2019年，自拼多多、云集上市之后，社交电商成为国内万千品牌商眼里，不得不争抢的“风口”。不完全统计，包括苏宁、京东、海尔、小米、盒马生鲜等平台型或垂直型企业，都在加速在社交电商领域的布局。

传统企业纷纷加码社交电商，品牌该如何在社交电商上扎根落地？已成为许多企业不得不考虑的问题。

社交电商迎新“长期红利”

据艾瑞咨询发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2019年中国社交电商保持高速增长，预计市场规模达20605.8亿元，同比增长63.2%。

在传统流量红利见顶的新周期内，社交电商成为为数不多还在高增长的细分赛道。传统零售业进入存量竞争时代，品牌商获客成本愈发不堪重负，社交电商或是未来“长期红利”。依托社交网络裂变，利用人与人的传播获客的模式，将重塑未来零售的业态，带来许多新机会。无论互联网品牌小米，还是传统品牌海尔，都将布局社交电商作为未来的战略重点。

数据来源：《2019中国社交电商行业发展报告》

近几年，社交电商发展速度明显超过行业均速，一方面得益于万千企业长达十年前赴后继试错摸索，在无数的失败与成功中产出大量的案例为业界参考，行业逐渐摸索出社交电商发展中一些基本规律。益百分从深圳起步，最开始从0做起，如今产品销售已覆盖全国。坚持以产品为王，重视科研上的投入，都是益百分为行业带来的正面启示。

另一方面，社交电商能够在近两年快速发展，还得益于国家在政策层面对社交电商的重视与扶持力度的加大。2016年出台的《电子商务“十三五”发展规划》中首次明确提出要正确倡导社交电商发展；到了2018年《中华人民共和国电子商务法》出台，进一步为社交电商健康发展做了规范。

不久前，国务院办公厅又印发了《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》，用3个“新”字，即“生产力新的组织方式”“经济发展新动能”“数字经济新范式”对平台经济作出高度评价。并指出社交电商作为平台经济的一种新业态，在促进大众创业万众创新、推动产业升级、拓展消费市场、增加就业等方面作用不可低估。预示着，新一波政策红利即将到来。

社交电商竞争进入良性循环，将释放出更多的能量，因此在2019年里，无论大品牌还是小企业都在加紧拥抱社交电商的节奏。

益百分：坚持做正确的事

过去的几年里，社交电商的江湖中出现过很多网红品牌，但大多数3到4个月时间就彻底死掉。原因其实并不复杂，利益驱使下，一些不良品牌铤而走险打起了“歪门邪道”，导致早期社交电商渠道里劣质产品、假货、虚假宣传横行。

行业陷入劣币驱逐良币的效应怪圈，只有少数品牌坚持自己的发展节奏，对乱象说不。时光荏苒，在用户的“谩骂”声里，大部分所谓的网红微商最终都倒下了。

益百分一直在做对的选择，其实，这得益于益百分一直坚持的正确价值理念，没有迷失在浮躁的捞快钱思维中，日久天长品牌力自然会得到释放。

从2014年就进入市场，益百分从来不搞所谓的“爆品”。四五年时间，旗下只有益生君、天天艾、暖暖炙、101轻体日记和小花样酒等几个产品，每一款产品都在用户群中积累不错的口碑。靠着固定客户的长期复购，业绩稳步增长。秉持不赚快钱，将社交电商当做一个长期事业来经营。速度虽慢，但健康成长。

这种自上而下的价值观不是凭空生出，面对前几年市场上一些企业为了赚钱不顾一切的“疯狂”。益百分集团董事长陈杭州明白，在“吃”和“用”领域品质是必须坚守的红线。益百分只是把该做的事情做到，站在用户角度去运营企业。

在益百分开发的第一款产品“益生君”时，就有“行业老人”对于产品过于严苛的质量标准提出异议。老前辈劝慰情怀不能当饭吃，过于安全柔和的产品在浮躁的社会下并不讨巧。当时这种思潮是被许多人所接受的，好在陈杭州坚持了初心。做稳步的生意虽然慢，但益百分用事实验证了陈杭州最初的判断。

在生产天天艾过程中同样发生过类似的事。其实，如果放宽品质要求，普通艾草或者湖北省蕲春县的蕲艾都可以作为原料，消费者是很难区别的。但益百分仍然选择了枝叶宽大、肉叶厚、香味浓，有效成分含量更高的蕲艾作为原料。甚至连辅助材料也相当用心，比如底座采用环保无毒无害的PP材料，还有使用进口的医用级别胶圈。不仅要坚守原则，而且还把品质贯穿益百分所有的产品之中。

这些朴实无华的“秘诀”，是益百分能够成功胜出的真相。古语天道酬勤果是如此。做好这个“本分”赚正经钱，放弃“偷鸡耍滑”的心态，是每一个试图在社交电商中开拓市场企业必须牢记的一点。

立足深圳，坚持初心。益百分在深圳这片创业沃土落地生根，选择与华为、腾讯两大巨头公司比邻。既方便吸引行业顶级人才的加盟，又能随时掌握行业风向变化。因此，才能够相继推出益生君、天天艾、暖暖炙、101轻体日记和小花样酒这样深受各层次人群欢迎的产品。

坚守初心，益百分还投入巨资在产品的研发上，如今益百分在深圳总部、广州、蕲春、汕头和济南都设有生产研发中心和联合实验室。未来几年社交电商将不断释放红利，将成为一个2.8万亿的大市场，益百分无疑站在了这个大风口上，未来非常值得期待。

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