牵手微博、华为，优酷探索爆款之外的“稳定结构”

那个困惑安迪·沃霍尔的“15分钟”难题，在优酷，可以通过结构的稳定性和合纵连横的平台能力得以消解。以优酷和微博的合作为契机，优酷可能找到了开启视频下半场的那把金钥匙。

文／陈纪英

版式／夏天

喜欢戴白色假发的艺术家安迪·沃霍尔像法官一样犀利。他最有名的一句话是“每个人都能成名15分钟”——他道出了公众和观众的无情，也道出了内容产业的残酷。

在移动红利即将见顶、5G红利方兴未艾的临界点，对抗内容产出质量和观众目光游移的不确定性，拉拢新用户、沉淀老用户，是所有长视频行业共同的挑战。

联姻社交平台，也许是个优选项。

过去，一个饭圈女孩的日常可能是，先去微博给爱豆打CALL，然后转向视频平台支持爱豆作品。

现在，打开微博的短视频，下方会出现一键跳转优酷正片的入口。这意味着，微博用户观看短视频后，无须经历“打开优酷、搜索影片、观看”等繁琐环节，就可一键看大片，流畅、简单，优酷与微博此次联手“收买”了不少人心。

前端的业务合作在昨日又提升到了深度的战略合作。8月26日，优酷与微博高调宣布，双方达成了深度“联姻”，声称要围绕“视频+社交”双向打通，共建娱乐内容生态。

一、三度联姻：蓄谋已久的阳谋

同属大阿里系，双方结成盟友，倒也不显得突兀。

优酷拿出的是其看家的视频内容，把其输出给微博，方便用户在微博内分享互动；微博端出“社交能力”，为优酷独家定制“看正片入口”，以短带长满足用户多元化的观看需求。

此次战略合作后，优酷和微博原本经纬分明的平台边界逐渐坍塌，用户可以在两大平台无感知跳转，两大平台在用户和内容向可以互相引流，互为增量。

想想吧，喜欢易烊千玺的饭圈女孩，在微博的短视频里看完小哥哥的盛世美颜，会不会手痒痒的点开《长安十二时辰》正片？

其次，优酷星球携手微博超话，在剧集、综艺、动漫等泛娱乐领域为打造好玩的娱乐社区互动服务，带来“看视频+同好交流”的顺滑体验。

优酷用户在观看视频时，就能同步看到来自微博超话更丰富的讨论内容，饭圈女孩在超话为爱豆打Call，也能霸屏优酷平台；

而绑定微博帐号后，观众和粉丝在优酷星球发表的内容评论等数据，也会同步至微博超话甚至个人微博，从而找到更多兴趣相投的同好。

正式官宣中，两者透露了合作目标，即基于优酷海量优质内容+微博的社交能力，实现用户在优酷和微博双端的良性流转，促进两大平台在用户和内容上的快速增长。

微博和优酷的用户，未来不但能“一起”看剧，还能“一起”对烂片吐口水，“一起”为爆款打气拉粉，“一起”为爱豆打Call。

在商言商，两家企业间的联姻，本质上还是对彼此价值的认可，以及对合作增量价值的期待。

优酷与微博已经是老朋友了，在此之前，双方合作更多是在内容层面展开，此次合作则是首次真正打通社交场景。

早在2016年，优酷和微博便打通了视频分享，用户在微博上可以直接观看从优酷分享过来的短视频内容；去年12月，微博与优酷的合作又延伸到资讯视频领域，服务媒体资讯视频化转型。

而此次合作，优酷与微博都拿出了最核心的资源，当视频社交两大场景无缝融合，会带来怎样的“鲶鱼效应”？

二、互为加速器：“视频＋社交”双向赋能

最好的合作，必然是在体量上实力相当，在优势上长短互补，互为增量，优酷和微博的合作大体如此。

今年暑期档，《长安十二时辰》成为今年第一国剧，口碑流量双丰收，是优酷2018年以来拉动会员数增长的新纪录保持者；而综N代力作《这！就是街舞》第二季和《这！就是灌篮》第二季成为今年夏天大火的综艺；再往前看，《镇魂》带火了镇魂女孩，《白夜追凶》成为现象级爆款成功出海。

陆续上线的破圈热播爆款剧，推动优酷暑期档的日均DAU、会员增长，都实现历史新高。

再看微博——过去一年在股市不太受待见的的微博，在Q2季度财报发布后竟然逆势大涨。

大涨的底气源于其用户持续的高增长。第二季度，微博月活跃用户4.86亿，同比增长13%，净增了大约5500万人，创四个季度以来最大增幅；日活用户提升到2.11亿，同比增长11%，净增大约2100万人。

微博近5亿的月活，对于优酷的价值有两个：在用户端，第一，为优酷带来绝对的新增用户；第二，激活存量，提升用户使用优酷的频次和粘性；在内容端，让微博成为优酷内容营销的前站，助力长尾内容出圈，引燃头部内容成为全民爆款。

而对于微博来说，优酷的主要价值，是为其输送更多的短视频内容。

最近两年，后起的抖音、快手等短视频平台成为微博的最大竞争者，为了对抗对手，微博推出了新的视频社区，但作为短视频领域的后来者，后发制人并不容易。

今年3月，微博CEO王高飞就曾坦承，“我们在视频市场的核心是在于热点和明星视频的明显优势。但是，我们在纯粹的视频内容消费相对于其他短视频平台是处于劣势的。”而优酷对其输出内容，可以助其快速补足视频内容的短板。

具体到此次合作的超话社区。自2017年上线后，微博超话社区已成为国内星粉互动第一平台，近3000位当红明星在这里活跃，超过百万个兴趣社区在这里汇聚，汇集了明星饭圈、综艺影视等多元化兴趣领域。

公开数据显示，截至2019年第二季度，超话社区已覆盖80%以上的微博明星和20%以上的头部大V。大量明星经常空降超话，与粉丝零距离互动，如苏有朋抢首签，杨超越担任超话主持人等星粉趣闻的第一现场。

微博超话几乎成了明星影响力的第一指标，这也直接引发了70后周杰伦、90后蔡徐坤粉丝的隔空大战，70后、80后、90后几乎全员出动，汹汹而战，蔚为壮观，力挺偶像争夺微博超话榜首之位。

而且，超话社区已成为综艺节目与影视剧的重要宣发渠道，反过来，在视频平台产出优质内容的明星，也能在超话上迅速窜升，两者同频共振。

比如，易烊千玺作为是《长安十二时辰》的主角、《这！就是街舞》的导师，在微博超话明星中如今排名第5，阅读数近2000亿，粉丝发布的贴子数超过1000亿。更有说服力的例子是去年夏天形成现象级话题的优酷剧集《镇魂》，在微博超话电视剧榜上，霸榜一年之久，至今仍保持在前两名；因《镇魂》圈粉无数的朱一龙更是长期稳居超话明星榜第二位；今年优酷开年爆款剧《东宫》也在电视剧超话排行中名列前茅。

倾囊拿出核心资源，不难看出双方合作的诚意，在打通“视频”+“社交”两大移动互联网消费场景后，双方结成同盟，互相引流、互为增量。

当然，合作是否成功，还需要用户来“投票”。当优酷与微博打通“视频”+“社交”后，用户无论从哪个端口登录，均可以“看视频、参与讨论、一键分享”，操作环节大大缩减，体验进一步提升，何乐而不为？

因此，此次合作不仅仅是两大平台互相嵌入接口，还达成了优酷、微博、用户的三方共赢。

三、开启下半场的“金钥匙”

优酷和微博的合作，也是为视频行业的第三次增长寻路探幽。

复盘长视频行业过15年发展史，第一次增长在PC端，第二次在移动端。《2019中国网络视听发展研究报告》显示，网络视频用户规模（含短视频）达到7.25亿，而在数据量上，网络视听已占据互联网总流量的八成以上。

随着5G时代到来，以及下沉市场需求的爆发，长视频行业开始在全域市场承接“视频消费升级”的红利，长视频行业也来到了三次增长的临界点。

身处第一梯队的优爱腾，是牌桌上的三大玩家，手中各有什么筹码？

是内容，但也不仅仅是内容。观众最无情，内容生产高度不确定性，对于单一平台来说，生产超级爆款既靠实力，也要靠一点点运气。如豆瓣评分9.7的《白夜追凶》、8.4分的《长安十二时辰》均为优酷在2018年和2019年最热门爆款。但内容行业，也不乏巨制的扑街剧集，如豆瓣评分仅3.2的《上海堡垒》，还有原著可圈可点、剧集收视惨淡的《天盛长歌》等。

所以，内容行业，其实和社交、搜索、电商等一家独大的行业不一样，哪怕行业老大，也没有“躺赢”的机会。

“今天没有人的判断是100%准确，没有一个人能做到让某个内容一定爆。但当你在一个稳定结构下面，这个结构就不会有太大的犯错机率。”阿里文娱集团CTO兼优酷COO庄卓然说。

如何应对内容的不确定性？优酷采取的战术是：以稳定的结构应对内容的不确定性。这个结构包含两个层面，第一是用户层面，优选合作伙伴、广结盟友、开门引流、合纵连横，增强平台能力。

在优酷与微博努力成为彼此平台的“加速器”、在全域市场互相引流，提升用户粘性之外，更早前的6月，优酷与华为达成合作。

这是华为在应用级入口首次将独立运营权交给了优酷，预装机型集中于下线用户偏好的中低端机型。

优酷由此成为了不少下沉市场用户接触的第一款长视频APP，也是头部视频APP第一次在五环外市场广泛种草，抢跑在同行之前，形成对下沉市场用户从0到1的心智占领。

得下沉市场得未来。庄卓然对下沉市场充满了期待，“6亿的用户规模已经超越了一二线，尤其小镇18-24岁间的年轻人，在移动视频上的使用时长是所有应用类别中上升幅度最大的，并且消费意愿和消费力极强。”

此外，整个大阿里经济体，也在持续给优酷输送流量、用户、技术、数据。“这是阿里经济体的价值，每一个业务BU不仅仅运营自己BU的货。会员体系打通，让用户的价值在这个经济体得到非常大的释放。”庄卓然表示。以88VIP会员为例，各项BU权益中开通率最高的就是优酷。在去年披露的数据中，每一百个88vip给优酷带来38个新会员。

所以，在流量和用户端，优酷通过广开接口，构建流量黑洞，同时把内容输出给微博、华为这样的平台，在全域市场持续持引流获客。以“百川连片、江河入海”的海洋战略，来搭建源源流长的用户大盘。

第二在内容层面，在用户大盘稳定之后，要实现内容结构的稳定性——引燃头部内容成为全民爆款，助力长尾内容破圈。

庄卓然说，爆款内容一定要有，但不能将所有的希望放在某一部爆款上，对抗不确定性，需要把整个供应链结构的稳定性建立起来。也就是说，光有《长安十二时辰》还不够，优酷还需要发挥平台优势，以“带头大哥”的头部爆款内容拉动其他同期播放的内容，而不是依靠单一内容爆款。

在账号通、数据通的基础上，阿里经济体可以建立统一的运营和基础策略，洞察每个用户的喜好、兴趣和行为频率，支持优酷为其提供精准的内容推送。

基于这种思路，优酷从来没把自己定义为传统的内容公司或者电影公司，“我们希望往前看，用新的技术和内容服务我们的合作伙伴、服务一个平台、帮助一个行业，这是优酷的定位和我们的方向，”庄卓然说。

所以，那个困惑安迪·沃霍尔的“15分钟”难题，在优酷，可以通过结构的稳定性和合纵连横的平台能力得以消解。以优酷和微博的合作为契机，优酷可能找到了开启视频下半场的那把金钥匙。

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