地产行业AIoT智能化升级破局 第三方平台呼之欲出

原标题：地产行业AIoT智能化升级破局 第三方平台呼之欲出

作者：王海伦

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

比尔·盖茨曾在1995年出版的《未来之路》中就下了如此论断:

在不远的未来,没有智能家居系统的住宅会像不能上网的住宅一样不合潮流。

在“未来之屋”当中，比尔·盖茨的梦想成真：

炎热的夏天，如果想一进家门就能享受空调带来的凉爽，可以随时拿起手机接通别墅的中央电脑，用数字按键与电脑沟通，启动遥控装置，指挥家中的任何设备，如开启空调、简单烹饪、调节浴缸水温等，电脑都能精准的完成指令。

20年之后，未来已来，在物联网时代全面来临的时候，智能家居开始真正走进了人们的生活。

现实问题

据易居集团旗下克而瑞CRIC研究中心的《购房消费者问卷》调查显示，74.4%的消费者看好智能家居，房地产开发企业顺势而为，拥抱未来。

“这几年，Top50的头部房开商和区域房开商在这方面的投入越来越大，我们看到安防小套装的爆发、马桶盖的爆发、晾衣架的爆发等等，每个智能单品都在爆发，原因就是整个房地产业智能化的进程在加速，整个行业正在根据市场接受度和解决痛点的程度一步步爆发。”2019年8月8日，雅观科技在杭州举办夏季发布会，雅观科技联合创始人田陌晨现场表示。

不过，据GPLP犀牛财经了解，在开发商群体当中，房地产开发企业对于住宅产品智能化的态度也不尽相同，一般而言，对于智能家居，大部分房地产开发企业持三种态度：

A、 相当重视，总部进行了详细的战略规划进行支撑，然后从总部到地区，层层推进；

B、 也很重视，但是总部没有明确战略，仅在地区及项目上进行积极尝试和推广智能化；

C、 被动的随行就市，卖房的时候打出智能化的口号；

最终，这直接导致房地产企业拥抱智能家居的结果也大相径庭。

在政策环境的大趋势下，整个地产行业都在寻求转型升级的机会，在这波大潮当中，某房地产开发企业老板也在内部某个楼盘上了智能板块，不过奇怪的是，这项任务交给了机电总。

机电总对智能的理解没有那么深，不过，任务还是要完成的。于是，他考察了智能家居市场，发现很多企业对外宣传自己能做智能家居，但实际上只能做到局域互联，全屋智能要用到新风系统、传感器、窗帘系统、门锁等等，很少有一个企业能把这些产品做全，而市面上这些不同品牌的产品又无法互联。

首先，窗帘电机控制的通信协议与灯及相关电器完全不同，根本没有办法互联，完成了灯光，电器的毛病还是依旧，智能锁还需要人来管理及确认。

种种困难面前，机电总头疼不已，最终只能报告总部，智能家居所涉及环节太多，暂时无法推进。房地产开发企业老板这个时候才明白，原来智能家居背后涉及到这么多的技术问题，这根本不是一个开发企业所能解决的。该房地产开发企业的遭遇并不是个案，在目前的房地产市场，类似该房地产企业的情形不在少数。

其实，不光是房地产企业，大部分智能硬件厂商也在拼命构建自己完整的生态系统，但是，设备商因为商业利益各自为战，没办法实质性的解决和其他产品的兼容问题。

于是，在开发商、第三方科技公司与硬件企业之间，房地产开发企业在智能化的道路上形成了两个不同的发展路径：

一是房地产开发企业自建平台，然后平台再跟多个智能单品进行对接；

二是房地产开发企业与第三方科技智能公司进行合作与发展，目前这种模式越来越多。

一句话，“技术的交给技术，硬件的交给硬件，房地产运营的交给房地产运营”，合作共赢才是通往未来的正确方向。

智能化是一整套体系

对于开发商来讲，放弃智能化显然就是放弃未来，而拥抱智能化也同样不是一个轻松实现的过程。

“其实，整个智能化、平台、智能系统，首先对应的是开发商，然后是物业，最后才是业主，这是一个体系的事，需要后续服务，甚至后续服务更重要，而不是卖货的概念，不是把这个智能社区卖完就拉倒，赚钱走人。”田陌晨表示。

要实现房地产的智能化，必须通过平台连接不同协议的智能化设备，这只是第一步。总部与大区，大区与城市，项目与物业之间，如何搭建一个整体的架构？也就是所谓的顶层设计。事实上，很多地产商想做智能化，但是如何做这个顶层设计，大家都觉得颇有挑战。

作为第三方平台公司，雅观科技应很多房地产企业的邀请前去交流。遇到房地产开发企业CTO或者CIO的时候，双方交流的非常愉快，对方很懂技术，也了解未来趋势，双方容易一拍即合；但每家房地产开发企业对智能化的理解程度不一样，有时候交流也会有些困难。田陌晨说，对方经常问的第一句话是：你们到底是做什么的？

房地产总部搭建AIoT智能化平台只是第一步。在投入使用之后，如何进行日常的维护运营，如何依托智能化平台提供增值服务，实现可持续增长，对于地产商来说，这是全新的课题。

一句智能化转型背后，实际上是整个体系的全方位升级，并不是一句简单的“智能化”就能实现的。

寻求第三方合作已是主流

如果需要外部力量进行推动的话，智能家居如何破局呢？

“开发商认为技术公司不靠谱，智能家居厂家在自己拼命OEM，不专注于自己的核心竞争力，整个智能家居产业完全被割裂。”8月8日，在雅观科技夏季发布会上，绿城生活集团和雅观科技签署战略合作协议，在协议签署现场，绿城生活集团智慧园区事业部总经理陈霄说，“智能家居对消费者是个敏感点，因为市场不成熟，用户不了解，会有比较多的售后工作，但科技的趋势，业主的需求就摆在那边，我们要求绿城所有的项目都标配智慧园区，也标配精装智慧化的智能家居系统。我们也曾走过弯路，对接了一堆设备，但后来认识到，房产开发商应该专注干自己的事，而不是将产业链上的事都干了。就这样我们和雅观走到了一起。”陈霄说，绿城目前每年要交付几万套智能家居系统，未来几年还会逐年增加，和雅观的合作将通过发挥各自所长，实现优势互补。

雅观科技联合创始人 田陌晨

根据绿城生活集团与雅观科技的协议内容，雅观科技将为绿城生活集团提供一站式智能化解决方案，加速推动绿城生活集团的智能化普及，目前双方已经进行深度的技术对接。

在房地产开发企业与第三方科技公司的智能家居破局过程中，雅观科技与绿城生活的合作是其中的典型。在房地产智能化的大潮当中，早在2015年3月，绿城就提出了“理想生活综合服务商”的愿景，明确了从“造房子”向“造生活”转型的战略，随后，更是在2017年、2019年加快了房地产智能化的探索，最终，他们选择了雅观科技作为合作伙伴。

寻求第三方科技公司进行合作，在房地产企业的智能化选择里，已经逐渐成为主流，事实上，雅观科技等第三方科技公司的加入，加速了整个房地产行业智能化的进程。

作为房地产智能化的推动者，雅观科技每次产品的发布，无论对全屋，还是社区、办公等智能化场景，都会起到推动作用。

雅观科技8月8日发布空间智能化操作系统AkeetaOS 1.1版，以及AkeetaHome&Community（简称Akeeta H&C）智慧人居一站式解决方案平台，基于Akeeta H&C的助力，雅观科技提出的目标，是帮助地产商总部30天实现AIoT智能化平台搭建。

对地产商来说，这是一个很大的触动。要知道，很多地产商组建上百人甚至几百人的信息化团队，一年半载都未必能完成AIoT智能化平台的搭建。

Akeeta H&C这一平台还为房开商提供了一系列落地工具。顶层设计方案、开发者方案、管控方案、部署维护方案、服务运营方案、销售方案，都可以通过Akeeta H&C平台来完成。公开资料显示，Akeeta H&C系统为全屋智能提供端到端一站式的平台，打通了社区的安防、监控、道闸等子系统，同时打通了全屋和社区，可以最大程度优化业主的社区动线，这无疑将会大大提升物业的管理效率。

分级管理是目前房地产行业的痛点，所谓的分级管理，是从地产总部，到大区、社区和全屋的四级管控系统化整合，房地产开发商基于Akeeta H&C平台，可以实现一体化统一管理，无论是物业服务，还是拓展第三方服务，都可以迅速实现规模优势带来的服务提升和增值价值。

伴随着这些系统的应用，房地产的智能化开始被重新定义，而开发企业对于智能产品的应用也将更加直观及触手可及。

成就他人，成就自己，在帮助房地产开发企业解决问题的基础上，雅观科技作为第三方平台也就此崛起，成为房地产AIoT智能化过程当中的推动者。

不久的将来，中国“未来屋”的大众化时代将指日可待。

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