华为有“沃土”，客户有平台

文|吴俊宇

2004年，Rochet & Tirole提出了Platform Strategy（平台战略）这样一个概念。

在Rochet & Tirole看来，平台战略是指连接两个以上的特定群体，为它们提供互动交流机制，满足所有群体的需求，并从中赢利的商业模式。

平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。

平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长。如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进对方无限增长。

华为的沃土数字平台，其实正是行业数字化转型中的生态圈，它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成共同成长的愿景。

一

数字化转型迈向2.0

产业数字化正在成为华为为代表的ICT巨头以及BAT为代表的互联网巨头的共识。

然而，产业数字化的理解也存在各式各样的理解差异。有企业称其为“需求侧的数字化和供给侧的数字化”，也有企业称其为“消费互联网和产业互联网的融合”。

产业数字化既不是物理世界的简单镜像，也不是“系统+系统”简单拼凑，它的本质上连接接客户、结构可视、智慧决策，对产业链上下游的全要素数字化改造，从而实现产业降本提效、提高用户体验、增加产业收入和升级产业模式。

产业数字化的核心解决方案之一便是“云”——几家互联网巨头试图让数字化转型迈向基于云计算的架构体系，实现各业务系统和解决方案的云化迁移。

即使是在ToB市场发力较晚的腾讯，ToB业务在总营收之中的比例也越来越大。比如在今年二季度，腾讯的“金融科技及企业服务收入”，该项收入为228.88亿元，占总营收的25.77%。

抢数字化转型这块蛋糕，成了所有企业未来10-20年的目标。“云+智能”，又是数字化转型的必由之路。

它存在的意义在于，使大量数据、模型、决策信息平台化汇聚、在线化调用，系统之间实现互联互通操作，实现了业务系统的功能重用、快速迭代、敏捷开发、高效交付、按需交付，即“系统之系统”模式。

云的价值显而易见，伴随着数字化转型的复杂性增加，在云架构下，新的业务系统可以通过对原有业务系统模块的充分调用、部署实现快速上线，系统响应能力指数增长。

事实上，云的市场规模也在因此扩张。

IDC 的《中国公有云服务市场(2019 第一季度) 跟踪》报告显示，2019 年第一季度中国公有云服务整体市场规模达到 24.6 亿美元，同比增 长 67.9%，其中 IaaS 同比增长 74.1%。

某种意义上看，云已经是数字化转型的主轴。

二

黑土地拿下金钥匙

那么，谁能找到那把可规模复制并应用诸多行业场景的数字化转型金钥匙？

我想，这样的企业可能需要具备的能力是——构建一整套基于云架构的软件体系、商业模式、咨询服务、运维体系。

这套体系并不是一项云、一项服务器或者一项人工智能可以覆盖的，目前BAT为代表的互联网巨头往往长板很长，但是短板很短，在数字化转型之中其实会存在一些问题——无法满足客户所有需求，这也是为什么几家公司在2019年连连收购ToB侧企业，通过控股或参股咨询、解决方案公司来弥补自己的短板。

这个问题在9月19日的华为沃土数字平台媒体发布会，华为企业BG总裁阎力大在演讲中也有所阐述：

产业互联网的提法很有误导性，让公众误以为产业数字化只要像手机上网就可以了。其实产业实现真正的有价值的数字化转型，离不开多种技术的组合。云、物联网、大数据、人工智能、视频、边缘计算，在华为客户所做的数字化转型的项目当中，平均要有至少3项以上。

只有建构起一个强有力的平台才能够真正实现数字化转型。这样的平台模式能够真正达到企业战略目的——包括规模的壮大和生态圈的完善，乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状、重塑市场格局。

沃土数字平台正是构建了这样一个平台生态。不是谁都能产业数字化的平台，华为的独特优势是融合、积淀、开放、高效。沃土数字平台已经长出了很多行业套件、开发工具。

华为在其中要起到的作用大概是三块。

1、做成行业操作系统，和合作伙伴与打造联合解决方案。

2、做成企业级的应用商店，帮助合作伙伴实现解决方案和产品技术的销售分发。

3、新ICT能力融合封装后开放出来，将场景化业务能力与数字资产开放出来；

也就是说，华为是其中的生态基础。这也是为什么华为一直说要做“数字化转型的黑土地”，它正如沃土数字平台中的“沃土”一样，在这块“黑土地”，其他合作伙伴可以种植玉米、高粱、水稻等各式各样的作物。

这就像是在一个数字化的农场之中，华为不断在打磨多种技术，以此增加数字世界土壤的肥力，让黑土地变得的更深、更广，而客户、合作伙伴在沃土之中可以探索实践各式各样的ICT解决方案，实现商业成功。

在这样的生态中，合作伙伴的技术、产品、解决方案可以不断生长，并且组成合力共同服务行业客户。

三

生态与生态的博弈

我们可以以智慧园区为案例，看华为与合作伙伴之间的平台生态合作逻辑。

在这其中，华为智慧园区解决方案依托华为产品组合，基于华为云，联合生态伙伴，解决客户问题。以沃土数字平台打 造智慧园区数字底座，实现南向连接标准化，北向应用服务化。

其实不仅仅是智慧园区，华为的沃土数字平台在智慧城市、城轨等多个行业场景也实现了规模商用。

但是如果我们去看其他互联网巨头的智慧园区解决方案会发现，它更偏向于细枝末节的零敲碎打。

这种方案比较细碎，而不是基于5G、Wi-Fi技术、IoT技术等互联网、通信、云的综合解决方案。

单单从一个智慧园区解决方案的对比就能发现，华为相比于其他互联网公司，它的优势在于三点。

1、从单点智能迈向整体智慧化，实现行业场景各子系统的集成、联动、 融合，使能园区从单点智能迈向整体智慧化。

2、使能业务应用敏捷创新，基于沃土数字平台上沉淀的服务(业务资产、集成资产和数据资产)，极大提升开发效率，降低开发难度， 新业务应用开发周期从季到月、从月到周，助力客户敏捷创新。

3、提升整体运营效率，通过智慧化建设提升整体运营效率，具体表现在工作效率、组织效率、能源效率、设施效率等方面。

在当前数字化转型的大趋势下，各个企业最大的战略已经不是打造价值链或在价值链里选择位置，而是要么搭建一个平台，并基于平台形成一个生态；要么在生态里选择一个合适的位置。

生态与生态之间的博弈、战争将是未来的一大看点。

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