供应商，要留意回款问题；

第二，有一个商家，两个月前就退店了，货款和押金也成功退回。之所以能“及时上岸”，是因为他是由朋友介绍入驻淘集集，而对接此商家的淘集集内部人士两个多月以前，告诉他，让他尽快退店，目前该内部人士已经离开淘集集。

第三，还有一个商家，入驻之后并没有实际运营，因为感觉这个模式跟拼多多差不多，比拼多多的点位更低，服务要求又很苛刻，罚款很高，几经琢磨之后，决定放弃。

简单的几个调研，并不代表全部，也不能对淘集集下定结论，毕竟它也是刚刚成立一年的新平台，需要不断随着环境的变化而不断进化，不过，供应商货款拖延太久，肯定是不太合适的。

02

这个话题本来也不是太大的话题，但是，最近半年来，我们不断接到商家的提示，某某平台回款又慢了，大家要多多注意啊。

以前，还只是小平台出现回款比较慢，8月份的时候，我们接到提示，某著名社交电商平台的回款也出现了问题。

还让我们不得不正视一个现象，这两年如雨后春笋般建立的社交电商平台，目前正在遭遇一轮危机。

去年下半年最火的社区团购赛道，就正在遭遇大整合，本来是豪华创始团队的松鼠拼拼，竟然是第一个遭遇解散风险的top玩家，你我您与十荟团已经合并，未来这个领域还将出现进一步的整合，毕竟连第一名兴盛优选，目前仍然每天亏损几千万。

另外一些以社群、拼购为主的小型社交电商平台，更是多不胜数，调皮电商有一位会员，谈过的社交电商渠道有上百个，入驻的也有50多家。

入驻这些碎片渠道的商家，都有一些共同的特性，大部分都是微型商家，几乎没有大一点的品牌方直供，他们大多做不好淘宝天猫公众号，才会去寻找碎片的社交流量，毕竟，淘宝京东其实还是需要一定的运营能力，光直通车，就够深奥的成为一门学科了，更何况再加上各种折扣算法，不头大才怪呢。

但是，他们又有货源优势，又想卖货，而社交电商平台，大多不需要深奥的运营能力，只要给到低价就行，所以，很多社交平台的入驻，只需要你在淘宝京东有店，作为一个参照，不用运营多好，就可以让你入驻。

社交平台本身也是初创，所以小商家对小平台，就成了“门当户对”，就算拼多多做到这么大了，去拼多多上开店的主力以及拼多多扶持的重点，也仍然是哪些不会做淘宝的商家，比如广大的农业基地和工厂基地。

所以，社交渠道的商家大多是很朴实的，虽然也有商人的算计和小聪明，但是大多也是本小礼薄的买卖，靠着一点自身的资源混口饭吃，本身就是靠价格战在生存，一旦一笔货款回不来，公司就面临生存危机。

可能会有人说，他们小商家可怜，难道不是自找的？要是提高自身能力，做好产品，在市场上有竞争力，也不用到处去找那些小型碎片渠道了。

其实，如果小商家懂战略懂管理，能招募优秀人才，做出了很牛的品牌，谁还去那些碎片渠道里“扒食”啊，靠运营能力挣钱的人，不会去太多的碎片渠道挣扎。

03

中国的大多数商家一定是小商家，这是定律，全世界都一样，当年，淘宝能做起来，其实也是抓住了小商家，当初很多品牌商觉得淘宝低端，是不愿意入驻的。

从平台的角度来说，与小商家共赢才有未来，在货款方面一定要让商家有安全感，他们才愿意拿出更多的资源支持平台的成长。

平台的价值是商品运营，商品运营的优劣最终还是依托于给商家提供一个良好的生态。

不过，现在太多的社交电商平台在这一点很缺失，平台生态不太健康，要么是拿着商家的钱乱补贴；要么是对商家比较苛刻；要么发展太激进，要么定位有问题；商家、分销商、消费者在这个平台上，没有成长感，也缺少互动，缺少平台作为纽带的生命力和韧性，在追逐风潮中，风向一变，或者风力变小，立马就散架了。

实际上，在淘宝京东拼多多之外，微信抖音快手之间，一定还有一个大型电商平台的生存空间，去连接极度碎片化的渠道和消费者，但现在各类社交平台大都是病恹恹的，没有建立健康的成长基因，偏重于对GMV的增长迷恋，对商家没有培养，只有利用；对消费者没有教育，只有诱导；对流量渠道，只有浅尝辄止，没有深度训练。

社交电商的路，还有很长很长！

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。