仓促上马 \99划算节\.聚划算是想比肩双11,还是想死磕拼多多？

文/调皮电商编辑团队

昨天，阿里对外宣布，今年聚划算的99大促正式升格为“99划算节”，平台将比照618、双11的大促规格，给出超百亿补贴，全民瓜分5亿现金活动，9月8日晚江苏卫视还将配合举办一台“划算盛典”。

再看聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）在发布会上的愿景目标：

“将推出新的数字化工具，激活10万个品牌商家，打造100万款爆发单品，孵化100个数字化产业带，培育10000家数字化工厂，让产业带日均订单量突破1000万，为下沉市场创造1万亿生意增量！”

奇怪的是，从正式宣布要新增这么个比肩双11的促销，到正式开始（9月1日-10日），只有短短10天时间！宣传预热都有点来不及，就连消费者都在网上吐槽没有钱，怎么买？

阿里为什么要急着在双11前加这么一场“官方截胡”的大促？而且，618、双11可都是阿里系全参与的大促，聚划算不过是天猫下的一个资源板块，为什么突然让它独挑大梁造节，还上来就要比肩双11？

聚划算今年流量起得很猛

聚划算的“身世”，说起来也挺坎坷。

聚划算成立于2009年， PC电商时代的“团购1.0”玩法（提前蓄水，定时开放参团，汇聚订单），流量转化惊人，她曾是淘宝最热门的资源位，当年多少卖家挤破头想上。

2016年，淘宝想走“消费升级”的路子，聚划算被并入天猫，从中小卖家也能报名，变成只有品牌商家才能上，一大批9.9包邮的玩家因此出走淘系，转移到当时刚起步的拼多多上。从这个角度说，是淘宝一手培养起了她今天最大的敌人。

另一边，没有了超低折扣商品，聚划算的日子也大不如前。

据调皮电商会员之前的爆料，本来聚划算卖7成刷3成，就能达到指标，现在要刷到9成才可以。在严打刷单的背景下，谁还敢上？

官方流量约等于0，如果没有做淘宝客，或者自带流量，基本就是2日游。

眼看拼多多用淘宝开创的9.9包邮撬动下沉市场，成了自己的心腹大患，阿里才想起要重新捡起“聚划算”这块金字招牌。

今年3月，聚划算做出重大调整，与淘抢购合并，并升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口”，直接向淘宝总裁、天猫总裁蒋凡汇报。

有了领导重视，聚划算在手淘的入口位置进一步被强化。

今年618，重新出发的聚划算正式向拼多多宣战，要求商家全网比价，通知中虽未点名，但实际针对的就是拼多多。

官方的流量扶持也快速跟进，效果让“老司机”都很吃惊，特意在调皮电商的会员群里聊起这件事。

而据阿里官方公布的数据，聚划算在今年618大促期间，同比增长达86.1%。

从1月到8月初，超过80个头部品牌在聚划算收获了超过50%的同比增长，更有包括美的、巴黎欧莱雅、立白、海信、阿迪达斯、泸州老窖等在内的47个头部品牌同比增长超过100%。阿里在公关稿中将其包装成“聚划算效应”。

淘宝拼多多，将有一场价格硬战

但是，现在的消费者都被玩精了。

相比双11的“套路”，拼多多简单直白的降价、补贴，不仅迎合了下沉市场的消费心理，也在瓦解一二线消费者的意志力。今年618，拼多多的百亿补贴硬是把苹果、戴森等高端产品的价格打下来，就刷了很强一波存在感，逼得其他平台不得不跟着调价。

虽然今年618重新出发的聚划算取得了不错的增长，恐怕还是没有达到阿里的预期，并没有达到扼住拼多多的喉咙的效果。阿里现在急需一场大促，在与拼多多对下沉市场的争夺中，助其一臂之力。

于是，99划算节抛弃了双11解方程的促销套路，打出了“裸价”到底，极致划算的口号。并且如法炮制了拼多多的“百亿补贴”降价战术。这样一来，是不是真补贴且不论，真降价应该是肯定的。

这恐怕会是一场硬碰硬的价格战。难免有厂商沦为炮灰，只是不知道这一次，会是谁中招？

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