合源生物CEO吕璐璐：《从0到1》

原标题：合源生物CEO吕璐璐：《从0到1》

以《融资与管理：医疗创新的发展之道》为主题的昌发展&GPLP犀牛财经系列活动第一期于2019年8月21日在北京昌平昌发展奇点中心顺利举行，在活动现场，天成新脉董事长孙乐进行了《从科学家到管理者再到破局者的锐变》的演讲。

以下为其演讲内容：

创业公司都在说要找人、找钱找项目。但是有几个东西可能是要作为创始人或者是CEO更要想清楚的，在真的付出行动找人找钱找项目之前，有一些问题在脑子里面一定要想清楚，尽可能使我们走的弯路少一些。

首先要反复的问自己，我想做什么事情，这一件事情是不是可以顺着大势，高概率去完成？，

这件事情是不是有可可实操性？在这一些问题梳理清楚之后，有一个清晰的答案，我们企业的定位是在哪里？

然后找到公司明确的定位和模式，按照定好的节点下来，再去找人找钱找项目。

这些对于一些科学家创业朋友至关重要。

在做这个找人找钱找项目之前，脑子里面一定要清晰的给公司一个很好的定位。

以我自己为例。

我们合源生物为什么要选这样一个内容去做呢？

首先因为我是医生，我知道免疫细胞治疗这一块临床上一定走得通。

有一个基本的原则不管它包装的再炫，首先在临床病人身上它能治病，它能把某一种哪怕是一小部分的病人，让这一群病人从无药可治到有药治能够活的更长，甚至活的更好。那这个路才行得通。

第二个做这一件事情为什么？

免疫细胞治疗一直在做长年在做，为什么这个时间点可以做出来，而不是前十年后十年？

这是因为第一次药监部门的法规可以把它当成药批出去，此前，没有任何路径在美国在中国可以给你让它当成药品出来的。

所以这东西在不对的管线里面过早过晚出现都是没办法，太早的时候你成长不出来，太晚的时候一片红海你一个小的企业很难生存，要找这么一个独特的生存点。

如今，从技术的成熟度，到法律法规的成熟度是一个正好的时机，免疫细胞治疗可以作为药取出来。

另外，这是我最熟悉的行业，我和所熟悉的同事们同学们也好，在新产品的研发注册这一块，包括公益开发上面都有多年积累，这个东西不是说跨界几天就能够非常聪明的去把它搞成的。我认为在行业里有过非常长时间积累的这一种可能会成功的概率大一些。

有了目标和目的后，就要考虑之后怎么找人、什么时间找什么样的人、找钱、融多少钱进来，做什么样的事，完全是围绕着前面考虑的这一些东西一步一步去做的。

第一点你要成为一个免疫细胞治疗的第一梯队的公司，那么你手里面肯定要有药能够批出来，所以在最近的两到三年里，一定要有一个产品在国内上市。

第二点是你的后续管线，比如第一个上市的产品很难求新。

因为上市做药品跟科研完全是两回事，它要的是路径明确、要的是疗效明确、安全性可控。而不是你有多新、多么的炫眼球，不过第一个产品出来之后，后续的管线一定要求新，就意味着我们后续管线的布局就要去找这个区分点。”

第三点就是人才，我们的人招什么样的人、什么时候去招你，是创新企业怎么样让这一些人能够进来？

国外的公司国内的公司都在抢人，你怎么能够分辨出来这一些人是你要的对的人，而且要抢过国内的大的企业，或者是一些非常安定的企业，怎么能够抢过他，完全靠你的薪金和期权吗，有时候也不见得？

因此，做企业的时候肯定要想清楚，哪几个点是去关注的，也意味着费用、人才到底都花到哪里去了？一定要保证结果里程碑的达成，否则下一步的融资将面临着巨大的难度。

因此，在融资的时候，公司现在的情况和下一个能达到的里程碑一定要跟你志同道合的伙伴跟坦诚的去交流，拿到钱之后完成你承诺的里程碑，拿到第二笔钱在完成第二个里程碑，这个互相的信赖和按节点的完成是非常重要的，对下一轮融资都是非常重要的事情。

因此，作为创始人CEO，当所有的资金、团队都是围着你去转的时候，你更需要布局未来3到5年的规划怎么做，如果没有一个很好的设计，我们每一步走的可能都要回头去看，那当你发现有坑爬起来的时候，我们是不是可以考虑提前规划好，避免栽这个坑或者少栽坑。？

因此，融资就是找志同道合的合作伙伴，虽然不一定让所有的投资人都喜欢，但就像谈恋爱一样，找一个志同道合的投资伙伴、合作伙伴大家长期的走下去。

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