半年已过，卢伟冰为小米带来了什么？

20年手机行业履历，卢伟冰经历过大的行业周期和行业起伏，见识过最残酷的市场竞争，目睹过企业和行业的生与死，这种经验在今天类似的市场环境下非常之珍惜难得。

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昨天下午，小米集团旗下品牌Redmi在北京召开新品发布会，正式发布Redmi两款手机新品Redmi Note 8和Note 8 Pro，发布会由小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰，而且选在刚刚落成的小米科技园，凸显雷军对两款红米新品的重视。

这应该是小米科技园首次对媒体开放，由于是刚刚启用，相当部分小米员工都还没有搬过去，在现场，经常看到五彩城的小米员工问路的有趣情景：请问厕所怎么走？不过从客观的视角看，小米科技园盖的还是非常有气势的，起点水准也很高，互联网公司色彩浓郁，园区里有很多桌椅，员工可以在室外露天办公或休憩。

卢伟冰这次拿出的产品也可是配得上小米科技园的第一次发布会，尤其是Redmi Note 8 Pro，号称“小金刚”，当其参数与价格公布后，还是比较令行业吃惊的：液冷散热、X型”防抱死“游戏天线、3D四曲面玻璃、18W快充这些细节且不多说，关键是Redmi Note 8 Pro，作为全球首款量产6400万四摄手机，再加上多功能NFC配置，价格只卖到1399元（6GB+64GB）、1599元（6GB+128GB）和1799元（8GB+128GB）。

1799元卖出顶配四摄、6400万像素相机和NFC配置，这一定价还是出乎很多人意料的，之前更多猜测是1999元。四摄、6400万像素相机的高成本显而易见，红米这是延续之前的普及风暴。在Redmi Note 7时代，红米就率先把3000-4000元档手机使用的索尼4800万像素IMX586相机用在千元旗舰机上。

而NFC的搭载，则又是一条新路线的普及风暴。以前NFC大多只在高端旗舰机上配备，但卢伟冰在现场却声称，要把NFC做成2000元档手机标配，争取3年内让NFC手机在全国所有县市普及。

②

由于Redmi Note 8 Pro昨天刚刚发布，要到9月3日10点才开始首卖，所以现在还无法预测其销量，但从配置和定价上看，红米这次确实来势凶猛，势必会对本来竞争就已经激烈到残酷程度的手机市场带来巨大影响，给对手们造成巨大压力。

这大概就是雷军找来卢伟冰担纲红米品牌最想达到的效果。

卢伟冰是今年初加入小米，当时外界颇多诧异，因为小米是一个紧密团结的创业企业，有牢固的创业团队，且还相当成功，战绩辉煌，而卢伟冰却是一名来自前金立的“空降兵”，请来卢伟冰到底能为小米带来什么？

7个月过去，答案已较为清晰：在当下这一时间点，这样的市场环境下，雷军要推行小米手机的多品牌战略和全球化战略，或许卢伟冰正是那个最合适的人。

最直观的是市场战绩。2019年1月10日，卢伟冰正式加入小米，任小米集团副总裁、Redmi品牌总经理，负责Redmi的品牌打造。

第二天，也就是1月11日，Redmi序幕拉开，卢伟冰登场。此后7个月时间内，卢伟冰在红米的首秀RedmiNote7系列，仅此一款全球销量就突破2000万台，而根据财报，小米上半年所有手机的总出货量是6000万。

大背景需要提一句，2019年市场的血腥已是众所周知，全球手机市场增长限于停顿甚至萎缩已不止一年，而手机在功能上却仍没有找到创新突破点，同质化严重的环境下，厂商之间的竞争愈发短兵相接，刺刀见红，在这一时间段，价格、配置、性价比等因素就变得格外重要，对下沉市场的争夺也变得格外重要。

在这一大环境下，Redmi和卢伟冰一起出现了。雷军推出Redmi应该主要有两大战略性目标，其一是牵制荣耀、iQOO这些友商子品牌，保证小米手机专注向中高端市场要利润；其二是通过电商市场，争夺中国的下沉市场，境外的印度等新兴市场。

而从卢伟冰的经历和能力看，他应该是中国全手机行业最适合这两大战略目标的少数操盘手之一。

首先从经历上看，卢伟冰从事手机和通讯行业有20余年，是现在的各大手机品牌中经验最丰富的老将，确切说，目前各大品牌掌门人中，没有其他人像卢伟冰一样完整经历过功能机和智能机两个时代。

早年间，卢伟冰做过康佳通信销售公司的总经理，之后转战天语担任天语海外事业部总经理。2010年卢伟冰以合伙人身份加入金立，负责金立的海外市场，在金立工作7年，一直是金立手机业务的二把手。

金立在功能机时代曾是国产手机霸主，2003年到2007年之间，金立在中国功能机市场的份额一度仅次于诺基亚和三星

20年手机行业履历，卢伟冰经历过大的行业周期和行业起伏，见识过最残酷的市场竞争，目睹过企业和行业的生与死，这种经验在今天类似的市场环境下非常珍惜。所谓“生死看淡，不服就干”，这不是意气之词和匹夫之勇，需要见惯大风大浪的定性与心态。

当然更重要的是卢伟冰的能力。卢伟冰的能力主要表现在两方面，都与当前Redmi的市场主战略高度相符，其一是长期的海外市场经营能力，这从RedmiNote7在海外的业绩已经得到验证；其二则是整合供应链、市场、营销等各个环节，追求极致性价比的能力。Redmi系列手机的一大特征就是各种“普及”，把高端配件不断普及到下沉市场，但同时要又要保证合理的利润空间，这种极端的利润“压榨”能力，非对行业极端了解、掌控者不能驾驭。

③

自从卢伟冰加入小米之后，媒体报道已经非常多。从中了解卢伟冰的职业生涯后，总之感觉卢伟冰虽然浸淫手机行业二十年，转战数家企业，但整体上机遇欠佳，没有将遇良主，找到合适的平台，以全面发挥其实力。

但到了2019年这个时间点，加盟小米则应该是一个难得的契机。对于人的职业生涯来说，在合适的地点遇到合适的人也是至关重要。这一时间下，雷军和卢伟冰互相需要，再通过Redmi互相成全。希望卢伟冰能在Redmi平台下发挥继续发挥出最大的个人潜力。

近期小米股价表现不佳，其背后当然有各种客观原因，但整体上，市场对小米的价值是低估了，尤其是在小米的Redmi业务板块和AIoT的战略正在崛起的现实下。

Redmi业务的崛起不止是多卖了多少台手机，重点在于它会推动小米不断向基层大市场渗透。与硬件一起，Redmi也正在不断的把高端技术大众化，推动高端技术的大众普及。

目前，Redmi已经把品类从手机扩展到笔记本、电视、洗衣机、手机周边，完善自己的AIoT生态圈，雷军给Redmi的使命是服务于全球70亿人口的70%，对Redmi的天花板设置的如此之高，其实也体现了对卢伟冰的期待之高。

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