逆势增长同比大增97.8% 微盟集团半年财报的启示

亮点多多的微盟集团半年财报

作为中国领先的智慧商业服务提供商，微盟集团于2019年8月28日公布了2019年上半年财报。

其中，微盟集团在2019年上半年的营收达到了6.57亿元人民币，较2018年同期大幅增长97.8%，这一增长幅度大大超越了市场之前的预期。

微盟集团的毛利，也由2018上半年的2.31亿元增长至3.65亿元，同比增长58.2%；

经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）6830万元，同比增长79.2%；

净利润为2.88亿元；经调整净利润2945万元；

精准营销毛收入17.97亿人民币，逆势大增86.1%；

收入4.38亿元人民币，同比激增147.5%……

以上这一组亮眼的数据，实在让人忍不住为之惊叹。

财报分析：逆势增长从何而来

在复杂的经济形势下，微盟集团却能够实现逆势增长，这背后究竟有着什么样的奥秘？又能为我们带来怎样的启示？

首先我们来看看微盟集团旗下的业务构成。微盟既是中国领军的云端商业及营销解决方案提供商，同时也是中国领军的腾讯社交网络服务平台中小企业营销服务提供商，主要通过SaaS产品和精准营销为商户提供服务。截至2019年上半年，微盟集团旗下已经拥有300万注册企业商户。

如果对微盟集团旗下的业务进行详细分析，我们不难发现，驱动微盟集团业绩大幅增长的功臣，就在于背后的两大“引擎”：一是SaaS，二是精准营销。

正是受益于SaaS和精准营销这两大引擎的强力推动，微盟集团在2019年上半年的营收和利润等各项数据，才出现了超出市场预期的大幅增长。

新经济SaaS第一股

根据2019年上半年财报数据，微盟集团SaaS产品收入2.19亿元人民币，同比增长41.1%。而在去年上半年，微盟SaaS产品收入的增长幅度还只有26.9%。

微盟集团SaaS产品业务增长强劲，从其在SaaS业务上的布局可见一斑。微盟的SaaS产品主要以微信小程序及微信公众号的形式在微信上提供，产品围绕商业云、营销云、销售云、服务云四朵云打造云端生态体系。在今年2月举行的微盟集团2019年战略会议上，公司管理层正式把承载SaaS业务的软件事业群升级为智慧商业事业群（SCG），重点围绕商业云体系，布局电商、零售、餐饮丶本地生活、酒旅等多个垂直行业，打造智慧商业产品矩阵，在产业互联网的大趋势下帮助中小企业提高运营效率和盈利能力，全面满足他们的数字化转型需求。

从财报来看，微盟的智慧商业战略布局直接提升了SaaS业务营收高增长，SaaS产品的付费商户数量同比增长24.3%至70,006名，且SaaS产品的每用户平均收入由上年同期的2,758元增加至3,129元。同时，用户的流失率也有所改善，对比去年同期下降了4.4个百分点至8.9%，表明微盟在为企业提供智慧商业解决方案以及助力企业数字化转型上正逐渐被企业所认可。

从SaaS业务的各个垂直行业领域来看，今年上半年微盟集团在电商、餐饮、本地生活和酒旅等领域进行了全面深入的拓展。在电商版块，微盟以微商城产品作为核心升级迭代，付费商户数和收入都取得了稳健增长，同时推出了直客推产品首批接入微信广告投放端，另外还上线了分销市场，为企业搭建分销网络，扩大销售通路。在零售版块，智慧零售产品取得了突破性进展，财报显示，截至今年6月30日，微盟已经签下了上百家知名零售品牌，其中不乏沃尔玛、联想等世界500强零售企业。在餐饮版块，微盟与商有公司联合推出了商有管家和商有云店等产品帮助商家搭建自己的外卖小程序，降低营销获客成本，并针对快餐场景推出了智店产品。在本地生活和酒旅版块，微盟的客来店产品以在线预约、会员管理、周期计次卡为核心功能，全面满足本地生活商家美业、休娱、健身等商户数字化转型的需求。

事实上，如果我们回顾一下微盟集团的发展历程，那么就不难发现SaaS业务一直都是这家集团的拳头产品。

作为一家成立于2013年的企业，如果按2017年的收入计算，微盟集团就已经是国内最大的中小企业云端商业及营销服务提供商，而当时距离微盟创建仅仅才4年时间。2019年1月，微盟在万众瞩目下正式登陆港交所，成为当之无愧的“新经济SaaS第一股”。

种种迹象显示，伴随着中小企业市场的蓬勃发展，在SaaS领域一骑绝尘的微盟，未来大有希望成为“中国的Salesforce”。

精准营销业务激增

在广告行业整体低迷的宏观背景下，微盟集团的精准营销业务却实现了逆势大幅增长。根据2019年上半年财报数据，微盟集团精准营销业务毛收入17.97亿元人民币，同比大幅增长86.1%；收入4.38亿元人民币，同比激增147.5%。

分析微盟集团得以在精准营销业务上取得逆势增长的原因，得益于微盟实施的“垂直行业”和“区域市场”的战略，公司服务的客户基本以效果广告为主，具体来说就是重点提升客户的增值服务和赋能，围绕广告的特定行业开展工具和营销技术的开发，为商户赋能。作为连续三年荣获腾讯社交广告区域及中长尾渠道年度最佳服务商，今年上半年微盟获得了腾讯广告颁发的多个重点区域牌照和行业牌照，同时还获得了KA全国牌照，进一步拓展了行业合作的深度和广度，顶住了市场下行压力。

作为腾讯广告头部服务商，微盟与腾讯广告的合作日渐深入。今年6月，腾讯广告与微盟联手发起“腾盟计划”，以腾讯广告平台流量优势和精准营销能力为基础，整合微盟的SaaS服务能力以及带有履约监控和担保功能的支付体系，以微信小程序为核心全方位支持电商商户实现私域流量的构建和深度运营，帮助企业抓住直营电商2.0的风口。紧接着的7月，腾讯广告与微盟共同打造的首家腾讯授权(上海)区域营销服务中心于微盟总部落地，以上海区域营销服务中心为据点，双方联合为区域企业提供专业营销服务，深入赋能数字化营销能力。

如果说腾讯的流量资源为微盟精准营销增长带来了充足粮草，那么“SaaS+精准营销”融合发展战略则是保障微盟业绩实现健康可持续发展的源动力。

由于采取了“SaaS工具+营销”的组合方式，深度探索“广告+小程序”一体化解决方案，不仅使精准营销的广告收入在今年上半年显著增长，在SaaS业务上也实现增长提速，

“广告+小程序”的组合产品让微盟的精准营销业务在婚纱、教育、家具家装、本地生活、电商等领域积累了大量的商户。

微盟发展前景分析

通过微盟集团2019年上半年财报，我们可以看到，凭借在SaaS和精准营销两大业务上的出色表现，微盟集团正在To B企业服务领域不断拓展自己的边界。

被多家机构、股东看好；被纳入恒生综合指数；赢得新加坡政府投资公司（GIC）、贝莱德集团（BlackRock）等国际投资者垂青；被腾讯在短短三月内两度增持……以上这些足以证明投资者和市场对微盟集团的青睐有加。而本次半年财报披露的多个亮点，更是让人们对微盟未来的发展前景充满了信心。

随着越来越多的企业迈入数字化转型之路，以及广告营销需求的增长，未来微盟还将拓展更多的云服务品类，加强与腾讯、百度、知乎、抖音、快手等去中心平台的合作，在精准营销方面加强与腾讯等媒体平台的合作，构建微盟云平台开放生态等战略。可以预见的是，以上这些举措，也将为微盟集团未来的业绩带来持续增长。在微盟集团的下一份财报中，投资者们会收获更多的惊喜吗？我们不妨拭目以待！

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