原标题：定制三强欧派、索菲亚、尚品宅配半年报调研记
作者：菜根谭
编辑：远风
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
听着粤语特有的贯穿鼻腔的发音，地铁一站一站，这就是广州。
定制三强欧派、索菲亚、尚品密集开展半年报交流会，于是GPLP犀牛财经开启了两天的定制之都的调研之旅。
“交房改善”四个字引爆2019年初家居股，业内人都一惊一乍地想，并没有那么好啊？果然并没有那么好，接下来真的是“哪儿来到哪儿去”了。然而，公开信息的越透明，整个行业仿佛越朦胧，要看到更多的信息，不仅仅是各大企业大秀的肌肉，而是秀肌肉的人，背后的闪烁的睿智，更让人心醉驰骋。
尚品宅配：All in 整装
尚品自来算行业的独树一帜，教师出身而投身制造，本来就是惊世骇俗。在卖场拿不到好位置，只好出走shoppingmall，大家都在冷眼想看如何收场，结果异军突起反成时尚潮流。在无数个地铁口，原本孤零零的尚品宅配，多出了索菲亚、玛格、欧派等伙伴。本身就是一段传奇。
尚品的前进总是伴随着巨大的分歧，索菲亚、顾家都在降低对加盟商的引流费用，尚品宅配却在提高引流费。原来成交才收取O2O引流费用，现在先量尺费成交再收引流费，整体引流费从7-8%增长到15%了。加盟商一片炮轰，可是在交流会上，何总说：“让加盟商知道，要珍惜流量。滴滴都是25%+，阿里京东都是20%+，行业调整期我们鼓励更提升内功，所以会有转折的痛点，他们现在一些会选择去跑楼盘，最终应该还是会选择回来。”
并不知道尚品宅配的经销商会不会回来，然而就像尚品宅配有维意和尚品两个品牌的分体一样，尚品还有一个冰火两重天：那就是伴随着巨大争议的“整装云”服务。
尚品整装云，已经是第二代了，当第二代推出的当天，一位业内大佬打开手机浏览后说：“还是和原来一样，换了名字而已。”当然，更深层的是，尚品始终无法做到交付和当地经销商关系处理。
没有施工能力的建材，一大堆的材料堆在现场，再便宜有什么用？装修是一个需要各个工种紧密配合的工程！
其次，当地整装云经销商如何与当地经销商，整装云里汇集了大量其他品类的一线品牌，当地经销商会和你打架的。或许有人会天真地把总部的授权书给大家看，莫非合法经营还有什么好顾虑的？！
然而，半年报显示，公司有两千多会员，有1600会员开通账号，其中20%已经淘汰了，核心会员占30%，好的会员每月下单50万。到底整装云是压货带来的短期增长？还是长跑中领先的第100米。Only time can tell !
欧派家居：本色？
欧派的姚总竟然出席半年报交流会，在清一色的董秘中显得格外突出。GPLP犀牛财经推测，之所以这么重视，是希望股价坚挺，毕竟质押来的资金，到时候可转债价格较高，方便减持？自己拿出手机敲敲打打计算。
这一小间的走神，突然大雨倾盆，回神过来，交流会已经开始了很久。窗外的雨有点像定制行业的疾风骤雨，有时候需要一些屹立不倒的人在大声疾呼。
姚老板的声音非常洪亮，在答到人才问题的时候，显得格外兴奋：我们要乘着机会挖掘行业人才！我要在行业下行期把各地优秀的人才网罗来，A类人才奖励5万，B类人才奖励2万，我也请了更具有狼性的猎头，找更优秀的人才来！蓦然想到一个朋友，在某知名品牌混的风声水气，最近突然跳槽到欧派去了。原来如此！
关于欧派始终存在着很多谜，比如它的大宗业务，所有人都在哭喊大宗业务现金流不好，可是为什么欧派可以一手和开发商合作交了定金，一手从经销商里收钱？比如，为什么明明不缺钱，还借钱（虽然利率低，但是还是得不偿失呀。）上市融资项目还没投完，就继续可转债加大募投。有没有圈钱的嫌疑？种种不一而足。
欧派的多品类开花战略，曾经业内人不看好的，现在是纵横天下，无人能挡。欧派是运气？还是其体系有独到的地方？随着多品类开花，欧派的整装大家居从2018年10月发布以来，所向披靡。欧派4个品类，只要代理三个，就可以对外说是欧派整装大家居，客单值可以高达8万元（出厂价哟）。
GPLP犀牛财经感觉到欧派在行业内的地位，始终伴随着争议，也有力不从心的感觉。2季度的收入依旧美丽，不过利润增速下滑为13.48%，主要是费用增速较快。也许，当了多年霸主，需要多花点钱，务实一下自己擂台的地基了。
索菲亚：白马和骑手
索菲亚在2017年以前是一匹白马，邱国鹭先生特别在《投资中最简单的事》；里说到索菲亚的案例：“先收到客户的款，然后再利用现代化的生产技术，生产出符合客户要求的产品。没有存货、现金流好。”
后来，索菲亚就不是白马了。可是，当大家在讨论索菲亚还能不能成为白马的时候，GPLP犀牛财经想问一个问题：白马骑士是谁？
潘总精致优雅的声音说：“索菲亚是一个肯放权的公司，我们平均年龄才27岁，公司30岁没有做到管理层的人，也就这样了。”引来场下一片惊叹。席间都是轻工首席们或者研究员，正年富力强，正当盛年，也许是金融太残酷的竞争让他们羡慕不已吧。
然而，索菲亚跌落神坛的原因到底是什么？在这个风云变幻的时候，放权真的合适么？想到最早2017年索菲亚股票滞涨的时候，董事长接受采访，千亿目标豪言壮语让人热血沸腾。
领导人仅在巅峰的时候发言，那低谷的时候，谁来负责？需要的是一锤定音的声音。尤其是投资人，他们也希望幕后人走到前台来。就像任正非在华为飘摇时候浮向台前一样。
因为有很多声音，只有领导说出来才算数的。潘总的话有时候让人迷惑，有人问：“索菲亚木门的战略是零售还是工程呢？”潘总说：“我们重零售。”此时不仅会疑惑，如果是重零售，为什么上半年要花大代价收购自带保利地产订单的中山保富呢？
GPLP犀牛财经私下和索菲亚的员工聊过，他们有时候感觉，索菲亚的大企业病不轻。会写PPT的人大行其道。而2018年欧派传出优化部分人员，认识的一位被优化掉后，转身就投身做了欧派的经销商。中间的差异，耐人寻味。
调研的好处，并不仅仅是听到领导人讲什么。往往GPLP犀牛财经会看到一排的领导在上面，没有说话的诸位是做什么。如果高管讲话过多，董事长会不会觉得喧宾夺主产生不快？如果董事长说话，高管们是仔细准备自己的问题或者倾听，还是在拿着笔涂鸦？
在调研的过程中，最深刻的是欧派姚总在说话的时候，财务总监会微微一笑，而边上的副总则是肃穆思考。至于说到免掉木门的生产负责人，姚总右手一挥，让人凛然。欧派之所以成为龙头自有其雷厉风行的因素在内。而索菲亚此时说自己的放权机制，对比在顶部时候老总抛头露面，下行期则强调放权，则会让人略有疑惑。要相信，商场如战场，收入利润不过是结果而已，真正解决问题的是人。
而在坚定执行方面，我更相信，最高水平的竞争，就像九阴真经和九阳神功一样，没有战术的差异，只有执行力的问题。只要坚持走下去，总是有一片自己的天空。而交流会传达的是接下去企业要做什么的信息。无论尚品有过什么样的争议，但是整装的路在探索，无非是早一步晚一步而已。
被人“看不懂”这么多年过来，不照样成功？欧派的整装大家居成为行业首创者，纷纷效仿，一年下来成效斐然，无意之间打开了新的增长点，无意之间打开了通向定制整合上下游的密匙。
至于布局智能，无论现在还多不成熟，终究是在一步步做，高手之间的差距，无非就在毫厘之间。于GPLP犀牛财经这样的外人而言，固然不知道企业内外部经历过多少争论才将项目推上马，但是从整个行业而言，他们的行动是在概念提出后，部分创业者实验过后，再上马。不是第一个吃螃蟹的，但是吃到最肥的蟹黄了。而索菲亚出身的一批人成立悟空快装曾经让人亮眼，现在如何？可以披露一下么？
定制是中国独有的信息技术的结晶，将柔性化生产和大规模工业化生产融合的产业。他不会因为一天的困难而消亡，他在激烈地冲破成长的束缚。用全行业的智慧，捍卫着一个新生行业的尊严。尽管定制还在底部，也不会因为一场交流会而改变，我们要拨开重重迷雾，等待这个行业的第二个春天。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
