频发控价政策，茅台的“控价”关键词

原标题：频发控价政策，茅台的“控价”关键词

来源：华牛原创 作者：朱莉

导读

今年以来，贵州茅台曾多次进行渠道改革，并表示加大直销渠道的投放，但是至今贵州茅台都未明确给出在直销渠道的具体投放配额。同时在专家和券商看来近期茅台酒频发控价政策，也只能达到短期抑价的效果。

招商证券最新市场研报显示，由于近期茅台市场控价政策频出，目前飞天茅台的批价在2300元左右，较之前稍有回落，但是未来批价仍有可能重回高位。

苏宁预售

作为另一大贵州茅台酒全国综合类电商中标企业的苏宁易购，日前也发布公告，从10月1日起，在苏宁易购可预约抢购1499元的飞天茅台。

不过，苏宁易购公布的飞天茅台酒售卖规则，却十分严格。第一批飞天茅台酒于10月1日0点开启预约抢购，10月7日18点结束预约。预约成功的消费者，可于10月8日上午10点开启抢购。消费者可前往苏宁易购官网或苏宁易购APP预约抢购。

苏宁易购相关负责人表示，作为中标后的首批售卖，为了防止刷单，保证平价飞天茅台酒能真正到达消费者的手中，苏宁对于预约抢购者也有要求：要在2019年9月15日前成为正式Super（超级）会员或PP体育高级会员（年包）、实名认证的用户，并且在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线上有过1次购物记录（收货完成未退货），且单笔消费金额≥76元的用户，才可以参与预约。

在数量上，参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶，每个月限购2瓶。

记者从苏宁易购相关负责人那里了解到，预约是为了获得购买资格，到了发售时间，仍需要自行抢购。

同样，至于到时发售量有多少，苏宁方表示不便透露。

但业内人士指出，从目前情况来看，发售量一定远低于预约量。也就是说，到了10月8日10:00整，获得购买资格的会员，仍要跟几十万人“拼手速”，抢购茅台酒。

价格回落但仍高过指导价

近年来，茅台酒市场价格不断攀升，黄牛炒客不断是其中的症结之一。茅台希望能借线上渠道解困。

“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的。”正如茅台集团董事长李保芳所说，茅台酒本次首次面向综合类电商渠道投放，正是为了通过电商的公开招标，深化与电商平台的合作，扩大渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。

实际上，茅台一直以“控价”为关键词，也为此付出了诸多实际行动，在渠道上和市场上都有所表现。茅台渠道扁平化确实有效的抑制了茅台酒价格虚高的现象，价格的居高不下根因在于其供不应求。最好的“控价”，就是扩大产量。

贵州茅台方面曾明确表示，将在2019年底前把年产能提高到5.6万吨，达到这个目标后不会再扩大产能。

茅台在2019年的营销体系改革也更加侧重直营渠道。今年4月，茅台首批全国商超招商结果出炉，华润万家、大润发、物美等商超巨头拿下茅台酒共计600吨配额。

7月18日，贵州茅台又披露400吨飞天茅台直销招商信息。拟选择三家综合类电商，分别给与170吨、130吨、100吨的供货量，目前天猫和苏宁入选。

招商证券9月22日的研报表示，近期茅台政策频出，允许经销商提前执行四季度配额，同时与电商直营合作落地，短期有助于平抑批价快涨势头，目前各地批价回落至2300-2350间。

而9月11日，上海Costco超市门前“黄牛”们收购茅台酒的价格还是1900元。这也侧面证实了在多举措的管控下茅台酒价格确实回落了。

据媒体报道，9月25日，北京地区飞天茅台报价2300元/瓶，9月26日，报价2200元/瓶，一天下降百元。

目前茅台酒的价格虽然较中秋前有所下落，但是仍比1499元的市场指导价仍高出一大截。招商证券研报中也表示，若茅台四季度发货节奏未能跟上，批价仍有可能重回高位。

结语

茅台这一系列的动作，从侧面向市场释放出公司继续严格控价和打击市场囤货的决心。

由此可见，茅台渠道扁平化确实有效的抑制了茅台酒价格虚高的现象。但是也有业内人士指出茅台酒价格的居高不下根因在于其供不应求。

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