市场成交依赖内地访客，香港莎莎业绩严重下滑

原标题：市场成交依赖内地访客，香港莎莎业绩严重下滑

来源：一周刻度 流程编辑：刻度

9月18日，莎莎国际(以下简称“莎莎”)发布盈利预警，截至8月31日止5个月内，公司营收30亿港元，同比下降15%，其中香港澳门市场营收也下跌17%。

其中，8月份销售表现最差，同比下降约28%，而港澳市场在该月下降32%。莎莎还在公告中透露，9月份公司销售情况仍然会非常疲弱。

作为香港零售龙头，莎莎国际的股价也受到影响。截至9月20日收盘，今年以来莎莎国际股价已下跌39.48%，最新市值52.63亿元。若从今年2月2.94港元/股的盘中高点算起，该股跌幅超过4成。8月30日，该股盘中一度跌至1.58港元/股。

依赖内地访客

对于访港游客，莎莎国际可谓是购物必经之地。2019财年年报（截至3月31日）的数据显示，莎莎国际的销售额中有84.67%来自香港，因此莎莎国际的业绩受到香港市场的影响无疑更严重。

莎莎国际2020财年一季度的数据显示，营业额为18.86亿元，同比下滑10.8%。其中，香港及澳门市场的营业额为15.83亿元，同比下滑12%。从交易宗数来看，本地客户及内地客户的交易宗数分别下跌1.6%及12.9%。而每宗交易平均金额为341港元，同比下滑5.2%，其中本地客户及内地客户分别下跌1.2%及3.8%。

作为莎莎最主要也是最重要的市场板块，港澳地区的业绩表现与内地访港游客及其在港的消费习惯有着高度的联系。

近十年来，莎莎港澳地区门店数量不断增加，但同店销售增长却在不断放缓。另一方面，内地游客对于港澳地区业绩贡献程度加剧的同时，其购买力却在不断下降。

2009年4月起，深圳永久居民可申请多次来港入境签证，这刺激了深圳居民访港次数。政策的放宽不仅成就了2011年莎莎港澳销售数据的高光时刻，对其业绩所起到的积极作用甚至一直持续到了2014年，莎莎在当年的财报中提到，即日往返香港的旅客人次增长19.1%，仍然是销售增长的主要动力。

不过，2014年香港地区爆发的反水货客事件，不但令访港旅客却步，也影响了香港本地消费者的购买决策。

同时，海淘、跨境电商的蓬勃发展为内地消费者增添了更多的购买渠道，也就是从这一年开始，莎莎的各项经营数据均出现大幅下滑。

2015年，深圳户籍居民访港的通行证于到期后由“一签多行”改为“一周一行”，内地访港旅游人次此后持续减少，更致使莎莎每宗交易平均销售额受到影响，也导致业绩进一步转弱。

失去电商的黄金期

日前上市零售企业莎莎国际发盈利预警，8月销售同比下滑近三成。伴随着销售下降，公司同时面临股价下跌、营业利润减少的局面。

今年京东618同比销售增长超出26%，香港莎莎在五一大促期间，销售却出现同比下跌。在日新月异的中国市场，市场反应速度往往决定一切，但喜欢将“谨慎”写进财报里的莎莎显然是谨慎过了头，导致其在电商布局上始终落后于市场，最终错过了发展的最佳时机——莎莎“迟钝”的电商业务至今尚未盈利，2018年该业务全年亏损已达2335万元。

2005年进入内地市场后，莎莎几乎将全部精力放在了线下门店的调整中，在谨慎的扩张中却忽略了飞速发展的线上渠道。直至2015年进军中国内地市场十周年之际，莎莎才更新了旗下购物官网，推出中国内地页面。而直到2017年才提出启动“新零售”模式，搭建微商城，入驻天猫国际开设旗舰店，推出手机APP，并与网易考拉等平台达成战略合作。

2005年，淘宝刚刚击败eBay易趣，成为中国最大的C2C电商交易平台。此后的十年，正是中国本土电商大放异彩的十年。对比之下，莎莎似乎“彻底失去电商的黄金十年”。

结语

莎莎国际作为香港零售龙头，同时零售业作为香港重要经济支柱之一，占香港GDP的4%左右，直接就业人数超过27万名，与其他相关行业如住宿、膳食服务等共计创造超过100万个就业机会。加之零售业是劳动密集型行业，零售业惨淡的生意导致香港失业率开设回升。

虽市场环境低迷，但莎莎公司也已采取应变措施来控制成本，包括与业主商讨减租，减省人工支出等。同时，也会根据市场情况，关闭低营运效益的店舖，以优化门店网络。

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