荔枝启动「回声计划」：做增量市场，让更多主播赚钱

原标题：荔枝启动「回声计划」：做增量市场，让更多主播赚钱

毫无疑问，内容创业正在迎来一个最好的黄金时代。

IP横飞、网红暴走、资本骚动、产业孵化，全民创作热情的井喷，将内容创业浪潮带向了空前的繁荣。在众多因素的助推下，大量泛娱乐化的原生内容正在通过文字、音频和视频等表现形式，黏聚批量化的粉丝群体，展现出它强大的创作能量和粉丝经济下的连接价值。

从罗辑思维的开山、到暴走漫画的接力、再到papi酱的横空出世，内涵派的网红新贵更是通过内容创作的“供给侧改革”，在移动内容产业这条康庄大道上，掀起了一波现象级的窜红小浪潮。

移动互联网时代，随着用户大量的时间被通勤、散步、健身、睡前等碎片化移动场景所切割，强伴随性的移动音频成为继文字、视频内容形式之后，碎片化场景下最好的消费补充，适合生活中多个场景，渗透率逐渐走高。据相关数据显示，基于场景深耕的有声内容消费市场，未来可达到千亿级。

而这一点也将决定着，未来的音频内容必将成为继文字、视频内容创作爆红之后的又一个UGC创作的引爆点，声音的价值正在通过UGC的音频创作方式逐渐得到挖掘和展示。

一方面，目前国内音频市场的渗透率仅20%，远低于视频市场的90%，存在很大的发展潜力。另一方面，与视频不同，音频内容独有的伴随性可以更好地解放受众，匹配更多的使用场景，因而具备长足的商业价值。

立足为移动音频市场做增量的荔枝「回声计划」

尽管音频市场慢热，这几年借内容付费的风口却一直不乏关注。而今，在短视频和图文纷纷抢夺用户的注意力的当下，走过野蛮生长时期的移动音频也正步入稳健增长，在集聚大量黏性用户，探索更多元化的变现方式之余，不断做大增量市场。

最近，国内最大的音频互动娱乐平台荔枝，就正式公布「回声计划」，宣布要以「现金＋流量」双亿资源的扶持方式，鼓励音频、视频和文字在内各个领域的创作者进入播客行业，走出一条音频变现的全新路径。

荔枝官方表示，「回声计划」实际是今年6月荔枝所推的另一项扶持计划「播客扶持季」的一个全面加强版，旨在鼓励包括音频、短视频和文字等领域的创作者，尤其是素人创作者，入驻荔枝，一起创作音频内容，借助荔枝的现金和流量扶持，走通内容变现的新路。

要理解「回声计划」的意图，就得在移动音频市场的脉络中去寻找答案。最近几年，在整个知识付费的风口下，这个市场一度增长超快，但在经历了一轮高增长的用户消耗后，饱和的付费市场已经后续乏力。

这种局势，当初没有跟随知识付费浪潮的荔枝也看在眼里。所以，在完成语音直播转型后，荔枝还是把新一轮市场增量的重心放在UGC内容上。

一个普遍被认知的事实是，内容创作的金字塔已构建完毕，少量的头部创作者已经拿走了大多数的流量。在一个流量完全被头部主播与IP所占领的音频平台，新加入的主播想要依靠内容实现冷启动，获得一定流量增长，实属不易。如果不打破头部的流量垄断，将资源均摊到中腰部的长尾创作者身上，他们几乎难以出头。·

与其它移动音频平台所走的，争夺头部主播、IP和版权的资源竞争路线不同，荔枝一贯走的都是群众路线，擅长通过优化资金与流量扶持，为新加入者提供富有竞争力的增长空间。

尽管移动音频的市场规模在不断扩大，但与之配对的商业化变现路线却还是那老几样：广告、粉丝打赏以及基于内容衍生的音频电商与服务，而且最终最大获利者也只有金字塔顶部上的少数，难以惠及大多数创作者。

「回声计划」探寻的是另外一条顺畅的商业化路径，为更多创作者打通音频内容商业变现的全新赛道。

当然，也有另一种观点认为，音频内容变现难，最大的原因是因为市场还不够大，潜力还没挖掘出来。只有先做大市场，才会浮现更多商业变现的可能。

与素人主播一起探索全新的商业变现赛道

事实上，对比风头正盛、旗下创作者已过亿的今日头条，现在的音频行业对待内容创作者的态度，还远不够开放。

荔枝创始人＆CEO赖奕龙也曾公开表示，音频行业最大的问题是行业创新力不足、全民普及率不够。如何找到一种方式，让人们能够迅速以低门槛的方式接受和使用音频，是目前整个行业面临的一大挑战。

荔枝上一次的成功尝试，是在2016年转型做语音主播，走出一条有别于知识付费的差异化道路。相比于购买版权或者引入PGC内容，语音直播基于情感和互动因素，往往具有更好的用户粘性。

公开资料显示，截至2018年，荔枝已拥有超过2亿的全球注册用户，4000万月活跃用户，530万月活跃主播，以及超过1亿期音频节目，主播数量、内容时长、内容数量均位居全网领先。

至于「回声计划」，则是在差异化道路上迈出的新一步。荔枝要做的，仍旧是坚持UGC的内容建设，通过亿元奖金池和亿级流量的站内外帮扶，让那些愿意加入音频行业成为播客的创作者，获取收入。

环视当下的内容产业，力推「回声计划」的荔枝，可能是最适合素人进入内容产业的地方，同时也是其它内容领域的创作者，变身播客、实现转型的地方。

客观上而言，无论是文字、视频还是音频，相互之间并无不可逾越的界线。相较于拥挤的图文以及短视频赛道，移动音频领域的声音价值仍尚未被有效开发，还是潜在的内容创作蓝海，对那些身在内容领域的创作者而言，借音频内容，另辟蹊径，或许会有弯道超车的机会。

在荔枝市场中心总经理何钦龙看来，荔枝在整个音频行业是一个市场边界开垦者的角色，「回声计划」只是作为一种开垦的方式，只要做得足够好，就一定能挖掘更多有价值的声音和主播。

也许，在不久的将来，新一批以声音为优势的网红主播，将会从荔枝出发，走入全民视野，成为移动互联网时代最新的受益者。

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